618四大主播集体缺席，新东方正在捡漏_风闻

四大主播缺席，新东方逆袭

3秒钟内，说出你最熟悉的带货主播名字。

如果是在一年前，这个问题的答案肯定离不开李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等人，而现在，可能会有很多人的答案是新东方，是俞敏洪，是董宇辉。

因为新东方真的太火了，最新数据显示，东方甄选直播间的粉丝已经达到1311万，就在我打出前面这句话的时候，这个数字又增长了2000人。

这一星期以来，每天都有无数的人在关注他们，还有不少人把董宇辉捧上“神坛”，这个很有文化内涵的宝藏男孩，“凭一己之力拯救了一家上市公司。”

但是还有更多的人只想了解一个问题：董宇辉究竟是怎么火起来的？

因为就连董宇辉自己都没能给出准确的答案，在此前的媒体参访中，他曾多次表现出对突然爆火的“受之有愧”。

有人说会是他的“双语直播”与众不同；有人说是直播间的供应链补足了；也有人是直播平台在幕后助推……

这些原因都没错，但除了这些人为因素之外，新东方的爆火，也有很大一部分是偶然因素，通常我们称它为“天时”。

回顾董宇辉和新东方的走红之路，离不开一个重要时间节点：6月9日。

正处在618购物节的核心阶段，距离最后的收尾之战，只有不到十天时间，时间非常紧迫。但是，没有人料到，这个618，居然遭遇了头部主播荒漠，抖音一哥罗永浩隐退、淘宝一姐薇娅隐退、李佳琦停播、辛巴深陷风波。

积蓄已久的平台和商家就等着在618宣泄一番，但四大主播却集体缺席，仿佛把最上面的那个流量出口给堵住了，所有人都憋着一口气，却无处安放。

董宇辉和新东方的出现，恰好踩中了这个关键的时间窗口，俗称风口。

在此前媒体采访中，他自己曾直言，从刚开始直播的时候，他就已经确定下“双语直播”和“上课式”直播的风格，所以把爆火归因为双语直播风格的话，是很难服众的。

很多做互联网营销的人都知道，在风口来临之前，自己能做的只有前期把基础打好，把内容做扎实，瞄准一个细分领域，然后就每日不停的去做。

然后就是默默等待时机了，等到时代的大潮看你一眼，你就能收获属于你的那15分钟了。

（图源：CGTN）

但是在这之前，你得坚持，坚持每一天去做好自己的工作。就像董宇辉爆火之前，那长达6个月的潜伏期一样，没有流量，而你只能坚持下去。

如果我们把目光再放长远一点，董宇辉的双语直播风格和丰厚知识积淀，从他8年前走上新东方讲台的那一刻，就开始积累了。

所以，综合来看，董宇辉和新东方的爆火，是一场“偶然”与“必然”的结合。

通俗地说，就是集齐了天时地利人和：扎实的直播功底、补足的供应链短板，以及最重要的，时间窗口。

最新数据显示，在这个四大主播缺席的618，新东方直播间的实力还在暴涨。

四天前，中信建投研报按照日均销售额1000万元和5%的利润率，进行了简单估算，决定给予新东方直播业务37亿元的市值股价。

而现在，东方甄选的日销售额已经达到6000万级别，抖查查数据显示，6月16日，他们实现了6424.48万的GMV，稳居抖音带货总榜第一。近30日的GMV数据也已经达到2.8亿。

（图源：抖查查)

按照这个成长速度，说新东方是下一个“交个朋友”，已经丝毫不夸张了。

那个沉稳的大男孩，还坚守在直播间，放低姿态，正在牢牢抓住大主播空缺之后的流量红利。

最难618，商家需要新东方

聊完了新东方的火爆，回头却看到618的冷清场面，试问谁不想把新东方挖走？

一句话概括，这场史上最难618，需要新东方，不论平台！

其实在618来临之前，很多人都抱着巨大的期待，以京东为例，在618预售开幕之前，刚好发布了一季度财报，在电话会议上，徐雷和诸多投资者，都认为这场618将是一个重要的转折点。

为此，京东一口气推出了30项帮助中小商家的举措，并且不玩任何套路，打出了满299-50的史上最大优惠；阿里也是一副要大干一场的姿态，同样的大力扶持商家，类似的满300-50，都表明了对618的重视，对消费者的重视。

但是谁也没想到，这片电商场域，怎么会这么冷，这里的618，静悄悄。

因为，消费者变了，理性成了这届消费者的关键词，面对号称不玩套路的商家，他们依旧用火眼金睛发现了其中的漏洞，比如深恶痛绝的商家节前提价，就被不少消费者发现了。

消费者们不再需要造节，不再需要浮夸风和套路。他们需要真诚、务实、可信赖的卖家。比如在京东618正式开始的前10分钟内，小米、美的、海尔、联想等品牌成交额再次破亿。这些大品牌，凭借的是多年的口碑，和产品硬实力，才赢得消费者芳心。

但对于不少普通品牌来说，可就犯了难，并且还失去了以往有销量保障的大主播直播间。新东方的崛起，就给他们提供了一剂良方。