直招，赶集的胜负手_风闻

夏季毕业季，各个行业加码抢人。一波互联网搅局者，正在改写「招聘」。

撰文|蓝洞商业 焦丽莎

又到一年毕业季。

带着「00后整顿职场」的头衔，顶着「史上最难毕业季」的压力，第一波00后走出校门。

他们要面对的第一道社会考题，就是找到一个好工作。残酷的现实情况是，2022年高校毕业生人数首次突破千万，找到好工作难上加难。

而如何定义一个好工作？58同城CEO姚劲波给出了不同的答案，「如果还将找工作的意愿，停留在白领坐办公室是刻板的。建议头部985、211学校的毕业生考虑拥抱市场变化，提前布局，让自己成为某一行业的专家。」

根据58同城、赶集直招发布的《2022年毕业季调研分析报告》，截至5月29日，仅29%的高校毕业生找到工作或拿到offer。「就业难」和「招人难」依然是困扰着招聘者和求职者的双重难题。

有痛点就意味着有大把的商机。相关数据显示，中国招聘服务行业总收入规模在2020年就已达到1708亿元，2022年将达到4460亿元。这背后暗藏的是，高达21.2%的复合年均增长率。

另外一组数据透露出，招聘赛道未来可期。2020年，中国求职者线上招聘渗透率约为17.9%，仅为美国市场同期的一半左右。对于中国庞大的人口基数而言，到2025年中国求职者线上招聘渗透率超30%是合理预期。

而今年上半年疫情反复，线下招聘不再是最优选择，「直播招聘」成了招聘赛道的主旋律。

早在春节后，直播招聘大战就已打响，58同城宣布旗下「赶集网」重塑为专注招聘市场的「赶集直招」，用「企业直招」直接戳中招聘行业痛点；快手旗下蓝领招聘平台「快招工」宣布上线70多场直播招聘；BOSS直聘、智联招聘、前程无忧等老玩家也在烧钱砸广告。

到了夏季毕业季，各家公司更是加码抢人。这一波「直播带岗」的搅局者们，正在改写「招聘」，谁能杀出重围？1死磕招聘蓝领招聘，向来是一块难啃的硬骨头。

从PC时代到移动互联网时代，再到如今的产业互联网时代，无数互联网大厂、创业公司盯上这片蓝海，前赴后继。但是至今尚未杀出一位头部玩家。

以蓝领招聘大户制造业为例，用工需求在不同的时间段变化很大，富士康郑州工厂在用工高峰期会增加十几万的就业岗位，低谷期总就业岗位只有七八万人。

这样的供给关系，造成了蓝领用工的高频流动现象。在制造业发达地区，工人从昆山、深圳的一家工厂迁移至另一家工厂，或是从深圳迁移至广州，其工期往往只能维持几个月，甚至是几天。

曾经走红网络的「三和大神」，就是这样一个典型的样本群体。年轻的他们曾怀揣着发财梦来到深圳，却在所谓的「三和人力市场」一次次遭遇黑中介和黑心厂主，依靠日结的微薄薪水混沌度日。他们是一个群体的缩影，他们的遭遇也是亟待解决的蓝领招聘现状。

左边是基层求职者「求职难」，右边是中小企业「招人难」，这中间似乎横亘着一条难以逾越的鸿沟。在线招聘平台成了关键角色，卡位直招大有可为。

当然，赶集直招并不是第一个吃螃蟹的人，2021年赴美上市的Boss直聘主打直聊+推荐，验证了直招模式的可行性，其上市后市值曾高达千亿人民币，甚至曾超过前程无忧和猎聘市值之和。

同时，Boss直聘也曾遭遇难关。在知乎和微博的发帖中，多位求职者曾爆出自己遭遇黑中介或者虚假招聘等经历。「内容审核不严」「招聘信息鱼龙混杂」等问题频出，2017年的「李文星事件」更是把Boss直聘推上风口浪尖。

2022年1月26日，快手上线了孵化了一年之久的蓝领招聘平台「快招工」，主打直播招聘。日活3亿的快手，既有高度契合的下沉市场流量，又有高粘性的老铁文化，但是也有明显的短板。

对于求职者和应聘者，快手只提供一个电话号码，缺失了验证真实信息以及面试等环节。而且招聘是一个多个环节组成的信任生意，直播只能完成让企业对接上求职者的单一环节，藏在背后的平台服务能力和交付能力是快手需要补课的。

而且从商业层面来看，对于快手来说，蓝领招聘是其开疆拓土的新阵地，拿下将为其在资本市场上增加更多想象空间；而对于58同城来说，赶集直招则是潜行多年，到了正面宣战的时间。

在业内人士看来，服务业招聘最大的痛点就是供需双发的信息不对称，而且在一二线城市，服务业人才具有高流转性等特点，这种不稳定性也增加了企业的招聘成本；另一方面，劳动者在就业方面最担心的企业职位、薪酬、待遇与看到的发布职位不符，或者沟通链条过长，造成求职体验差。

直招，是赶集直面求职和招聘两端的痛点，拿出的杀手锏。

「考虑到服务业求职者在意职位的真实性，为了保障求职者安心求职，赶集直招对于平台企业要求，除了提供相关合规资质外，还需要通过实勘验证真实性来严格把控企业的准入门槛。」赶集直招产品负责人郭箐一称。

