小音咖爆雷：骗子在中国为何如此猖撅？_风闻
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家，天使投资人，腾云智库成员2022-07-05 13:23
作者| 老雾
来源| 雾满拦江
（01）
有家名叫小音咖的实体，突然间咣叽一声，爆雷了。
维权网友哭成一片，连声质问：骗子在中国为何如此猖撅？
这个爆雷的小音咖，是干什么的呢？
小音咖，本是一家贼拉小的小店铺。
大概只有107平米。
你带孩子进去，店铺给你推荐一只音美老师，有证那种，上门教你家孩子——这家店铺才107米，决定了产品形态是居家式的。
一个有证的音美老师，教你家孩子一堂课，也只收几百块，店铺在中间提个成。
听起来几百块不多。
但你家伢崽，绝无可能只听一节课，就跻身国际艺术大师行列。
怎么也得听上几百节课，才勉强能跟弹棉花的拼一拼。
几百块确实不多，但几百个几百块，这就让家长很吃力。
理论上如小音咖这种产业，饿不死也吃不饱，就是个“灵活就业”。
然而有一天，来了只乔月猛大哥哥，情况一下变了。
（02）
乔月猛是谁呢？
维权网友称，乔哥乔月猛“始终没能成为那只猪”。
什么叫“始终没能成为那只猪”？
业界有句话：风口来了，猪都飞上天。
维权网友的意思是说，乔月猛是个赶在风口的创业者，然而他的运气有点诡异，猪都被风口吹上了天，乔哥还在地上光脚板奔波。
网友披露：乔月猛曾在22家企业中担任股东、法人或者监事角色。
就是说乔哥至少创业22次。
创业范围超广，涉及娱乐、新闻出版、软件信息技术、商务服务等多个行业。
每一次，风都精准的把猪吹上天，单只留下孤独寂寞的乔哥。
这是为什么呢？
甭管为什么了，总之寂寞的乔哥，终于来到小音咖。
于是故事就开始了。
（03）
乔月猛接掌小音咖后，走线上扩张路线。
小音咖一夜爆火。
多家资本加盟，估值瞬间过亿，卖课卖到疯。
小音咖的课卖到火，是因为便宜。
你在别家买节课，少说也要300元。
这个价格，跟大城市的生活水平正相关。假如你人在上海或广州，想靠教授弹钢琴或拉小提琴吃饭。那么你一天一节课300元，房租水电交通费用都不够，一天至少2节课，才勉强让你感觉自己“像个白领”。
顶尖名师，有钱也买不到。但大多数老师，平均每天是1节半课，月入大概1万5千，1万元用来支付城市消费生活，还有5000块，等累病了买药吃。
一节课300元，也只是让老师们“买药吃”，这个行业真可怜。
然而乔月猛执掌的小音咖，单节课价打折到166元。
所以乔月猛在做亏本买卖。
所以家长带孩子飞快赶来，这有只傻仔，赶紧报课吃死他。
乔月猛的算法大概是：我先吃亏赚吆喝，等流量上来再割韭菜，OK？
可万一流量没有上来呢？
唉，情况还真是这样。
小音咖烧客户的预付款等流量，流量还没等来，预付款烧光光。
于是爆雷。
要求退款的用户浩荡而来，媒体称小音咖这个破雷，爆出大概6个亿的规模。
爆雷倒还罢了，问题是小音咖爆的有点诡异。
小音咖卖课，亏到吐血，亏到这么惨居然还要骗。
一是小音咖宣称公司账户由上海银行监管，让大家放心买买买，但实际这个监管，只是个“框架协议”。
二是当员工客户询问为什么卖这么便宜时，声称有“政府补贴”，但其实并没有。
三是声称自己是市团委旗下国企，但实际并不是。
所以小音咖到底在玩什么游戏？
（04）
小音咖为什么要烧客户预付款？
怎么讲呢，讲个前些年流行的硅谷段子吧。
前几年，创业风潮疯狂。
非常疯狂。
疯狂到什么程度呢？有只中国骚年，背个笔记本，走在硅谷。
