史上最难618，微信视频号偷袭抖音、快手_风闻
微果酱-微果酱官方账号-新媒体行业的观察者。2022-06-22 15:43
视频号上线两年，电商依然是道谜题？
出品 | 微果酱（ID：wjam123456）
作者 | 黄小曼&陈出木
在近日的一系列微信更新中，视频号又在静悄悄地进行迭代升级。“商品橱窗”的位置提至动态内容上方，入口更直接明了。从小商店商品可同步至视频号主页到上线购物车功能，视频号的电商buff不断叠加。那么，它的“钱景”有了吗？
或许是有了去年“11.11直播好物节”的经验，视频号今年继续发力，首次开始“618视频号直播好物节”，继续用流量奖励机制来吸引商家。然而，在这个几乎没什么存在感的618，李佳琦、薇娅等超级大主播消失不见，天猫至今依然迟迟未发布战报，就连抖音、快手也仅发布了一份不痛不痒的战报，视频号逆袭的几率提升了吗？
有消息称，今年4月份就有不少视频号商家、主播收到消息：
商家/主播选择“购物”类目开播+挂购物车，当场直播间导入视频号外观众数大于等于50人，便可获得平台流量券。
与此同时，微信还将商家分为四个等级。C级商家单场直播GMV最低达到1万，即可获得流量奖励。看起来难度并不大，但也并非人人都能轻易拿到奖励。
此外，果酱妹在百准数据近15天的直播带货排行榜上观察到，除个别主播外，TOP 10基本集中在品牌视频号，如“樊登读书”这样的知名公众号仅位列TOP 18。从5月27日至6月18日，“樊登读书”累计直播场次为4场，累计销售额为163.51W。
另一知名大V“李筱懿”，或许是没有在618期间发力直播带货，仅直播了两场，累计销售额也仅有16.31W。而榜首的“青姐就是玩”，618期间直播了20场，累计销售额为3066.13W。
相比其他平台的直播带货销售额，这样的数据可以说远未达到惊艳的程度。但如果将时间拉长，以“青姐就是玩”为例，在5月27日之前的90天里，其开启了33场直播，累计销售额为900.88W。对比之下，今年618期间的销售额翻了3倍有余。
总体而言，如同今年安静的618一样，视频号此番闯关618声量并不大，更多人提起电商购物还是直奔淘宝、抖音等平台。某种程度上，视频号还未彻底完成对用户的购物习惯教育，但胜在背靠着微信这棵大树，视频号的“钱景”至少目前来看还依稀可见。
在今年的微信公开课上，微信曾对外表示，2021年视频号全年带货销售额增长15倍，其中私域流量占比超过50%，平均客单价超200元，整体复购率超60%。不知今年，视频号会交出怎样的答卷？
02#视频号，可以怎么带货？
飞速成长的视频号，如今渐渐有了“大人”模样。经历两年的迭代升级，视频号的掘金记又衍生了哪些新方式？
• 视频底部带商品链接
今年4月份，视频号上线了“商品分享”功能，创作者在视频中添加与视频内容相关的好物，成交后就能获取一定比例的佣金。不过这一功能的开通需要满足以下条件：
有效关注人数（粉丝）1000人及以上
完成实名认证
持续发表优质原创作品
达到开通条件的创作者，可以通过“创作者中心—带货中心”的路径，自行申请商品信息分享功能。
有自己货源的创作者，可以微信搜索“小程序商家助手”，按照指引创建自己的“微信小商店”。进入“我的小商店”之后，点击“新增商品”即可上架自己的商品，不过需要注意填写好商品相关信息。
没有货源的创作者，可以选择“我要带货”进入选品库，选择来自第三方的选品库商品来赚取佣金。
值得注意的是，在带货中心中添加的商品会自动同步出现在账号主页的“商品”一栏中，相当于账号“商品橱窗”的展示。用户在查看账号主页的同时也能浏览到商品，某种程度上看也算是一种带货方式。而在安卓微信8.0.24内测版中，“商品橱窗”的位置还被单独上移展示，商品曝光得到进一步提升。
直播带货目前来看并没有条件限制，大部分创作者的问题在于选品。对于部分没有选品渠道的创作者来说，视频号自带的“选品中心”倒是可以尝试一下。在发起直播的页面底部，点击“商品”即可进入商品添加页面，点击右上角的“从商店选择”，商品来源可以是自己的商品或者“选品中心”的商品。
