收费从几万到几十万，开一家月子中心赚钱吗？_风闻

月子中心赚钱吗？

坐月子，是让亲妈照顾还是婆婆照顾？在646931次浏览中和840个回答中，网友们达成了共识：有钱去月子中心，没钱就请月嫂。

 

可见，妈妈婆婆伺候月子已经不怎么招人待见了，年轻人正在建立一种坐月子方式：在干净整洁的房间里，护士忙碌地穿梭着，一天五顿月子餐合理搭配，没有油腻腻的大补汤，也不用鸡飞狗跳地对付孩子。优雅、得体、舒适地完成人生大事。

一切都好，除了有点费钱。

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花半年工资坐月子

越来越多人生完孩子选择去月子中心了。

在践行精致生活的小红书里，贵妇们随手丢只爱马仕包包的钱去住月子中心，晒出28天15万的豪华月子套餐。

小红书上有47万篇与月子中心相关的笔记，有人从月子中心回家后，受不了披头散发的带娃生活，没过一周又回到了月子中心。

小红书就算了，甚至在向来反消费主义的豆瓣上，标榜“躺赢式家长”的佛系父母也开始讨论要不要去月子中心了。

评论区点赞最高的回复是：“当然要去，产妇需要护理、休息、补充营养，还有保持心情舒畅。”

一向自诩理性、科学的知乎上，几百万浏览量都贡献给了如下家庭问题：

敢不敢晒婆婆做的月子餐？

如何劝儿媳不去月子中心？

刚结婚，没积蓄有必要住月子中心吗？

可以看出，月子中心不再是仅属于富人的消费，也开始进入主流大众的视野，成为人们坐月子时的重要考虑选项。

月子中心最初是在台湾流行起来的，十几年前，《康熙来了》在许多期里都谈到了月子中心的体验。月子中心真正在大陆发展起来是2007年之后的事情，那年，“月子中心一哥”爱帝宫在深圳开起了第一家月子中心。

之后，月子中心逐渐从一线城市向二三线城市发展扩散，到现在基本遍布全国，大家叫得出名字的城市，大多都有一两家月子中心。

数据显示，2019年，我国成规模的月子中心数量达到1930家，以“月子中心”为关键词在企查查上搜索，能找到2667家相关公司。

 

并且，资本也在源源不断地流向这一赛道，从2016年到2020年5月，不到5年的时间里，国内月子中心投融资事件共125起，公开的投资金额累计达到45.92亿。

虽然现在大家都说着不想生孩子了，但人们似乎都很看好「坐月子」的市场。

据研究机构测算，大陆地区月子中心市场规模有望在2025年达到455亿元人民币，并在2030年达到1038亿元。

大概是因为客单价真的很高——高档的月子中心收费一般在15万元以上，北京月子中心平均价格是8.9万元，西安、郑州这样的新一线城市平均客单价也达到了两三万。

要知道，在郑州，普通人的月工资也就四五千块，坐个月子随随便便两三万，几乎相当于一个人半年的收入了。

不过这钱可能是值得花的。

有网友分享，自己生完孩子唯一快乐的日子，就是住在月子中心的那28天。贵妇们在小红书上晒出的精致的月子记录，无论是视频还是图文，从点赞数量和关注度来看，应该是都狠狠地戳中了人们的心。

视频里的人“衣来伸手，饭来张口”，有人给洗头吹头按摩的生活，简直是高精尖版Spa体验。一千多条评论里，超过半数在羡慕和吐槽自己的「月子仇」。

月子里最容易结仇，世卫的研究表明，60%~80%的妇女在产后会出现不同程度的抑郁。激素的改变会让产妇变得暴躁，这时候如果受到委屈，可能很长一段时间都不会忘记。

因此，很多人觉得去住月子中心，不仅能够照顾产妇，还能缓解家庭矛盾，就当花钱买清净了。

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超高的溢价空间

互联网带来的信息透明度揭开了月子中心神秘的面纱，让人们不必亲自花钱生一次孩子，在社交平台上冲冲浪就能了解各大月子中心的价格和所提供的服务。

从小两万到上百万，不同的住宿条件和服务水平在月子中心明码标价。花26.8万能买到42天的皇家至尊套餐：有2个专属护士提供母婴同室护理，面积达130平的一房一厅，配备两米大床。

