亏钱的奈雪和内卷的茶饮，为什么成就了赚钱上市的供应商？_风闻

文/洞察新科技

瑞幸咖啡因为财务造假被摘牌，奈雪的茶上市一周年，股价从最高的17.2跌到了现在的6.5元，并且还处于亏损状态中，这个经过财务手段调整之后的净亏损还高达1.45亿。而喜茶、CoCo都可、沪上阿姨、蜜雪冰城等诸多中低端奶茶，还未上市。尽管它们的门店密集地遍布全国上下各大城市，但是无一不陷入了增长见顶，变现难度加大的“内卷”局面之中。

但是与这些融资、连锁搞品牌奔着上市目标去的茶饮公司不同，他们背后的果汁供应商、小料供应商、包装材料供应商却要先排队上市了。那么**，**跟这些茶饮的连锁品牌相比，他们背后的供应商先排队上市这事情给我们带来了什么样的启发呢？

我们先来了解一下新茶饮产业链，它的供应链中既有茶叶、水果、奶制品、小料等以农副产品为代表的第一供应链形态，也有以设备供应、包装供应等制造为代表的第二供应链形态。**通常而言，一家成规模的新茶饮品牌，其供应商往往多达数十家，有的甚至上百家。**尽管这些新茶饮品牌各有不同，但他们背后的供应商很多却是相同的。这就意味着这些供应商可以在很多的环节中，更容易实现标准化、规模化的优势，并且更容易成为稳定利润的企业。

比如在6月中旬，“田野股份”北交所IPO申请获受理。这家企业成立于2007年，主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，主要产品为原料果汁、速冻果块、鲜果等。最初田野股份只是农夫山泉、可口可乐的供应商，为这两家饮料公司提供预包装果汁饮料。**但随着新茶饮对鲜果需求的激增，田野股份的供应商名单拓展到了奈雪的茶、茶百道、**沪上阿姨等茶饮品牌。

根据田野股份的招股书显示，在2019年至2021年，田野股份的新茶饮客户贡献的收入占比分别从4.20%增长到了61.82%。公司的其营收也从2019年的2.90亿元增长到了2021年的4.59亿元，三年毛利率分别为27.04%、26.48%和29.16%。

**不仅是田野股份，合肥恒鑫生活科技股份有限公司也披露了在创业板上市的招股书。**这家主要是研发、生产、销售纸制与塑料餐饮具的包装材料企业，主要就是为这些饮料品牌提供包装服务的，我们所熟悉的的星巴克、瑞幸咖啡、喜茶、蜜雪冰城等品牌的包装就是由这家公司所提供。

那么当这些连锁的饮料品牌还在商业化与如何实现盈利的道路上苦苦挣扎的时候，他们背后的这些默默无闻的供应商却提前一步上市了，那么这背后告诉了我们一个非常重要的信息，那就是最好的商业模式不是讲故事，而是能够实现盈利的模式。

在之前的融资热潮下，凭借着资本的力量催生了一些只在乎规模，却不在乎盈利的商业模式。这些商业模式一旦不能有效的寻找到可盈利的方式，一方面会面临登录资本市场的难度越来越大，因为投资者变得越来越理性；另外一方面是如果不能快速、有效的向资本市场证明自身可以变现的能力，就算是登录了资本市场，最终所面临的就是股价的跌跌不休。而今天资本市场的大事情，AI第一股商汤股价的闪崩就是最真实的写照。

与其借助资本讲故事，不如学习这些默默无闻的供应链企业，脚踏实地的为股东创造价值。