重估1688，站在中国工厂背后_风闻

618大促后“厂货第一展”的结束，意味着制造业产业链条生意的真正开始。

作者|皮爷

出品|产业家

今年的“618”，比过去都要特别。

这种特别来源于，消费节随着市场发展变得越来越多，消费者却变得越来越理性，可尽管理性，消费者的热情依然没有变。

这一点从物流端口能窥见一二。在江苏，邮政管理部门监测数据显示，6月1日至18日，全省邮政、快递企业共处理邮件快件超过9.7亿件，揽收量、投递量分别同比增长9.92%、8.72%。在上海，普陀区和长宁区多家快递公司“618”期间每天的快递派件量，是3月疫情前的两到三倍。

市场无疑是在回暖，而这对于后疫情时代的消费市场而言是一剂强镇定剂，可如何让消费端更愿意消费，持续推动市场回暖，是“618”过后要面对的第一个问题。连接中小生产商、贸易商和零售商的源头货源首选平台阿里1688，给出了自身的解题方案。

与传统电商平台聚焦线上C端的售卖不同，过去的这个“618”，第30届深圳礼品展暨阿里巴巴1688工厂直采季在深圳举办了一场以工厂为主角的线上线下一体化展会，4500家展商+100W+覆盖文创、电子、家具等30大热门品类的展品，为B2B消费市场注入了新活力。

中国工厂，或许就是其中的答案。消费市场是中国制造链条上的下游入口，从更深的层面来说，承担这些消费数据的甜蜜担子实际上是落在了处于上游的工厂们手里。正如江苏省社科院社会学研究所博士孙运宏所说，面广量大的中小企业，尤其中小制造业企业，才是产销两头可持续恢复的重要支撑。

**一、**为中国工厂蓄力

清华大学教授文一写了本书，叫《伟大的中国工业革命》，他在里面说了一句话——市场是个昂贵的公共品。这个昂贵在于，它需要有高效的生产力及庞大的规模支撑，且产业从手工业轻工业重工业逐级发展。

对身处中国制造业核心的工厂来说，市场对它的要价会更高。

工厂这个群体，本就位于供应链条的最上游，这意味着它们是距离消费者最远的一端，可一个无法忽略的环境变化是，中国零售市场当下变化非常快，与消费者近的商家也许能通过互联网赚快钱，最远端的工厂几乎只能等着来钱。

这种既定因素影响之中，近几年疫情反复又进一步加剧了工厂的难，到今年上半年，中国大部分工厂们的日子也不好过。例如，2012年才成立的年轻企业潮州达期陶瓷负责人透露“今年前5个月业务下滑了30%”，而老牌工厂——手机辅拍器企业源德盛，则在疫情之初就已出现大幅下滑。

但在疫情管控趋于稳定的年中节点，“面向市场的信心”正在缓慢恢复。

客观来看，6月是B端市场格外重要的一个节点。这个时间节点不仅仅是年中大促的转折点，也是下半年它们弯道超车的关键时机，在这个节点抓住市场需求、洞悉产业链下游的消费特性及喜好，是下半年发力的重要支撑。

在这个的关键时间节点，有厂货第一展头衔的第30届深圳礼品展暨阿里巴巴1688工厂直采季于深圳启动，举办了4天。

这是国内首个大型综合型消费品B端贸易展会，它的第一层意义在于，不仅让处于上游的优质产品被发掘，也让工厂从幕后走向台前，一千多家宝藏工厂被1688带到线下，直接接触需求端，打造出30多个品类下的超100万产品。

它的第二层意义在于，**不仅让工厂让更多人看见，也是在不确定商业环境下，激活它们的信心。**激活信心的关键，是向更深层次的改革要动力和空间，把中小企业救活，只有保住市场主体，并将其中部分企业逆势成功的经验推广出去，让更多企业看到机会和未来。

潮州达期陶瓷负责人苏淑雁以及源德盛董事长单景华参与了“厂货第一展”，看到展会中各行业展台都被围得水泄不通时，对消费市场的信心变得更加强烈。不是创业者的无知无畏，也不是老品牌的优越经验，而是他们明显感知到，工厂与新消费群体距离被拉近。

尤其是展会期间宝藏工厂与宝藏好物的出现，1688筛选出的最具人气Top100宝藏工厂以及宝藏好物，本质上也是在为回暖的市场带来新意——通过宝藏好物及工厂，洞悉到下半年及未来的市场趋势，包括宅经济、露营经济、减压经济和健康经济等领域，助力工厂把握消费趋势变化，趁着回暖趋势加速创新，进一步提升中小企业复苏的信心。

工厂是制造业的实体所在，工厂所制造出来的产品是现代社会的重要支撑，而618大促后“厂货第一展”的结束，意味着制造业产业链条生意的真正开始。

**二 、**站在中国制造背后

在进一步的意义中，1688及厂货第一展背后，是通过改变供应链上的工厂为中国制造的数字化添砖加瓦。

如果说淘宝天猫代表着C端的狂欢，那么阿里1688举行的“商人节”“工厂直采季”则是B端的狂欢，淘宝天猫解决的是人找货的问题，作为连接中小生产商、贸易商和零售商的源头货源首选平台，1688被冠以中国工厂搜索引擎的称号，解决的是围绕工厂、中小企业的B2B问题。

**数字化是解决的重心。**围绕这个核心，1688一方面在需求端进行变革，包括在1688端内设置专门的找工厂频道，建立工厂数字化身份证，升级工厂数字化管理能力，此外，上线“厂长在线”“以款找厂”“闪电定制”“线上合约”等促成供需买卖两端高效交易系列举措，来保障线上数字化合约交易。

