董老师的直播我看了两小时,都说他卖菜卖的好,我是被他卖书的语言吸引的_风闻
熵不增-2022-06-16 11:16
【本文来自《蹲守3天新东方老师直播,一个理工男尝试这样去带货…》评论区,标题为小编添加】
来源:微博@知书少年果麦麦
董老师的直播,昨晚看了两个小时。网上都说他卖菜卖的好,其实我是被他卖书的语言吸引的。
一本《月亮与六便士》,在图书行业呆了几年,任何一个直播间卖这本书我都不会停留,因为太熟悉了。但董老师卖的时候压根没提书里的营销用语,直接说了自己经历的故事。
他说自己碰到过一个出租车司机,不修边幅,看起来有点落魄。但车里放的竟然是拉德斯基进行曲,他跟司机聊天,忘却了司机的形象和身份,聊梦想聊音乐聊人生,不亦乐乎。走的时候董老师要多给司机师傅十块钱,司机师傅惊恐问你想干什么,然后扬长而去。
八年老师生涯,练就的语言感染力和节奏感无与伦比,一个简单的故事说的直播间的听众如痴如醉。
主要是他呼应了书里的内容,他是真的看过书并且有自己理解的。也让看客们很快就理解了买这本书的理由。他说这本书的营销用语不一定是对的,但他被这本书打动了,且刻进自己的人生。他鼓励大家都这样读书,把每一本书都读到自己的人生里去。然后20分钟刷刷卖了2万本。(这个战绩在卖书领域绝对是天花板级别)
他卖大米时说的是:“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰,犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你品尝这样的大米。”
讲地理是:“一万年前在两河流域和埃及,幼发拉底河-底格里斯河,人类驯化了小麦。”
介绍博物百科书的时候:“从岩石到细菌,从植物到动物,完整地给我们分享了这个星球上这些丰富的生命,我们无法真正去踏上每一片土地,我们也没有办法牵孩子的手,去看每一处风景,我们没有办法去听每一个诗人,讲他们的故事和诗谣,我们也没有办法去看每一个科学家的发现研究他的手稿…..但请记得,你一定可以找到一个无所事事的下午,就像你好多年前放学后无所事事的下午一样,陪着孩子翻一本书,聊一些童年成长的故事,让他感受到在当年的那个情况下,他的妈妈他的爸爸也是一个喜欢山水、寄情于自然的人。”
其中有一页是蝙蝠,他说:“万物皆有他的审美,听所有人的意见,保留自己的判断。如果世界上只有了一种审美,那世界上便没有了美。如果世界上只有一种成功,那便没有了成功。”
说到读书的意义:“我可以给你讲山川湖泊天体行星,你会从这些中感受到浪漫,我也可以给你讲人情世故,讲诗人酸腐的诗和科学家们惊喜的发现,那些会让你感受到幸福与美好,我们都是大自然的孩子,我们终将在大自然中找到自己,他会抚平我的内心,同时可以让我从比较焦躁的生活中,释放我的压力,书不能让你解决现实生活中的问题,但书总能让你想清楚现实中的一些问题,书不能帮你解决它,但看完书你会发现,你不必再焦虑它,这就是看书的作用……”
……看惯了太多直播间的吆喝,才发现原来带货也可以带得这么浪漫。他的文学功底和节奏感让我几乎无法质疑。
想起很多年前听到的这段话,当时就觉得很美:当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球的极圈正五彩斑斓;但少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看。
——原来也是出自于他。
这么多年过去,他还是这样的他。只是现在有更多人看见了他。
想起刚入行的时候我就可笑地说我没有职业规划和目标,就是想提高国民阅读率。看完他的直播后,突然被惊醒了一下,好像忘掉了这个梦想很久很久。