前方，突然出现几只老外，俱各目露凶光，呈环形包抄过来。
骚年大骇，想起了种族歧视，想起华人在海外总是被人打成狗。于是颤抖着改变方向。
然而为时已晚。
后面左右，又出现几只老外，将骚年包围在中心。
骚年吓呆，抱紧笔记本紧闭上眼睛。
就听老外们齐声问：骚年，你是啥创业项目？我们给你投资。
啥？你们不是来打我的……是投资人？
硅谷怎么这么多投资人……骚年懵圈：我不是创业者。
众老外齐笑：骚年，你骗不了我们，不是创业者你背笔记本？
晕，背个笔记本就是创业者，你们美国投资人，长点脑子会死吗？
没办法，骚年只能临时杜撰个项目，要不投资人是不会放他离开的。
只是背笔记本，在硅谷走一趟，就搞来一大笔投资，骚年幸福得飞起。
开始享受生活，各种烧钱。
很快钱烧光光，骚年背起笔记本，重回硅谷，第二轮融资。
他一踏入硅谷，又见无数老外，从四面八方包围了他。
围住骚年，就听老外们叫嚷起来：老板，我这里有个打游戏项目，我有个环保项目，我有个非洲扶贫项目……老板投我，投我，不要投他们他们都是骗子投我，给我一个机会，我还你一个惊喜。
啥？骚年惊呆，这都是来骗投资的“创业者”？
那些投资人呢？他们哪里去了？
这么多的骗子扎堆，你猜投资人躲到哪儿去了？
讲这个段子是说，所以小音咖等好久，没等来投资人，是有原因的。
现在是创业市场骗子太多，傻子数量稀缺，怪不了别人。
（05）
回到小音咖爆雷。
第一个问题：小音咖亏本卖课，没换来流量反而爆雷，这是为什么？
或许大概，经营者真的信了背笔记本在硅谷走一圈，就有人给你投资的故事。
小音咖做的是素质教育，产业规模小，边界狭窄，客户极端挑剔，价格敏感。再加上国家严打教培，本着可以错杀不可错放的省心原则，素质教育也遭受了池鱼之殃。在这样一个领域烧钱，方向就不对头。
所以乔月猛拉出这个架势，大概是寄希望于投资人进来。
万一呢？
万一投资方人傻钱多，找不到项目投，小音咖这不就有机会了吗？
投资疯狂时代，确有许多投资人在硅谷瞎溜挞，遇到背笔记本的，就询问你有什么项目——这是真的。
但并不是你临时胡诌个项目，他就把钱给你。
投资人更精明，他的钱也不是大风刮来的，对项目一看前景，二看流水，绝对不存在背笔记本在硅谷走一圈，就抱一堆美金回来的事儿。
所以在小音咖烧钱的时候，许多投资人都站一边看。
看来看去，他们看到的是现在这个结果。
第二个问题：风口来了，猪都能飞上天，那个美好时代还会回来吗？
让猪上天，真的很难吗？
你抱只猪上楼，丢下来不就OK？
可结果会怎样？
猪摔死了，你高空抛猪被判刑了。
会不会有这种可能，猪之所以在地下奔走，就是因为猪没有飞行力？
正如一枚不会赚钱的人，你把他丢到会赚钱的人精堆里，那么他一定是餐桌上味道最鲜美的那道菜。
小音咖爆雷或许并没有别的缘故，仅仅是因为乔哥乔月猛，压根就不会赚钱！
第三个问题，乔月猛为什么创业22次，仍未成功？
或许乔月猛缺乏一种能力——赚钱力。
什么叫赚钱力？
赚钱就是 “低买高卖”的能力。
一切生意，无非是低买高卖。你10块钱拿货，卖50块钱，顾客买了还觉得占便宜，这就是生意。
而乔月猛，他却是50块钱拿货，10块钱卖你还要各种骗，你买了后还觉得吃亏，还要退货退款。
这就是小音咖爆雷的原因，乔月猛收到客户6个亿的预付款，但为此支付的成本是30个亿，所以他只能等着某个缺心眼的投资人，替他来补这个30亿的大窟隆。
这就是投资人不投他的原因，他赚钱的成本太高了，赚6个亿要花30个亿，这哪里是赚钱，败家都没这么快。
（*本文图片来自于网络）