面对爆火的刘畊宏，智能健身独角兽FITURE向何处去？_风闻

蓝鲨导读：智能健身新探索。

撰文 | 陈世峰

编辑 | 卢旭成

今年4月，刘畊宏一夜成名。尤其是在4月21日，其单场直播在线观看人数达到5257万，创下了抖音平台今年的最高纪录。一个月时间内，刘畊宏的粉丝从几百万涨到了5000万，截至7月4日，其粉丝量已达7263万。

其实，中国的健身热自2020年的新冠疫情爆发前就已开始，疫情让人们更意识到健康的重要性，并令居家场景被全面激活。

近几个月，不少城市健身房关闭，居家健身成为仅剩的选择，客观上利好以抖音为代表的短视频平台，以及以FITURE为代表的智能健身品牌。刘畊宏的爆火，进一步激发了大众健身的热情。

表面上，短视频平台会冲击以Keep为代表的垂直互联网健身平台，甚至有人还担心会冲击到FITURE，但在FITURE联合创始人兼CTO付强看来，FITURE 2019年创立，近两年业绩翻了10倍。刘畊宏非但没有冲击到FITURE，反而培养和放大了健身人群，对FITURE是利好。

《2021中国健身行业数据报告》显示，国内参与健身的人群相比2020年的7029万人增长至7513万人，但健身人口渗透率仅为5.37%。可见中国健身人群的渗透率还比较低，中国若能达到美国23%的渗透率，仅健身器材市场规模预计将超3000亿元。

显然，2年翻10倍的FITURE踩在了中国健身市场爆发增长的“拐点”上，被红杉资本、腾讯、黑蚁资本、BAI、金沙江创投等机构看中，接连完成天使轮、A轮、A+轮、B轮融资，估值超过15亿美金。

那么，FITURE如何开辟出一条全新的智能健身道路的？其底层的创新在哪里？其新推出的产品有哪些惊艳之处？近期，蓝鲨消费采访了付强。

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自在健身

中国人口众多，每一个人都会有不同的健身方式。第一类是健身APP、健身网红的模式，它呈现的是弱互动，弱服务，没有定制化；第二类是智能设备；第三类是健身房的基础会员服务；第四类是私教和团操课，这类则是强互动、强服务，以及高度定制化。

每一类都符合某一部分用户的需求，能够提供某些价值。“比如短视频平台，包括抖音、小红书、B站，都出现了大规模的健身网红的内容。这证明越来越多人对这方面有兴趣。”付强告诉蓝鲨消费。

综合来看，健身赛道的玩家都是致力于用细分化的服务来满足用户的需求：“抖音为代表的短视频平台，提供的价值是更浅层次的，用户只能享受到一定级别的服务。”

FITURE期望提供一个高度互动性、定制化、个性化的内容，打造更科学和更自在的健身生活方式。FITURE首先分析用户的诉求是什么，进而让用户积极参与。而在调研中，FITURE发现，对于绝大多数中国人而言，更好的健身服务内容其实是偏向于轻、中强度训练，以减压、减脂、塑形为主，同时，由于健身运动的“反人性”，大众的参与度较低。

所以，FITURE希望给用户提供一个自在健身的产品。“买了以后可以自在的感知，随时随地训练，家里的老人、小孩、配偶都可以训练，在训练当中有高度的趣味性、专业性，也可以取得一定的成果。”总之，就是通过提供强服务和强运营，帮助他们进行行为养成，最终把健身变成自己的习惯和生活方式。

付强认为，“运动健身不是考试，每个人先天的条件和训练的基础不一样，如果只是冷冰冰告诉用户没有做到，这和我们的愿景不符。我们希望每一个用户可以更加轻松自在地训练，他可以自己和自己比，也可以和朋友家人PK（远程）。”

FITURE提倡用顺应人性的方式，用科技作为杠杆，把最优质的数字内容，提供给最广大的用户群体，再通过游戏化的运动体验设计，在运动过程中及时反馈，增强趣味性，同时依靠高品质影音画质，增强整个课程当中的陪伴感和沉浸感。

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硬件+服务探路

据悉，前不久的618期间，京东家庭健身器材整体预售订单额同比增长100%，其中智能健身镜成交额同比增长300%。作为国内首批推出健身镜的品牌之一，FITURE近日又推出了新品FITURE魔镜3和FITURE魔镜3Plus。伴随这一次的新品，FITURE正式对外宣布了品牌的中英文的名称“FITURE 沸彻魔镜”。