在需求端的变革，是通过多种数字化手段和服务，不断提升需求方找工厂找货源的效率。

**另一方面是在供给侧发力。**于内为工厂赋予互联网基因，1688团队小二会适时向工厂输出互联网数据以及行业走势报告，让工厂能了解下一次消费爆点，帮助工厂根据爆点产品画像围绕市场需求，重新定义自身业务及新品规划。

于外则让工厂的呈现变得清晰多元化，比如闪电定制、宝藏工厂等的推出，以及线下造节的打造。近两年来1688线下活动越来越密集，这些密集推进的背后是1688作为推手，将中国工厂推向新消费中心位置，让源头的工厂们不再是隐形人，而是要站在中国制造的C位，集中展示中国供应链的能力，让前端的买家能去掉中间繁琐的环节，更直接找到源头好货，为消费提供增长新势能。

伴随新一代年轻消费者成长，C端消费趋势的变化速度不断加快，顺带着产业上游B端买家产生更多差异化、趋势化的需求，B2B电商领域的买家越来越年轻化和专业化，采购也变得碎片化、个性化、精细化和定制化。

春江水暖鸭先知，工厂不是直接接触消费者的，对这种趋势的反应很慢，一旦慢下来，就意味着被甩在后面甚至被淘汰。所以1688宝藏工厂的推动，不仅仅带动新产品市场为每个工厂个体带来收益，更是在工厂数字化过程中起到标杆作用，为产业数字化积累经验提供应用场景，进而带动整个制造业的数字化步伐。

当供需对齐后，工厂能更便捷的卖货，中小卖家也能买到质量更好，性价比更高的货。

而在1688上，需求端的群体在持续扩容，因为随着线下线上以及消费互联网与产业互联网的界限模糊化，B和c端的界限在模糊化中。

在豆瓣，有“1688源头工厂挖掘机”小组、“抠门女性联合会”小组的人分享自己到1688的网购体验；在小红书，关于1688的自发型内容帖达到168万条；在B站，不少UP主以1688探店为素材制作视频分享，许多都获得百万级的观看量。

于是刚刚过去的展览中，前去采购的不仅有中小商家，还有直播平台的带货博主，以个人身份前来淘货的大学生、社区团长，甚至是宝妈。如今，1688已经是中国女大学生，最喜爱的购物平台。

由于需求端不断扩容，能反馈给工厂的趋势数据也就变得更多更全面，从而在市场上带来新机会变得更多，工厂通过把握这些变化，能改进产品与服务，进而获得更快成长，而生意人则在捕捉生意趋势的同时，获得可靠的源头供给。

这是1688所打造的数字化能力，**一边是通过需求端让上游制造业找到增量及新活法，另一边是通过供给端助力产业的数字化进程，**而数字化现在是国家推进的战略，1688正在成为中国工厂数字化转型升级的主通道。

**三、**注入抵抗力与生命力

这种为中国制造数字化提供新思路的方式，除了为回暖的市场带来新机会，1688也在为工厂注入更多抵抗力与生命力。

广东省东莞市一家缝纫机工厂创立于1999年，2020年突如其来的一场疫情让这家小型工厂陷入全面危机。当时工厂内部开了一个讨论会，一致决定将线上运营重心全面转移到1688，希望借力1688数字化平台打开新的客户渠道。

1688带来了转机，2021年，这家工厂全年线上销售额突破500万元，同比增长30多倍，高增长之下今年工厂直接把线上销售额目标定在了1600万元。

“是1688帮助我们完成了数字化转型，让我们实现了‘危中找机’和‘化危为机’。”工厂的运营总监关伟亮很感谢1688。

如今，中国在不断进行产业数字化升级、品牌塑造及技术创新，将中国制造向“中国智造”以及“中国创造”升级，从而提升国货在国内和国外的市场竞争力。而中国工厂所具备的迅速响应、洞悉需求变化的能力，为激活消费和创新提供了可能，也为国货品牌的崛起提供了有力支撑。

这顺应了国潮兴起的当下，前几天，一则中国在加拿大留学生身穿汉服上台参加毕业典礼的新闻登上热搜，新一代青年对中国文化越来越自信，而近十年来，国潮为主题词的搜索热度上涨了528%，2021年国货的品牌市场关注度为洋货的3倍。

越来越多的新品牌如春雨般涌现，由1688带动的具有数字化洞察、能及时捕捉到数字化时代的市场需求以及有研发能力的工厂，不仅能为需求端提供产品，甚至也可以做自己的产品品牌，为工厂发展带来第二条增长曲线。

比如达期陶瓷围绕多元、个性化消费需求打造了一系列新品，如“遇见国潮”系列产品，G.Duck小黄鸭IP联名款产品等，2021年其销售额实现40%的正增长。

再比如集研发、制造、销售于一体的制造型企业浙江力夫，这家“专精特新”企业是1688的超级工厂商家之一，很长一段时间其产品尽管工艺与国外品牌标准相当，但在国内却一直无人问津。

入驻1688以后，根据1688提供的大量工业数据分析，力夫找到了工厂优势技术可能的新应用场景，同时又根据数据挖掘出新需求，推出了40多种新产品，让公司销售业绩增长了30%。

在这种数字洞察能力及线下线上场景构建能力之下，1688不仅让中国制造业上的工厂们产生内生新动能，也在为中国品牌发展扩充盘子夯实地基。

七成一级产业带，5000万中小企业，1.5亿市场主体近三分之一，这是1688身上的关键词。在当下的特殊时期，它正在站在这些中小企业身后，伴随着中国经济的发展大潮，注入新的暖意。