取消股东大会福利，泸州老窖紧随茅台其后_风闻

近日，泸州老窖发布公告称，即将于2022年6月29日召开2021年度股东大会。值得关注的是，本次股东大会不设置现场会议会场，将以网络视频线上会议的方式召开。消息发布后，不少投资者都在评论区期待今年的股东大会福利，也有投资者直接致电董秘办寻求答案，然而泸州老窖董秘的答复让人失望，今年股东大会放在线上举行，因此将取消股东福利环节。

按照以往惯例，泸州老窖股东大会都会向参会股东提供平价买酒或者赠酒的福利，以2021年举行的2020年度股东大会为例，泸州老窖为每一个参加股东大会的投资者，准备了一本书《窖主说 漫画中国白酒》和一瓶100毫升的52度封藏大典纪念酒。时任泸州老窖董事长刘淼还为众多股东在所赠书籍和纪念酒上签名留念，一时间被传为佳话。

当然，缩减股东大会福利的不止是泸州老窖一家，“白酒一哥”茅台也在日前宣布取消股东大会平价购酒福利。往年，贵州茅台年度股东大会是众多投资者最期待的节日，因为大会会采用现场认购或网络抽签等方式对股东平价出售飞天茅台。然而，据《每日经济新闻》报道，贵州茅台董秘办称，今年股东大会购酒环节将被取消，对于取消的原因，董秘办工作人员表示并不清楚。

泸州老窖不仅在缩减股东福利方面学习贵州茅台，在跨界合作上也与老大哥竞相斗艳，但跨界效果却是始终差了一口气。近期，茅台与蒙牛合作开发的“茅台冰淇淋”屡屡登上热搜，成为Z世代争相打卡的焦点，但早在2021年9月，泸州老窖就与钟薛高推出了“断片”冰淇淋，但该产品主要是限量赠送形式进行推广，并未正式上市售卖。

除了冰淇淋，泸州老窖近几年在跨界合作上迈开了大步，合作对象从奶茶到彩妆甚至于香水，但均未激起大水花。

公开资料显示，2017年初，泸州老窖结合热门电视剧《三生三世十里桃花》推出“桃花醉”。但桃花醉在话题最热的时候因产能不足而导致产品售罄后未及时跟进上线，当第二波产品补货上架时，热度早已褪去。

2017年8月，泸州老窖又推出“顽味”香水，售价为139元/瓶，每瓶30ml，据悉，顽味是泸州老窖旗下“桃花醉“的配套产品，当时，消费者购买整件“桃花醉”就能获赠一瓶顽味香水。

2018年世界杯和圣诞节期间，泸州老窖又蹭热点推出酒心巧克力足球版和星球主题酒心巧克力。

2020年，泸州老窖与茶百道推出联名奶茶“醉步上道”，但这款饮品在短期走红后又快速销声匿迹，并于2021年年初下架。

此外，泸州老窖还与国货彩妆潮牌“花西子”推出了国风联名定制礼盒，与军武科技联名出品军事主题纪念珍藏版泸州军武，与苍南老中医化妆品有限公司联合开发酒糟醒肤修护面膜，与同道大叔推出百调&同道大叔12星座酒和12星座预调酒。

然而，泸州老窖在寻求年轻消费市场的过程中，启程虽早，收获却不多，广撒网式的品牌跨界与其说是合作，不如说是营销。截至目前，跨界产品中仅有桃花醉系列酒和12星座酒在泸州老窖官方旗舰店仍有销售，且销量惨淡。凤凰网酒业频道主编程万松曾如此点评过泸州老窖的跨界，“跨界成功来自于经典的产品，越经典的产品反而越能激发年轻消费者的忠诚度。”

同样是冰淇淋，茅台在2019年就已试水，为何2022年才成功，一个很重要的原因是新款冰淇淋加入了稀缺的53°飞天茅台。按照这个思路，泸州老窖下次再做雪糕的话，若加入国窖1573，想必买账的消费者会更多。