在谈到FITURE为什么会选择家中常备的“镜子”作为硬件切入，付强表示，在“照镜子”这种刚需的生活场景中，更能“唤醒”人们对于健身运动的认知和需求。随着FITURE魔镜在市场上收获更多消费者的认可，创始团队还发现了不少在意料之外的事情：比如他们以为只有大城市的消费者才会购买，结果后来地级市甚至没有健身房的县级市，3-4千米海拔的高原地区都有人在用；比如他们以为只有年轻人会购买，结果现在是家庭用户为主，还有孕妇等；比如原来他们认为语音功能不重要，结果很多小朋友喜欢用FITURE来健身，家里老人却不会操作手机，需要语音控制功能。

正因为上述的发现，让付强和创业伙伴，除了将产品卖给家庭用户外，也把酒店、月子中心等不同场景，当成重要的展示、体验空间，FITURE希望能通过与这些B端企业合作，让更多的人体验，从而让产品向更多人群扩散。

FITURE希望自己不仅仅是一个单纯的电子消费品或者3C产品，更是一个生活方式品牌。在硬件之外，根据不同用户的需求，FITURE也进行广泛的内容布局。截至目前，FITURE的内容大约有16个大类和100余个专题，超过3000节课程，能够满足从青少年到中老年全年龄段不同人群的运动需求。

在内容设置上，FITURE一方面把不同的课程聚集在一起，让大家有更明确的目的，像减脂、增肌等，都有不同的专题课；另一方面还根据用户的年龄、性别、爱好、健身经验等，推出不同的内容，比如FITURE和金芭蕾合作推出的少儿芭蕾课程，中间安排了卡通化互动方式赢得小朋友的喜欢。此外，还有专门面向职场白领的拉伸和康复课程，面向老年人的太极拳课程等。

如何通过内容黏住用户？FITURE发现，用户对于健身课程的选择，基于科学性和趣味性之间。因此，“我们会提供科学的测评，通过一些组合的课程（基本上都是可以完成的），基于其身体条件提供科学的训练方案。”付强告诉蓝鲨消费，“至于用户是不是按这个方案做，我们给用户选择的权利，不给用户制造焦虑，让用户更自在地把握。”

为了激励用户参与，FITURE还推出了健身主题的游戏。“与市面上大多数游戏的多巴胺激励模型不同，我们的游戏是基于内啡肽激励模型做的。内啡肽是一种镇痛剂，可以增加人的成就感。这个机制可以让人们更好的长期坚持（运动健身）。”

此外，FITURE还组建了自己的社区——FITUREHood沸活圈，FITURE的专业顾问不断地阅读每一篇用户发出来的帖子，从而让FITURE清晰的知道用户为什么需要这样的课程，他们通过课程能够获得怎样的价值，以及如何帮助每一个用户更加健康地生活。

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专注做擅长而正确的事情

据了解，FITURE团队中，技术人员的占比接近7成，技术实力是FITURE能领跑智能健身市场的底层支持。

“我们不是一味追求性价比。”付强说，“我们构建了自己的研发团队，包括算法模型、硬件核心技术、内容推荐等，而不是从外面采买一套现成的解决方案。”付强说。

实际上，自第一代产品问世以来，FITURE一直不断收集用户的反馈改进产品。最新的魔镜3和魔镜3Plus就体现了FITURE在这方面的积累和收获。

首先，“我们有一个高精度的传感器，捕获人体运动当中的图像的信息。我们把模型分为几个类别，从图像到骨骼点，可以上传骨骼点的信息。如果我们没有识别到用户的骨骼点，还可以找第三方合作机构，甚至我们自己搭一些环境，去重现这个场景。”付强告诉蓝鲨消费，“我们捕获了这个信息不会把任何用户的图像上传，实现对用户隐私最大程度的保护。”

在这个基础上，FITURE通过AI技术可以准确识别出一个人，并且一直追着TA，进而通过高度精准而且抽象的连续动作识别，判断动作是否完成，是否正确。“我们可以在非常复杂的家庭环境（开灯或不开灯，是否有人形的画作等）中保持AI识别的精准度”。

而为了提升健身镜的沉浸感，FITURE一直在研发的iClear Display显示贴合技术，使得用户在看镜子的时候更加清晰，运动过程更加自如专注；同时，引入了哈曼卡顿音响，氛围灯会随着韵律而动，使得居家锻炼更有乐趣。

基于健身圈子社交的特性，FITURE还在产品迭代中探索了远程社交功能——在直播时可能通过特定的手势发送弹幕；在远程连线的情况下可以选择好友PK；开发火柴人，随着用户的动作一起做训练……让更多朋友、家人一起参与健身运动。

“智能健身赛道很大，能容纳足够多的厂商。对于我们这样的新兴品类而言，不是简单的投入足够多的钱（打广告），做出心智教育，用户就会购买。我们要让用户真正了解我们的产品再买，买了以后长时间地使用，然后到社区中构建内容。”付强告诉蓝鲨消费，“我们专注做擅长而且正确的事情。”