小麦大蒜能抵首付！两地为卖楼出奇招，16天收大蒜86万斤_风闻

上半年即将收官，为促进项目销售，房企推出的促销活动愈发多样化。

近日，建业两张营销海报在网上流传，引发关注。建业民权一项目建业河畔洋房开展爱心助农活动，高价收购小麦抵首付，海报上赫然写着“2元/斤 小麦换房”。

据悉，今年新上市小麦保护收购价在1.15元/斤，目前河南市场上新小麦上市收购价约在1.55元/斤，今年行情好，市场价远高于保护收购价。

另据河南夏收小麦播种情况统计，今年夏收小麦面积超过8500万亩，按照河南农业部门专家预估，今年夏收小麦丰收把握很大，预计收获小麦1300亿斤以上。

按照1.55元/斤的市场价计算，今年河南省收获的小麦市场价值可达2015亿元以上。

想到这里，不由得要为建业民权县公司的创意点个赞。当这张“小麦换房”的海报在朋友圈传开时，全国房地产同行都在为建业民权县的营销人员点赞。

山东的开发商朋友表示：“立即开始研究大葱、铁锅换房方案”。

同样，建业开封建业城也打出大蒜换房的营销海报，大蒜5元/斤，远高于市场价。

据了解，河南是全国大蒜产业基地之一，今年大蒜丰收，目前已经进入收获尾期，听说河南很多收购大蒜的小商小贩利用农民尾货甩卖的心态，故意压低收购价格，以0.8元/斤的价格收购，转手到批发市场上卖1.5元/斤。

因此，该活动一出蒜农们踊跃拿着大蒜去建业楼盘换房，活动推出16天，就成交了86万斤大蒜，建业城项目来电2859组，到访852组，成交了30套。

小麦、大蒜收购价格都远高于市场价，种了一辈子地的农民对粮价很敏感，能拿富余的粮食换房子，看来是个不错的选择。

有记者以购房者身份咨询了上述两个楼盘的销售人员，证实了海报中活动的真实性。一名建业河畔洋房销售人员称，活动起止时间为6月20日-7月10日，购房客户以高于市场价的价格将小麦销售给指定收购商，款项可抵首付款。“（小麦）多少都收，但可抵扣首付的上限为16万元。”

开封杞县建业城的“大蒜换房”活动于更早前启动。某短视频社交平台上，今年5月下旬起，多位当地中介就已经发布相关活动推广视频，大蒜收购款只可抵首付。该楼盘销售称，最高可抵扣2万斤大蒜，即10万元。

据悉，上述两个楼盘均为毛坯交付。其中，建业河畔洋房位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处，今年1月开盘，计划交付日期为2024年6月30日。小区容积率1.8，户型面积在117m²-144m²之间，单价在5000元-6000元之间。

杞县建业城则为建业地产的轻资产代建项目，2020年底首次开盘，目前卖点之一为“实景准现房，今年买今年住”，在售户型包括103m²-135m²的三房，143m²-180m²的四房以及200m²以上的复式，单价在4700元-5600元之间。

目前，杞县的房贷利率最低4.25%，如果是买首套房，首付比例低至20%。如果买115m²的房子，首付只需十二万元左右。

花样促销背后，透露着县城楼市急切去化的努力。作为河南地产“一哥”，建业地产深度下沉到河南的区县级市场，足迹遍布全省100多个县城，农民进城是主要购买需求。

而对农民而言，粮食就是资产。今年以来，受国际形势影响，粮食行情见涨，而且容易变现。建业用高于市场的价格收购小麦、大蒜，既能促进房子的销售，还保护了农民的利益，何乐而不为呢？

此次建业的营销以及前不久郑州推出的“房票”政策等创新举措也能给其他地区楼市去库存提供新的思路。