《王者荣耀》出海，要为小弟收复失地_风闻

近日，腾讯的全球发行品牌Level Infinite正式宣布，《王者荣耀》的国际版将在7月份开启多轮内测，或将于年内正式上线。

消息公布后，腾讯股价一路看涨，当日以6.47%的涨幅收盘，市值猛增了1947.6亿元，有业内人士表示，《王者荣耀》国际版的上线，或能为腾讯带来高达百亿元人民币的年流水。

《王者荣耀》作为腾讯吸金能力最强的那颗“金蛋”，确实拥有非常强大的市场号召力，接下来，随着王者“出海”，腾讯的荣耀又能否再上一层？

王者荣耀有多赚钱？

根据移动应用数据分析公司Sensor Tower公布的数据显示，5月中国手游发行商在全球App Store和Google Play的收入排名中，入围厂商共有40家，合计吸金近153亿元人民币，占全球TOP100手游发行商收入的43%。

榜单的前三分别是腾讯、网易、米哈游，其中腾讯已经连续数月占据榜首。在5月中国App Store手游收入排行榜上，腾讯《王者荣耀》与《和平精英》继续包揽一二名， 分别吸金2.64亿美元和2.58亿美元，较去年同期增长13%和5.2%，继续稳坐吸金榜前列。

在榜单上前十的游戏中，除了《王者荣耀》和《和平精英》两款老牌游戏之外，还能见到诸如《英雄联盟手游》、《金铲铲之战》等其它腾讯旗下的游戏，Top10手游收入榜中，腾讯便占了5位。

从年报数据来看，腾讯游戏对腾讯营收的贡献度一直不低，腾讯2021年实现了总营收5601亿元，其中，全年国内外游戏总营收1743亿元，占了总营收的31%，过去三年以来，游戏业务的贡献度一直维持在30%左右。

不过，今年以来，国内游戏市场的增速开始出现了放缓的态势，特别是对比2020年由于疫情居家隔离而高增的收入基数，今年上半年的增长率更大幅降低到只有7.89%。

游戏行业整体竞争愈发激烈，而国内的游戏用户红利也基本到了天花板，想要再深入开拓存量用户的难度越来越大。2014-2018年间，国内游戏的用户规模每年大多还是以千万级增长，但从2019年开始，用户规模的变化已经逐渐趋缓，且用户增长的速度也在加速下降。

不过在这样的市场背景下，依靠着《王者荣耀》和《和平精英》两大头部游戏，腾讯游戏仍然取得了不错的成绩，据腾讯今年一季报显示，其游戏业务营收为439亿，相较于去年同期436亿增长3亿，虽然仅有微量的增长，但能够在逆势环境中保持这样的成绩已是不易。

在国内市场的增长已经触及天花板，腾讯想将《王者荣耀》的成功复制到海外，让这一“吸金神器”在国际市场继续发挥优势，这点就不难理解了。

首次尝试并不成功

此次《王者荣耀》推出国际版，其实已非其首次尝试进军国外市场。2016年，腾讯在海外上线了《传说对决》（Arena of Valor），这款游戏在玩法、地图、人物角色技能等方面都与《王者荣耀》很相似。

不过，由于《AoV》并不是由《王者荣耀》的团队所制作的，而是由Garena与天美工作室开发的，且为了迎合欧美用户，游戏英雄人物在设计上做了很多适应外国审美的改动，因此虽然打着“王者荣耀国际版”的旗号，但除了在玩法上有所雷同之外，和国内的游戏版本还是相去甚远。

而且，虽然《AoV》为了迎合欧美用户做了不少努力，但相比起本尊《王者荣耀》在国内的火爆地位，《AoV》做得并不算成功，虽然说是国际版，但其主要用户均集中在东南亚和台湾地区，在日韩和欧美市场均反响平平。

此外，《AoV》在海外还有一位非常强劲的对手，那就是沐瞳科技推出的同类手游《无尽对决》，在海外，这款游戏的人气和收入远远超过腾讯旗下的出海游戏，且一直处于国产手游出海榜前10左右，反观《AoV》的排名则是逐年降低，时至今日已很少上榜了。

