新东方直播贩卖“人间理想”，可我来买的是货啊？_风闻

四袋大米，不仅能承载一家人几月的温饱，现在更是成为了一个热梗，与一个风风雨雨、起起伏伏二十年的名词——新东方，联系在了一起。 

别糊涂，不是那个与食物有直接关联的“新东方烹饪学校”，而是那个综合性教育集团，初高中时代班级里英语大拿口中的神秘之地、《中国合伙人》的故事原型“新东方”。

所谓“四袋大米”，其实是指一位粉丝在新东方旗下东方甄选直播间由于“兵马俑老师”董宇辉带动下，连续四次购买大米的事件。 

第一次，董宇辉教了他什么是生活；第二次，董宇辉教了他什么是温柔；第三次，董宇辉教了他什么是浪漫；第四次，董宇辉教了他什么是回忆。 

在董宇辉没有高声、没有剧本的直播间里，知识和内涵汇成了最佳的消费动力，“四袋大米”就是这一奥秘的实效缩影。

“别人在卖货，他在贩卖人间理想。”这是一句有点烂俗，却十分贴切的评价。 

更令人深思的是，在这个浮躁的时代，居然真的可以凭靠这份知识的沉淀，换取到财富与口碑。 

01

新东方的爆火，是一次厚积薄发

“我是农村孩子，虽然出身、相貌都平平，但是通过做老师，我能改变一个个年轻人，他们长大后进入各行各业，我助了他们的成长一臂之力，我觉得这是有意义的。”董宇辉在一次采访中如是自评。 

这句话不是自谦。事实上，在笔者和一位前K12赛道资深从业者谈过后，一致认为包括董宇辉在内的所有人，之所以能够让东方甄选直播间突然爆火，是积累，是运气，是付出，但唯独不是偶然。

新东方对于00、10后来说可能已经有点陌生，但对于90、80后来说可以说是如雷贯耳，笔者现在还记得当时初中同学说自己的新东方老师差点进了nba，能大风车扣篮的时候，全班同学那种羡慕且激动的目光。 

得益于俞敏洪先生以及新东方一路走来的品牌塑造，“新东方老师”早已经与“全能”一词牢牢绑定了。多才多艺那都是普通程度，不在各个领域有点前0.1%的成绩都不好意思说自己来自新东方。 

正因如此，当新东方在k12赛道被“双减”打得失魂落魄，以“老师”身份进入到电商行列之中时，以打价格战、营销战为主流的其他主播，毫无疑问是被降维打击了。

只不过，这需要一个真空期，一个被接受的真空期。就像董宇辉的自白中所说，东方甄选当年直播间里最多两千人，俞敏洪空降才能达到一万人。 

新东方不缺耐心，从开始到现在都是如此，所以他等到了。 

等到了所有的人来发现这个直播间的不同之处，来发现原来新东方从未凋零，来发现居然有主播可以不靠“土味”，不靠剧本，凭借着满腹诗书来“兼职”卖货。 

讲到这里，其实也能发现，没错，“新鲜感”是新东方电商业务爆火的最主要原因之一。其次，才是所谓的知识与内涵带来的情感共鸣与青春记忆。

说的更通俗一点，新东方，成功把当年的课堂，搬进了电商的世界里，把教材变成了货品，让观众成为了学生，收起了双方都乐意的“书本费”。 

值得说明的是，无论是过去还是现在，新东方的课程质量，都是毋庸置疑的牛，这也是基础条件。反面典型就是汪小菲，学新东方模式上法语课，结果半天憋出一个“酸是acide”，还被指出释义不准确。

显然，知识赛道这碗饭已经热起来了，但也不是谁都能吃的。 

02

知识为王？流量的木偶戏罢了

没有随随便便的爆火，在任何视频平台都是如此。 

虎嗅网的一篇报道中指出，某短视频运营专家表示，东方甄选大概率猜中了抖音算法的风口，才能在抖音运营合力下一鸣惊人，还有业内人士更是直接表示“董宇辉是抖音算法的又一场大捷”。

董宇辉自己也有感觉，半年辛苦毫无收获，怎么突然一朝得道天下无敌？ 

回来看张同学、刘畊宏，你会发现抖音一直没有放弃“造神”运动。只要有足够的流量灌注，只要这个事件或是个人身上有足够引爆的点，都能成为新的人造“风口”。 

根据相关数据显示，东方甄选直播间的“推荐流量”和“付费流量”占比在升高，6月1日的直播只有49%的流量来自于直播广场推荐，而在6月10日的直播中，这一占比提高到了64%。

6月16日，新东方直播间的粉丝总量就已经突破了1000万，热搜一个接一个，股价也跟着节节攀升。 

直播间的观众们好似也回到了学生时代，为自己喜爱的老师们呐喊助威，好像在一时之间失去了所有对生活的焦虑。 

可当面纱被撕碎，发现一切不过是一场由流量摆布的木偶戏之时，究竟是对观众们的内心伤害比较深，还是对知识赛道本身的影响更大呢？

03

贩卖的，或许是更残酷的现实

然而深层问题还没有挖完，浅层问题就足够新东方头疼了。 

东方甄选是做农产品起家的，即便在爆火之际，也是多以农产品为带货内容。但是问题也来了，以前不火，一箱桃子慢慢挑慢慢发，都没问题。 

现在火了，谁等你呢？ 

于是乎，问题开始出现了。由消费者表示，他在直播间下单了陕西水蜜桃，签收快递后发现，约有四分之一的水蜜桃已经霉烂长毛。这并非消费者对东方臻品的首次质疑，此前，也有消费者在社交平台反映，在直播间购买的油杏重量未达到承诺的大小。还有消费者表示买到的大虾产品，收到时冰已经融化。 

享用知识大餐固然快乐，但我们终究是来买货的啊，本末倒置岂不可笑？

不仅如此，许多消费者购买东方甄选产品的动力其实都是“为了辛苦的农民伯伯尽一份力”，董宇辉也曾在直播间卖6元一根的玉米时表示虽贵但“谷贱伤农”。 

但问题是，这6块钱，到最后又有多少能落在农民伯伯的口袋里呢？

当然，相较于其他带货直播，笔者仍然认为，东方甄选的直播方式以及农产品为主的选品阵容值得赞扬。 

但问题就是问题，若能解决，万事大吉。 

如若不能，任你说破大天，仍旧是一场“伪需求”的闹剧罢了。