对标联想？经营数字化版图！华为商用市场化能否经受住考验_风闻

众所周知，华为遇到了一系列困难。

2019年以来，经历了美国多轮制裁，华为在手机业务上遭受了重大挫折，市场份额也在不断下降，根据数据显示，2021年华为手机销量仅3500万台，已不足高峰时的零头，同比2020年也大幅下降了81%，排名降至全球第9，已跌出排行榜，而在2022年第一季度，华为国内智能手机的销量的市占率只有6.2%。

销量的下降也不可避免地影响到了华为的营收，根据华为自己公布的一季度业绩，营收1310亿元，同比下降13.9%，净利润更是从10%以上跌到了4.3%。

险象环生，手机业务折戟

5月6日，华为正式发售了Mate Xs2，这款新机型仅重255g，是目前业界最轻的折叠大屏手机，并首创自适应UI引擎，但与此同时，起售价9999元，近万元的定价让不少消费者感到“高攀不起”。

价格升高的背后，折射出的是华为如今的困境。

由于美国的制裁措施，华为的供应链和产品端都遭受了严重冲击。华为的一些列新产品比如Mate X2，Mate 40E，再到Mate 40E Pro，P50 E等，因为缺少芯片供应，都无法使用5G。

虽然经历了一次“壮士断腕”，华为迅速将子品牌荣耀从华为体系中剥离，然后逐渐减少现有手机的供货量，让华为手机以微弱的供应量在市场中进行流通，但是这并未彻底解决华为手机的难题，没有芯片就没办法研发新手机，即使华为在2021年7月底发布了新一代旗舰手机P50系列，但它却少了5G这一关键的配置，身处5G时代手机却没有5G，这样的手机在市场上就极大的缺少了竞争力。

与此同时，其他厂商在不断缩小芯片尺寸，从7nm迈向5nm，甚至3nm，而华为依然使用着14nm、10nm。

而事实上，失去一系列优势和先机的华为的业绩也不可避免地出现了下滑。

仅对比过往三年华为的第一季度业绩，19、20、21和22年的营业收入分别为1797、1822、1522、1310亿元，仅2020年,一季度同比增长1.4%，在此之后，2021年一季度同比下降16.5%，2022年一季度同比下降13.9%。而20、21和22年第一季度的净利润分别为7.3%、11.1%与4.3%。

缺少芯片供应不仅仅影响产品迭代升级，也冲击着华为手机的产能。

为尽早止损自救，华为开始调整消费者业务策略，加重除手机外其他产品的销售，以弥补手机销量下降的影响。但作为末端的经销商的日子却过得越发艰难，很多中低端机型已经断货数月。

而供应短缺也给了很多人哄抬价格的机会，根据报道，在深圳华强北电子批发市场，华为P、M高端系列机型价格普遍比官网零售价高500至1000元，热门型号加价更甚。

这一系列冲击带来的结果是华为手机的价格和其性能不匹配，对比华为旗舰机的体验与其他品牌的三四千的旗舰机，新推出的机型在体验上其实并没有明显差别，价格反而高出了一大截，这种行为着实劝退了不少消费者。

有采访者表示，“手机又不是奢侈品，有很多选择。华为溢价高了，顾客也接受不了，自然就买别的品牌了。”

积极突围，华为自救能否奏效？

虽然华为的消费者业务几近腰斩，2021年，华为的消费者业务收入几乎腰斩，仅剩2434亿元。随着打压持续，华为手机业绩持续滑落，有可能跌破2000亿大关。但是其其他两大业务，运营商业务和企业业务的业务收入近几年都较为稳定，近四年中，前者都在3000亿左右，后者已经能够贡献1000亿以上，并且还有继续猛涨的趋势。

此外，芯片方面虽然华为还无法自主研发生产芯片，但是在2021年，华为的轮值董事长郭平表示，针对技术卡脖子的问题，华为会加强研发、加强投入，同时自建和帮助产业链的伙伴解决供应连续和竞争力问题。同时郭平还透露华为能设计出来芯片，但没有人能帮华为制造出来，而这份难题华为已经在和产业链的伙伴们进行攻关了。

从目前网上公开的消息来看，华为这两年年多来在国内半导体行业上可谓是动作不断，哈勃投资是华为旗下专门投资半导体产业的公司，在成立两年多的时间里，哈勃投资已经累计投资了国内将近40家半导体公司，覆盖了芯片全产业链，按照时间计算，哈勃投资基本上每个月都要投资一到两家公司。

据悉，华为还通过采用与第三方伙伴合作的方式，由他们出面购买芯片，但技术和售后都是华为出的，以此实现手机业务持续造血。

另一方面，华为还在加速打造下一代数据中心，作为作为未来数字世界的底座，华为希望打造低碳共生、融合极简、自动驾驶、安全可靠的下一代数据中心来支撑未来几十年千行百业的转型。而其更直接的目的就是在帮助客户解决问题的同时，持续“多产粮食”，帮助华为实现战略突围。

同时，华为还将“消费者业务“更名为”华为终端“，以全面覆盖旗下的消费产品和商用产品。并推出了7大系列商用产品家族，涵盖笔记本、台式机、显示器、平板、打印机、智慧屏、穿戴产品等。

直面联想，筹建下一代数据中心

很明显，华为的商用产品，针对的是政府及企业客户。联想PC、笔记本等产品在中国市场曾经牢牢占据的地位，将遇到来自华为的激烈市场竞争。

数据显示，2020年第一季度中国市场联想笔记本电脑占31%，而华为笔记本市场份额已经达到16.9%，在中外品牌中居于第二位。至于台式机、平板等产品线，此番华为加紧攻势，对于联想来说，未来必定要面临不小的竞争压力。

先看联想，得益于云计算、5G等IT基建的成熟，联想的ISG基础设施方案业务还迎来了大跨步式的发展。财报显示，2021年，联想ISG基础设施方案业务营收为123亿人民币，同比增长19%，据联想介绍，公司的ISG服务器业务已覆盖全球云计算、人工智能行业的众多大中企业，正逐步向中小型企业市场渗透。

要直面行业内的“龙头老大”，华为必须做足准备。华为能够提供全栈数据中心解决方案，华为除了自有云，还提供数据中心L0+L1、整体数据中心基础设施解决方案。华为在Watt（电力电子）、Bit（数字技术）、Heat（热技术）、AI、云技术方面有着深厚积累，并且在全球拥有丰富的实践经验。这也是为了华为能在B端市场取得优势打下基础。

目前华为和联想在B端，其实各有优势。联想作为中国PC行业的龙头，在核心计算中枢层面，有着市场和市占率方面的先发优势。而华为此前作为C端电子消费领域的巨头，在用户体验、生态层面也有着相应的品牌沉淀。

但是各种环境因素的影响下，比如疫情和国际局势，华为能否再次重现奇迹呢？

虽然华为在积极开展自救行动，华为终端业务CEO余承东最近表示，目前华为手机供应已经得到极大改善，今年华为手机开始回来了，想买就能买到。但是芯片“卡脖子“问题还是无法得到根本的解决。

华为的战略突围能否奏效，产品的诸多问题能否得到改善，这些问题依然需要由市场和时间给出答案。