“把一把梳子卖给和尚”，做销售的大佬们，你们面试时这题怎么答的？_风闻

马云说过，把梳子卖给和尚不是推销而是忽悠，经常也有面试官拿这一问题，问面试者。所以，做销售的大佬们，你们面试时这题怎么答的？

这个问题仔细想想还挺有意思的，没有表面看起来那么无聊。

首先，**为什么要把梳子卖给和尚？**我是不喜欢那些千辛万苦、智计百出拿下单子的故事的。销售的时间和精力是有限的，是要合理分配的。在我看来，需要花合理的时间在有把握的项目上，平稳地拿到项目，并且争取对公司有利的条件；需要把重点放在经过努力有概率争取到的项目；至于付出百分努力有万分之一概率拿到的单子，还是放弃吧，别因小失大，因为精力有限，弄丢更有把握的单子。如果梳子市场没有饱和到正常人都不买梳子了，我看是没有必要浪费时间去把梳子卖给和尚的。

真想把梳子卖给和尚，可以考虑让和尚成为中间商。和尚是没头发，可香客有啊。但问题是，香客为什么要去寺庙买梳子。可以考虑，梳子是上师开过光的，用它梳头可以获得菩萨的护佑，或者干脆不科学点，能生发。那问题就变成，寺庙是否愿意做这门生意，是否担心影响自己的清誉。如果寺庙愿意做，那还有怎么做的问题，寺庙进货再卖，还是只是寄卖拿开光的服务费。原则上讲，只有前者才算把梳子卖给了和尚。

甚至可以考虑**“创造需求”，让和尚成为梳子的最终消费者**。和尚没头发，讲接受剃度的新和尚是有头发的，是否可以创造新的仪式，新和尚接受剃度前，要先梳一遍头发，并赋予它佛学意义。或者，干脆就是，和尚也是用梳子划过光溜溜的头顶，这在宗教上有特殊的意义。如果这两种观点广泛传播，那有没有梳子甚至可以变成是否是好寺庙的标准。（仅做商业讨论，如有冒犯，请原谅。）

现实中也不是没有这样的例子。在一些相对一般的学校，偶尔可以看到几百万的仪器买来就放在那落灰。部分体制内部门有数年不更新的网站。这些东西都是他们并不需要的，但是在某个时间点，学校要建设XX工程，部门要评数字化奖项，这些都是就成了他们的需求。