买房送黄金，深圳公寓花式促销，还免20年管理费_风闻

楼市里的“以物换物”似乎很火，前有“大蒜换房”，后来又出来了“西瓜换房”，“水蜜桃换房”等。

而楼市相对坚挺的一线城市深圳，“疯狂”的花式促销也同样存在，特别是商务公寓。商务公寓一直是一个特殊的存在，由于不限购不限贷，商务公寓曾是投资客“狂欢”的空间。

不过，二手商务公寓交易税费成本较高以及其他一些限制条件，导致商务公寓这几年的价格涨幅远远比不上住宅。尽管未来深圳商务公寓会“越来越少”，但在深度的楼市调控环境下，深圳商务公寓市场去化依旧艰难，打折促销成为开发商通用手段。

最近，有网友发现多位房产中介经理都在力推一个位于罗湖的商务公寓项目，该项目开盘已经很长一段时间，而近期的折上折活动，让其又在中介圈中火了一把。记者在项目现场看到，众多房产中介经理为此项目当起了“街霸”。

“这边的商办公寓和商务公寓都已经打折，现在折上折，相当划算。”一位房产中介经理像过往路人极力推销，促销内容引起许多行人的关注。“不过，折上折不是直接打折，而是在打折的基础上再送20年物业管理费，送价值8.8万的家庭大礼包，一次性付款客户再送200克黄金。”

为什么会如此促销？这位房产中介经理介绍，“这批房源多数是工抵房，直接在备案价基础上折上折，可能会无法网签，所以开发商只好曲线打折促销，以此缓解资金压力。”有销售经理介绍，“现在一克黄金也要400元，200克黄金也要8万多元，加上其他各种优惠，几乎相当于房源备案价的7折。”

过去深圳商务公寓市场的促销方式主要有家电抽奖、购物卡、砸金蛋抽礼物，甚至还有“买房送车”。也是在罗湖的某商办公寓项目，还曾推出“买一送一”活动，购买一套240平左右的指定大户型送一套50平左右小户型。

如此打折背后是开发商面临巨大的资金压力，而且商务公寓销售一直去化难，所以才会如此促销。对于房企来说，商务公寓也是当下快速回笼资金的首选。

一家国企营销负责人表示：“虽然现在深圳的新房没有以前好卖，但我们对深圳市场的前景依然看好，住宅的促销力度不会比商务公寓大，商务公寓尽快去化也是公司在今年定下的目标之一。”。

IPG中国区首席经济学家柏文喜表示，房价连着地价，严禁开发商降价促销以防止地价下跌成为各地政府“限跌令”的核心内容。房企在去化不畅造成流动性重压之下，不“违规”降价促销，成为房企营销新方式。

有分析人士表示，花式促销也给房企一个启示，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，实实在在的价格优势才能直接拉动销量。

除了真金白银返利，也有城市在首付上给足优惠。

近日，河南省济源市人民政府办公室印发《关于济源市促进房地产平稳健康发展若干措施的通知》，《通知》明确，居民购买首套房的首付比例降为20%，鼓励房地产开发企业对首付分期收取。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，相比降首付，降价促销可能是更好的手段，因为降价促销能匹配现在较弱的需求，实现新市民和就近城镇化的购房需求，而分期首付则是给居民过度加杠杆。

首付降了，但月供增加了，可能后续会造成断供，以及银行房贷坏账的增加，这是国家大政方针所不希望看到的；另一方面，分期首付可能是一年内或半年内凑齐首付，或许会产生私下对接民间资金，让购房者把剩余的首付通过银行以外的渠道借入，这会导致一系列的金融乱象。

总而言之，对楼市的政策要慎之又慎。