新品牌｜玻尿酸“故事”难讲，爱博医疗为何还敢闯进这片“红海”？_风闻

文| 天下美商 沐清

随着疫情得到有效控制，全国各地复工复产节奏明显加快，一波波利好信号正逐步释放，有投资人士对接下来市场表现抱有积极心态：“相信三季度反弹数据会表现的更卓越。”

近日医美概念股持续拉升，消费医疗、医美等细分板块均表现抢眼。6月16日，南微医学、开立医疗、东方生物涨超4%，冠昊生物、昊海生科、翔宇医疗、欧普康视、爱美客等齐升，爱博医疗上涨7.61%。

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关于医美板块，东吴证券表示，受到上海等疫情得到有效控制，医药板块人气受到一定程度影响。但医药板块 Q1 收入增长超过 20%，全市场前三，预测医药 Q2 仍将是增长最确定板块之一，6 月份医药板块超额收益或将明显。2022 年下半年医药策略，重点关注消费医疗主线。不难看出，随着2022年进入下半场，医美板块有望迎来“深蹲起跳”。

股市释放利好信号，创造暴利神话的医美“池塘”，种种利好信号吸引无数玩家竞相涌入，而在医美细分领域中，玻尿酸市场是众多玩家争相追捧的“黄金赛道”，国盛证券报告称，到2025年中国医美行业中玻尿酸等注射剂终端市场规模有望达到千亿级别，“医美三剑客”爱美客、华熙生物的掌门人更是凭借2021年双11的傲人销售战绩冠以“玻尿酸女王”的称号。此外，因为惊人的毛利率，玻尿酸也被称为“医美茅”（医美界的茅台）。

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爱博医疗开始赚“颜值经济”的钱

开拓“彩瞳”业务，跨界“玻尿酸”

不可忽略的是，眼看玻尿酸市场龙头效应显著、人潮拥挤，若想从中突围实属不易，但挡不住新晋玩家对进军玻尿酸市场乐此不疲，眼科医疗器械龙头爱博医疗就是其中之一。

爱博医疗于5月份正式启动了关于“注射用交联透明质酸钠凝胶”的多中心、随机、受试者与评价研究者设盲、阳性对照、非劣效性的NMPA（国家药品监督管理局）注册临床研究，以评估其纠正中重度鼻唇沟皱纹有效性及安全性。

据悉，爱博医疗最新备案的玻尿酸在研产品，这一产品功效主要体现在医美抗衰，这意味着爱博医疗也想赚“颜值经济”的钱，而这也是爱博医疗跨界“玻尿酸”市场迈出的第一步。

其实**爱博医疗赚“颜值经济”的钱，不仅仅只有跨界玻尿酸市场这一动作，**天下美商翻阅爱博医疗2021年年度报告发现，爱博医疗正准备拓展彩色软性接触镜（“彩瞳”）业务。

所谓“彩瞳”，实际上就是彩色隐形眼镜，可以理解为美瞳与隐形眼镜的综合体，堪称戴隐形眼镜爱美者的福音。

据悉，“彩瞳”直到2012年才被纳入三类医疗器械管理范畴，电商平台也在陆续取得彩瞳产品的销许，终于让彩瞳能够高效触及潜在的消费者。随着“彩瞳”被认可，这一市场潜力也正逐步释放，据Mob研究院预测数据，预计到2025年中国彩瞳行业市场规模可达500亿元。

与国内隐形眼镜市场的寡头垄断不同，彩瞳市场具有爆款频出、品牌更迭的特点，**比起品牌影响力，新品研发速度要跑赢同行才是彩瞳市场的生存法则，**而爱博医疗是否具备这一应变能力，还需要市场检验。

“医美茅”故事难讲，爱博医疗为何还要讲？

是否在玻尿酸掘金池中赚得盆满钵满，还要看爱博医疗能不能讲好“医美茅”玻尿酸的故事。这对爱博医疗而言压力不小，一是因为讲的人多了，接下来有人再讲，听众便觉得乏善可陈，据天下美商了解，当前市场上“有证”的玻尿酸产品数量已经逼近50个。二是经验的缺乏。对“玻尿酸界”小白来说，经验不足是最明显的软肋。

反观玻尿酸市场龙头地位稳固，爱美客、华熙生物、昊海生科三家龙头地位稳固，已经瓜分了22.1%的玻尿酸市场份额，短时间难以撼动，后来者便只能和其他近5000名玻尿酸国内外玩家抢夺77.9%的份额，竞争不可不谓激烈。

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那么爱博医疗为何还要闯进“厮杀”猛烈的玻尿酸市场？

与其说爱博医疗跟风，倒不如说它是在努力寻找新的业绩增长点。

2021年年报显示，爱博医疗的主营业务为人工晶状体板块业务、角膜塑形镜，其营收分别占总营收的70.32%、24.73%。不难看出，爱博医疗存在主营业务占比过大、业务板块较为单一的问题。

存在这些问题的企业一旦失去了议价能力、行业话语权，很容易被人扼住“命运的咽喉”。而若想解决这一问题，扩大业务板块、寻找新的增长点不失为一个明智之举。

而在选择业绩增长点方面，爱博医疗选择了医美板块。**除了研发玻尿酸产品，爱博医疗还创立了合资公司。**2021年年初爱博医疗出具公告，拟与公司关联方拓睿美以及思尔根共同出资1000万元设立合资公司爱博睿美，其中爱博医疗以自有资金出资510万元，占爱博睿美注册资本的51%。爱博睿美的主要业务为开发生物医用软组织修复材料，拓展在眼科、医学美容等领域的应用。

总得来说，爱博医疗进军玻尿酸市场为了锦上添花，寻求新的增长点，即使新增点没有实现，也不会影响爱博医疗的“根基”，徐志摩的“失之我命，得之我幸”或许更能恰如其分形容爱博医疗进军玻尿酸之举，而爱博医疗的玻尿酸产品是否会被大众接受，爱博医疗的“锦上”是否会花团锦簇，还有待时间检验。