俞敏洪翻身！“双语带货”爆火，新东方大涨100%_风闻

新东方再一次火了，这一次是因为直播带货。

从6月10日起，新东方旗下“东方甄选”直播间，凭借另辟蹊径的“双语带货”，3天时间，粉丝增加157万，销售额增加1777万元。

资本市场上，投资者也在用真金白银力挺新东方。

6月13日，港股新东方在线曾飙涨超100%，月内累涨超210%，中概股新东方则涨超20%，双双强势反弹。

主播双语直播带货爆火

出身农村，2015年大学毕业，在辅导了约50万名学生8年后，走进新东方直播间的老师董宇辉首先引发了大量关注。

他在介绍到商品的特点时，会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。

比如在介绍牛排时，董宇辉会告诉大家一些关于牛排、配料的英语单词和叫法。他调侃自己长了张“兵马俑似的脸”，转而介绍起一口同样形状的方形锅——买299的牛排，免费送锅。

董宇辉本是新东方在线高三英语名师和学科负责人。“考前押题，必看董宇辉，已经连续五年押中高考真题了”在知乎上，董宇辉是被多人推荐的知名网课老师。随着“双减”政策来临，一度迷茫的董宇辉，被新东方CEO孙东旭规划了一个全新的职业形象——做主播。

像董宇辉一样，研究生毕业于香港大学教育专业的yoyo老师也走进了直播间。在介绍红枣时，她会在英文“red date”的基础上为大家延伸了“date”的几种含义和用法，还能从成吉思汗、铁木真、古罗马等讲起当时世界史。

6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但都口齿伶俐、脱口成章。

这届网友们说，我常常忘了这是个卖货的直播间。

不得不说，时代让新东方的老师们下场带货，属实是降维打击了。在新东方的直播间里，主播和你一起从桑葚大米聊到唐诗宋词，从农作物产地聊到地理和生物变迁。

新东方这波转型，可以说是悬崖勒马后柳暗花明，靠知识的力量独辟蹊径。

数据显示，10日晚间，东方甄选直播间峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元。

一周内，“东方甄选”的直播间带货销售额近2975万元。

另据新榜数据，“东方甄选”近3天涨粉超过130万，目前累计粉丝达到339.1万。“新东方直播间”则有239.7万粉丝。

消费者感慨：“小时候上新东方的课，长大了买新东方的货。”

曾有媒体下论断：俞敏洪不是罗永浩，新东方也成不了“交个朋友”。但如今，同一时间点，东方甄选直播间的人数已经是“交个朋友”的五倍。而巧合的是，罗永浩也宣布，从今天起“退出社交平台埋头创业”。

新东方的转型

新东方的转型，要从去年的“双减”政策出台说起。

2021年2月19日，新东方市值达到巅峰，约2266亿人民币。当时新东方创始人俞敏洪预言：“三年内，将会出现20个市值达到200亿美元的教育公司。”

但2021年7月，双减政策带来教培行业巨变，新东方股价暴跌近70%，新东方在线股价也随之腰斩。当时，在新东方存亡之际的内部会议上，有人建议转型做托儿所，俞敏洪没忍住哭了。（《俞敏洪没忍住哭了！教培行业全军覆灭，腾讯高瓴红杉IDG无一幸免》）

但很快，俞敏洪便整理心情，带着新东方走上了转型之路。

2021年11月，新东方关停了K12核心业务，退租了1500个教学点，捐赠了8万套崭新桌椅。

2021年12月28日，定位于助农项目的直播平台“东方甄选”上线，俞敏洪在抖音进行了首场农产品带货直播。他表示，他将带领百名新东方老师入驻抖音，一同进行助农直播。

天眼查显示，东方甄选的运营主体是东方优选（北京）科技有限公司，为新东方在线全资子公司，法定代表人是新东方在线执行董事、行政总裁孙东旭。

成立之初，东方甄选直播一路低迷，首场直播还被指产品定价太高。俞敏洪多次亲自带货，但直播在线人数长期仅有数百人。老师们也曾在视频中称，“很长时间内，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。”

经过半年多调整，新东方“边带货边教学”已更为成熟。“东方甄选”直播间近90天直播场次达88次，90天带货额超6400万元。

俞敏洪表示，直播经济是商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。他透露，“东方甄选”已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。

“双减”风暴下，新东方选择“两只脚走路 ”。新东方在线开辟直播新业务的同时，新东方则继续坚持教育主体业务。

新东方2022财年第三季度财报显示，公司该季度净营收同比下跌48.4%至6.1亿美元，其中来自教育计划及服务的净营收为5.1亿美元，同比下跌54.1%。下跌的主要原因为终止K-9学科课后辅导业务所带来的影响。

俞敏洪表示，尽管公司正处于业务重组阶段，但新业务和举措呈现积极和良好的增长势头。此外，在本财年的前九个月，新东方剩余主要业务——出国考试准备和出国咨询业务的收入同比增长15%，而针对成人及大学生的国内考试准备业务同比攀升约59%。

年初，俞敏洪曾发文总结称，过去一年，新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。

但如今，顺势而为的转型，也让60岁的俞敏洪，重新在直播间迎来“第二春”。

教培行业还能翻身吗？

要论2021年“最惨企业家”，教培界教父俞敏洪必榜上有名。

在2021年年初出炉的全球富豪榜中，在教育领域里，俞敏洪以300亿元的身家排在第六位，而前十名中更是有7位来自中国。

这不仅是俞敏洪，也是中国教育培训行业的巅峰。但这一切，却随着“双减”政策的出台而化为泡影。

仅2021年7月23日当天，中概股中，新东方、好未来跌幅高达70%，高途集团市值从24.4亿美元跌至9亿美元。港股中，思考乐教育、卓越教育集团，跌幅超过了40%；A股里，豆神教育下跌20%，科德教育下跌13%。

过去被资本裹挟扶摇直上的教培行业，一夜迎来翻天覆地的震动。

从在会议上忍不住落泪，到出售课桌椅、整顿业务，再到勇闯直播间，以知识的魅力令众人臣服，充满英雄主义色彩的俞敏洪形象地诠释了，什么叫“打不垮的企业家”。俞敏洪常说的一句话是：只要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。

且不说直播能否成为整个教培行业的转机，但至少对于目前的俞敏洪和新东方来说是的。

和新东方一样，在过去的一年里，也有在逆境中不躺平，不放弃，在跌落谷底后试图重生的教培企业。比如，高途教育转型大学生和成人教育、职业教育等业务后，连续两季度盈利；今年3月，好未来向科技服务和生命科学等方向发起探索等等。

天生我材必有用，千金散尽还复来。当泡沫被戳破后，重新出发的教培行业，无论是出现在农产品直播间，还是转向教育行业的其他方向，只要不躺平，对于这个行业的长久发展而言，也未必不是一件好事。

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