Sensor Tower数据显示，今年5月《无尽对决》在 Google Play 上的全球下载量为500万，收入高达1300万美元；而反观《AoV》下载量最高的版本，也仅有30万左右，收入更是只有区区30万美元，差距异常明显。

也是因为相近的游戏风格，从2017年开始，腾讯便开始在国内外轮番起诉沐瞳科技，包括指控《无尽对决》抄袭《英雄联盟》，侵犯《王者荣耀》著作权，不过此两次诉讼最终均不了了之。

从游戏设定来看，《无尽对决》确实更符合海外市场的现状，毕竟在手游配置不高的东南亚，更小的游戏安装包，可以边玩边下载的对战模式等，都让《无尽对决》获得更多用户的支持。

不过这些基础设定还不能构成《无尽对决》的绝对优势，腾讯一旦想迎头赶上，那么短时间内就可以复制这些运营思路。

新的厮杀已经开始

各大互联网巨头都想发力海外市场的原因，除了因为国内市场正面临着收入和用户增速放缓的压力之外，海外市场的巨大发展潜力也是吸引巨头们的主要原因。

从数据上来看，去年出海游戏16.6%的收入增速便远高于国内游戏市场6.51%的增速水平，且过去三年以来，中国游戏在海外的市占率均在稳定扩张。

中信证券的研究报告显示，相较于国内手游玩家渗透率70%的水平，欧美主要市场手游玩家的渗透率仅为40-50%左右，渗透率和付费率均还有较大提升空间，预计到了2025年，中国移动游戏出的海收入规模可达328.98亿美元。

不过，虽然海外市场对国内游戏商家来说吸引力不小，但目前来看，无论是《无尽对决》还是《AoV》，还是其它的国内出海游戏，仍未能完全拿下欧美市场，对国内游戏商而言，这既是挑战，也是机会。

这其中很重要的原因，是因为欧美市场跟国内等东亚市场的游戏文化并不相同，以北美为例，受欢迎的游戏类别 Top3 为：老虎机（博彩）游戏，4X SLG（策略）游戏以及三消–融合（消除）游戏，而中国游戏厂商在这前三个游戏品类中并没有突出表现。

这意味着，国内游戏商想要“出海”，就必须先解决游戏文化不同的问题，以《王者荣耀》为例，尽管它在国内一直站于C位，但其“姐妹版”《AoV》的表现就远远不如其它国产厂商的游戏。

从这个角度来看，直接复制《王者荣耀》打造“国际版”，能否成功仍是未知之数，游戏厂商更应考虑的是如何打造并完善自己的“出海矩阵”，深入不同区域的同时，还要寻找最懂当地气候的园丁，才能打造出更好的“游戏花圃”。

另外，则是IP的打造。IP 实际上是一种文化标签，它会吸引对这种文化认同的一群人，纵观欧美市场如迪士尼、漫威等IP，都有着较大的延伸及发展，从这一点来看，IP或会成为游戏中独特的竞争壁垒。

目前来看，腾讯已经在行动了，在宣布发行《王者荣耀》海外版后，腾讯同时宣布《王者荣耀》世界冠军杯将在今年年底举行，冠军可获得1000万美元的奖金，通过努力砸钱，腾讯正在进一步将“王者荣耀”这个IP在全球范围推广开来。

腾讯高级副总裁马晓轶曾表示，“未来腾讯游戏的收入要做到国内国外各一半”。由此看来，“出海”对腾讯来说确实意义重大，承载着带领腾讯国际游戏收入增长的重大使命。

虽然“出海”已是国内游戏商发展的必然趋势，但如何能吞下国际游戏市场，恐怕不是国内版游戏直接改国外版这么简单。

如何真正了解当地游戏市场环境，迎合当地用户，对游戏商而言还是一门极重要的功课。不出意外，未来会有更多完全为海外市场设计和打造的游戏诞生，一场新的厮杀已经开始了。