618四大主播集体缺席,新东方正在捡漏_风闻
电商报-2022-06-20 12:03
四大主播缺席,新东方逆袭
3秒钟内,说出你最熟悉的带货主播名字。
如果是在一年前,这个问题的答案肯定离不开李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等人,而现在,可能会有很多人的答案是新东方,是俞敏洪,是董宇辉。
因为新东方真的太火了,最新数据显示,东方甄选直播间的粉丝已经达到1311万,就在我打出前面这句话的时候,这个数字又增长了2000人。
这一星期以来,每天都有无数的人在关注他们,还有不少人把董宇辉捧上“神坛”,这个很有文化内涵的宝藏男孩,“凭一己之力拯救了一家上市公司。”
但是还有更多的人只想了解一个问题:董宇辉究竟是怎么火起来的?
因为就连董宇辉自己都没能给出准确的答案,在此前的媒体参访中,他曾多次表现出对突然爆火的“受之有愧”。
有人说会是他的“双语直播”与众不同;有人说是直播间的供应链补足了;也有人是直播平台在幕后助推……
这些原因都没错,但除了这些人为因素之外,新东方的爆火,也有很大一部分是偶然因素,通常我们称它为“天时”。
回顾董宇辉和新东方的走红之路,离不开一个重要时间节点:6月9日。
正处在618购物节的核心阶段,距离最后的收尾之战,只有不到十天时间,时间非常紧迫。但是,没有人料到,这个618,居然遭遇了头部主播荒漠,抖音一哥罗永浩隐退、淘宝一姐薇娅隐退、李佳琦停播、辛巴深陷风波。
积蓄已久的平台和商家就等着在618宣泄一番,但四大主播却集体缺席,仿佛把最上面的那个流量出口给堵住了,所有人都憋着一口气,却无处安放。
董宇辉和新东方的出现,恰好踩中了这个关键的时间窗口,俗称风口。
在此前媒体采访中,他自己曾直言,从刚开始直播的时候,他就已经确定下“双语直播”和“上课式”直播的风格,所以把爆火归因为双语直播风格的话,是很难服众的。
很多做互联网营销的人都知道,在风口来临之前,自己能做的只有前期把基础打好,把内容做扎实,瞄准一个细分领域,然后就每日不停的去做。
然后就是默默等待时机了,等到时代的大潮看你一眼,你就能收获属于你的那15分钟了。

(图源:CGTN)
但是在这之前,你得坚持,坚持每一天去做好自己的工作。就像董宇辉爆火之前,那长达6个月的潜伏期一样,没有流量,而你只能坚持下去。
如果我们把目光再放长远一点,董宇辉的双语直播风格和丰厚知识积淀,从他8年前走上新东方讲台的那一刻,就开始积累了。
所以,综合来看,董宇辉和新东方的爆火,是一场“偶然”与“必然”的结合。
通俗地说,就是集齐了天时地利人和:扎实的直播功底、补足的供应链短板,以及最重要的,时间窗口。
最新数据显示,在这个四大主播缺席的618,新东方直播间的实力还在暴涨。
四天前,中信建投研报按照日均销售额1000万元和5%的利润率,进行了简单估算,决定给予新东方直播业务37亿元的市值股价。
而现在,东方甄选的日销售额已经达到6000万级别,抖查查数据显示,6月16日,他们实现了6424.48万的GMV,稳居抖音带货总榜第一。近30日的GMV数据也已经达到2.8亿。

(图源:抖查查)
按照这个成长速度,说新东方是下一个“交个朋友”,已经丝毫不夸张了。
那个沉稳的大男孩,还坚守在直播间,放低姿态,正在牢牢抓住大主播空缺之后的流量红利。
最难618,商家需要新东方
聊完了新东方的火爆,回头却看到618的冷清场面,试问谁不想把新东方挖走?
一句话概括,这场史上最难618,需要新东方,不论平台!
其实在618来临之前,很多人都抱着巨大的期待,以京东为例,在618预售开幕之前,刚好发布了一季度财报,在电话会议上,徐雷和诸多投资者,都认为这场618将是一个重要的转折点。
为此,京东一口气推出了30项帮助中小商家的举措,并且不玩任何套路,打出了满299-50的史上最大优惠;阿里也是一副要大干一场的姿态,同样的大力扶持商家,类似的满300-50,都表明了对618的重视,对消费者的重视。
但是谁也没想到,这片电商场域,怎么会这么冷,这里的618,静悄悄。
因为,消费者变了,理性成了这届消费者的关键词,面对号称不玩套路的商家,他们依旧用火眼金睛发现了其中的漏洞,比如深恶痛绝的商家节前提价,就被不少消费者发现了。
消费者们不再需要造节,不再需要浮夸风和套路。他们需要真诚、务实、可信赖的卖家。比如在京东618正式开始的前10分钟内,小米、美的、海尔、联想等品牌成交额再次破亿。这些大品牌,凭借的是多年的口碑,和产品硬实力,才赢得消费者芳心。
但对于不少普通品牌来说,可就犯了难,并且还失去了以往有销量保障的大主播直播间。新东方的崛起,就给他们提供了一剂良方。
