关于带货直播，我的一些经验_风闻

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个人经验，带货别一次带这么多种类和产品，观众不知道买什么，最终的销量反而会降低很多。因为观众看直播并不是冲着买东西来的，而是在看直播当中顺便买一些自己觉得不错的东西。更何况，品类太多，太杂，推荐次数过多让观众的感觉也挺差。

节目不是专门的带货主播，观众打开直播的目的也不是来买货。所以个人经验每次带货带一类产品就可以，比如这一场只卖食品，下一场只卖日用，再下一场只卖办公文具。然后每个带货环节的目的很多是高速新来的观众今天卖什么。

关于带货的口播，也可以提前写一下，不一定要照着念，把几个需要主播提的点写出来，提醒主播需要说什么。

如果像吃的这种可以长期带货的东西，除了办吃货专场外，其他直播中就简单提一句比如“以前带货过的的某某牌子的零食今天还有，里面有坚果，凤爪，大家可以点介绍过评论区链接”，就不用产品展示和介绍，要不然太破坏观众体验。

带货的形式上，除了主播介绍，半屏的产品展示外，可以试试类似视频平台电影电视剧里贴片广告的形式，就是在画面的右下角或左下角，偶尔放一个小的广告图片（注意是偶尔，千万别一直放，会挨观众喷的)，大概占屏幕十分之一到八分之一左右（具体尺寸我记不太清了，需要自己调试）。这样不影响主播的正常节目，也不或许影响观众体验，还能一定程度上提醒观众今天直播卖什么东西。

有带货商业化是好事，但过度没有计划没有协调的商业化，一股脑全堆在观众面前反而会起反效果，不但产品卖不出去，最终节目可能也会慢慢没人关注。

另外，个人经验，在对接带货的客户时，节目组可以稍微硬一些，什么东西能带，哪一场带，是不是专场，节目里说几次，带几次货，怎么安排这些都是节目组占主导。当然，如果这场节目是客户赞助，客户提前拍桌子上一堆钱那就另说。如果客户的钱没有多到可以指挥整个节目组的程度，那还是以节目为主，不管是内容和带货的时间比例，还是带货安排上。

最后再多说一句，其实吧，如果能表现的比较强势，能告诉客户在节目里带货几次，一场里带几样货物，什么时候介绍，什么时候放贴片广告，什么时候上链接。节目组把这些计划好，让客户按照自己的节奏来，再能说出这么安排的理由（比如观众体验好，比如按照经验什么时候销量好等等），这样反而会让客户觉得你专业，是个专业的团队，反而比乱糟糟的更容易从客户那里拿到钱。

这些只是一点个人经验，多做一些直播多踩一些坑都可以总结出来。不过作为观众，我还是希望未来节目能更顺畅一些。