「五人谈」信任是中国农业数字化最大的难点_风闻

编者按：近期，中国人力资源开发研究会智能分会举办了第四期《数智化管理五人谈》，主题围绕“数字化进程中的数据管理‘边界思维’”展开讨论，会议嘉宾为中国人力资源开发研究会副会长兼智能分会会长刘辉，中国人民大学教授、华夏基石董事长彭剑锋，中国人力资源开发研究会常务副秘书长李直和云洋物联创始人赵洪啟，主持人为企业文化专家，资深媒体人李蔚。以下为第五期节目的部分内容，更多精彩内容请继续关注青贝克智慧工场。

李蔚：赵总，您认为在您实践过程中，最大的核心难点是什么？或者和您一起共进的企业家们会遇到哪些困难？

赵洪啟：共同的困难就如各位老师所言，是过去的示范模式、场景的示范等带偏了一些人，导致真正投身农业的人令农民感到不信任、不靠谱，甚至说现在的农业是做绿色、安全、信任的基础工作，通过用技术来构建平台，碎片化、规模化是宗旨，让农民信任科技，帮助他们逐渐接受，这是目前最大的难点。

那么，如何让农民去信任科技和技术，反而成了目前我们关注的重点。过去某些项目的资金或发展模式存在问题，把一些人带入了误区，如今即使可以带来效益，创造价值，初期阶段农民也会持有怀疑态度。

在我们创办鹏联网初期，2017年初与老百姓交流时遇到很多沟通问题，直到双方用家乡话交流时，才建立起彼此的信任，因为第一老乡不会骗老乡，第二我身上同时有着山东人和华为人的标签，所以老乡们对华为人的尊重和信任感也很强烈，所以这成为我最终打开寿光市场的基石。

2017年清明节时，我们再去寿光时发现已经没有不知道我的人了，包括新农人、农业局、科技局，以及中国电信、联通、移动等，都知道我在寿光用技术来赋能农业，我发现此时进入农业的壁垒正一点点消除，并形成了正向循环。

但即使如此，某些大企业及老百姓还是抱着怀疑的态度，那接下来该怎么做？我的回答是技术无偿应用。

在技术推广初期，寿光农业局限期三天，让当地百姓使用我们的技术设备，结果三天后立竿见影，我们通过机械智能化，在大棚内放置了原本每三米的放风机，如今三分钟就做完原来一小时的工作，不仅节省人力、提高效率，还让老百姓真切地感受到你是做实事的，所以信任是所有新技术推广的瓶颈，唯有真正给用户创造出价值，才能解决新技术的推广问题。

截止目前，已经形成一个正向循环，当然还有供应链数字化，或生态链数字化的问题。云洋物联致力于建立农业生产的种植标准或养殖标准，甚至是赋能整个生态链的数字化，让农业真正上一个台阶。

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