这样的豪华月子中心一般还包含产康室、护理室、医务室、监控室等，为婴儿提供游泳池、托管所和娱乐室，产妇没事还可以练练瑜伽，健健身。

豪华月子中心通常开在超级豪华酒店或者独栋别墅里，有着欧洲古堡似的外观、安静的自然环境和专业的服务人员，能让产妇感受到度假似的坐月子体验。

便宜点的月子中心首先会在住宿条件上降级，大多开在普通的酒店里，一日三餐跟酒店合作，这样自己不用另外设置厨房。

为了追求性价比，许多月子中心还砍掉了公共区域，不设产康、婴儿娱乐等服务设施，仅提供吃饭、住宿、育儿等基础服务。这样的好处是，费用也大幅降低。

这是精准地洞察了市场需求，很多产妇去月子中心并不是为了啥产后护理，单纯是想找个清净地儿待着而已。

除了住宿条件和硬件设施之外，产妇们关心的就是月子餐和各种护理。饮食上，几乎每家月子中心都打出台式月子餐的招聘，遵循台湾轻食主义理念，一排二调三补。

菜单看起来也就是比较普通的家常小菜，批量采购食材花不了太多钱。不过这可能正是产妇需要的，逃离了被十全大补催奶汤支配的恐惧，也逃离了坐完月子胖二三十斤的焦虑。

母婴护理方面，各家提供的护理服务大多相似，一对一或者二对一护理，相当于专门请了一个月嫂带孩子——请一个月嫂，一个月也要一两万块。

而到了月子中心，溢价空间就迅速增长了几倍，月嫂不再叫月嫂，而叫专业育儿师。

按照住宿600元一天、护理300元一天、吃饭200元一天的标准来计算，带着月嫂去住高级酒店，一个月也就是30000多点。在月子中心购买同样的服务，就要花多一倍甚至数倍的钱。

昂贵的服务费用不免让人发出感叹：月子中心真是暴利的赚钱生意啊！一定稳赚不赔吧？

但其实月子中心的日子也不算太好过，亏钱倒闭的比比皆是。数据显示，我国月子中心在2014年到2018年快速扩张，目前已经超过4000家，但其中70%的月子中心都处于亏钱状态。

国内有五家月子中心做到了上市，但其中有四家一直都在亏钱，甚至其中两家已经亏到退市了。

收费那么贵还亏钱？月子中心的钱都花到哪儿去了？

03

开在小城市的月子中心

十几年前，国内一线城市开始陆续出现月子中心，那时候还流行坐月子不能洗头，最好大门不出二门不迈的传统。

大家对月子中心的接受度很低，只有少数观念非常时髦的国人才会选择去月子中心。

目标客户群少，想要生存下去并且赚钱，月子中心就只能走高端路线，开在富人区，卖高端价格。因此，租金就成了月子中心很大的一笔开销。

 

想让富人买单，装修条件、设备家具、服务人员都得跟上，月子中心的硬件设施包括医疗级硬件、专业护理设备和现代化后厨设施，这些价格都不低，这是另一大块成本。

对于月子中心来说，不太常有多次复购的回头客，大家生三个孩子就已经顶天了，这意味着没有什么忠实顾客一说，月子中心是「高消低频」的生意。

并且，生产大事，在选择时大家往往格外谨慎，要多家对比后才会做决定，这也导致月子中心的获客成本很高。

收费昂贵的月子中心，由于客户返回率低和硬件固定支出高昂，在入住率低时，往往是亏损状态。

 

想要实现健康盈利，月子中心的首要任务就是降低成本和收费，扩大目标用户群，让更多人都来住。

这么一看，在小城市开个月子中心，是不是一个不错的生意？沿海发达地区的一些小城市，手里有钱的人也不少呢。

月子中心护士黛西对此有深刻感受，她所在的月子中心位于安徽的一个小县城，月子中心有30个房间，8月份的房间早就定完了，9月的档期也所剩无几。

月子中心和当地酒店合作，租用了酒店的三层楼，除了房间之外，还有一些基础的活动室等，妈妈可以选择把宝宝交给月子中心集中照料，也可以选择一对一的护理方式。

小城市的房屋租金和护士工资都更低，因此价格相较于大城市也亲民很多，低至一万多的套餐基本相当于一个月嫂的工资，大幅降低了人们尝试月子中心的现实门槛。

用降低价格来维持一定的入住率以实现盈利，俗称薄利多销。

许多大型的月子中心也逐渐发现一味追求高端行不通，降成本才是正经事。比如爱帝宫之前一直采用自营独栋别墅模式，自己找场地装修，前期投入巨大，回报周期长，不划算。

去年开始，爱帝宫转向轻资产模式，开始和五星级酒店合作，场地费用大幅下降，投入成本仅为之前的三分之一。这样虽然会损失部分体验，但也换来了更大的客户群体。

△《我是真的爱你》中刘涛说月子中心

月子中心向着大众、亲民的方向发展，是近几年的大趋势。

月子中心位于母婴产业的上游，如果能拥有足够的客户体量，靠着流量卖卖课程带带货，在基础套餐价之外，再衍生一些增值服务，应该可以生存得比现在好很多。

毕竟，「女人」和「小孩」向来是公认的最有消费力的群体，月子中心同时集齐了两个关键要素，就像集齐了七龙珠的孙悟空一样。

利用好这个充满潜力的流量池，没准就能闯出一片天地。