她还介绍，依托于58同城多年来的招聘业务积累，以及聚焦于BPO招聘解决方案的58魔方、打通招培就一体化的培训体系58职教业务，赶集直招从低调上线后就高速发展，在短短6个月内，就达成了百万DAU的目标。

当然，「实现百万DAU不会是我们唯一的里程碑，我们希望通过对招聘行业的深度理解，和深耕多年的专业性，能帮助更多中小微企业主解招聘的燃眉之急，帮助更多的人才找到满意的好工作。」

不管是从求职端还是招聘者来看，真实的企业信息和应聘者信息，不仅给了双方极大的「安全感」，更关键是大大降低了企业的招聘成本，也提高了招聘和应聘双方的效率。

以广西本土的餐饮品牌桂小厨为例，在赶集直招发布了招聘店长的信息，有八年服务员工作经验的罗杰面试成功，桂小厨看重的就是他多年的前台餐厅服务经验，双方在视频面试中一拍即合，顺利签约。

顺势而为

当历史的车轮驶入第四次工业革命，数字技术衍生的变化应运而生。

信息交互的速度和准确度达到空前水平，智能化让「人岗匹配」成为现实，从传统招聘走向智能化的直招，亦是大势所趋。

根据艾媒咨询数据显示，2020年中国招聘数字化市场规模达5.7亿元，预计2021年中国招聘数字化市场规模增至20亿元，2022年将突破50亿元。

而据《2022年返城就业调研报告》显示，随着城市化水平提高，城市服务业深受职场人士青睐，从业者占比达到41.9％。在20.3％选择新职业的人群中，有42.9％的城市服务业从业者流转到了城市服务业的另一职业，有10.6％的非城市服务业从业人群流入到城市服务业。

中基层招聘是一个高频次、高效率，但是复杂程度也更高、标准化更低的业务。因此，去中介化、消弭信息差是关键一环。而进入产业互联网时代，智能化的技术手段成了破局的关键。

智能化+招聘，是赶集直招放的第一个大招。

而具体操作层面，赶集直招拿出七大核验功能，帮求职者「避坑」。以实地核验、VR实景、在线核验、薪资核验、资质核验、实名核验、企业探访等，求职者「反向背调」雇主，提升人岗匹配效率。

郭箐一认为，赶集直招投入大量的人力和技术开发，通过企业VR、企业直播、企业实勘、短视频探店、神奇面试间多款智能化产品打通求职者和招聘方的直接沟通，提升招聘双方的匹配效率。

赶集直招组建了140多名VR拍摄的团队，在全国各地走访上门拍摄，目前已经覆盖全国27个城市的会员用户。

赶集直招运营负责人李浩介绍，招聘企业拍摄完VR会得到平台专属的VR标识认证，招聘效率平均提升了40%，每天有超过10万人通过VR了解应聘公司的办公环境。

已经完成VR实景核验的俪人心悦门店店长分享：「VR实景能让应聘者在求职之前更好的了解企业的真实性，能第一时间了解就业环境，增加了求职者的信任感，很好的链接了企业和求职人员，是不可或缺的一步。」

与「直播带货」相似，赶集直招上线每天8小时不间断的「直播带岗」，合作的大客户包括顺丰、ZARA和华润，已覆盖25个一二线城市的各种类型岗位，将有超过100万人次通过直播找工作。

赶集直招摸索出一套多达上百项标准的直播方案，赶集直招华北城市运营杨晓龙分享：「细微到着装、说话的口吻，都需要都尽可能接近企业方和求职者都能直接看到对方的优势，才能更好地帮助双方精准匹配。」

一支超过20万人的企业实勘团队，已经对超200万家企业经营地址进行实地勘察，覆盖了全国339个城市。验证企业办公地址的准确性，为了保证求职者的求职安全。

短视频探店目前已经有26个试点，到店真实采访并且拍摄短视频，真实的办公环境、薪资福利及工作内容，让求职者在入职前直观了解企业情况，从而提升连接率，这也是赶集直招的差异化所在。

智能语音机器人则会出现在神奇面试间，求职者类似于跟视频版siri对话并录制面试视频。截至目前，神奇面试间求职者环比春节前增加了4.1倍，其中20-30岁的求职者关注度更高。

新的求职环境、新的求职通道，再加上政策的利好助力，必将催生新的招聘格局。

众所周知，稳就业保民生，一直是党和政府的头等大事。2021年总理答中外记者提问的用时仅有2个小时，总理用了大量的篇幅讲述了国家对于就业、灵活用工的关心。

作为人大代表的姚劲波，近年来也在持续关注「就业问题」。2019年、2020年全国两会期间，他分别提出「降低用工成本，促进中小企业吸纳就业」以及「进一步做好线上职业技能培训」的代表建议，2021年又递交了「发挥企业主体作用，助推职业教育高质量发展」的建议。

58同城在招聘行业的目标，是依托AI智能化工具，构建国民招聘大平台。他曾强调，「就业是民生之本。2020年以来，受疫情等多重因素影响，国内就业形势复杂严峻。」

不同于58同城横跨蓝领用工、乡镇就业以及白领招聘多个招聘细分市场，赶集直招的模式更直接、更高效，将是互联网招聘行业的一条鲶鱼。