话说企业战略人才_风闻

据统计分析，95%以上的中国企业，都面临人才问题。用7个字来概括一下这个问题，兵多将少缺帅才。兵多，完成一个项目后，来分成果的人很多，领工资的人很多；将少，企业可以派出去独立开发一个项目的人很少，比如房地产企业，派到外面独立去拿个地，策划个楼盘，把它建成，到最后销售出去，这样的人是将才，在你们企业里很少；缺帅才，企业老板、老总想制定一个战略，引入一项变革的成果，甚至是需要向海外扩张、投资（走出去），想找个人商量都没有，能做到这样的人是帅才，企业里少之又少。怎么样能找到将，怎么样能够找到帅，是企业可持续发展一个非常重要的因素。最重要的找项目是找人，人比项目难找。 中国企业急需博学多才、视野广阔、才思敏捷、长于综合、见解独到、多谋善断的战略型人才。我着重从德、识、才、学四个方面来探讨战略人才的素质。 唐朝著名史学家刘知几说：“史有三长：才、学、识，世罕兼之，故史才少。”兼备德、识、才、学固然不容易，倒是那些颠倒黑白，吹牛拍马，看领导眼色行事的人吃得开，其实拍马是为了骑马，最后还是为了自己青云直上，但正是这种人会把事情弄坏。

 一、德  德是企业战略人才的灵魂。中国有相当比例的企业老板（包括其他战略岗位的人）有这20个字的毛病，叫“心胸狭隘、狂妄自大、贪婪无度、小富即安、不良嗜好”。

 1、心胸狭隘 不少老板出生草莽，他们凭着胆力、眼光取得了事业的成功，赚到了相当多的钱。他们中间不少人事业尽管做得很大，但是心胸仍然是狭隘的。他们往往遇事多疑，排斥贤能，任人唯亲，周围多马屁精，甚至都由家庭成员把持着企业的重要位置。天长日久，“鸾鸟凤凰，日益远兮；燕雀乌雀，巢堂坛兮。”最终导致企业失败。 

2、狂妄自大 人是会变的。有些人一阔脸就变，心也跟着变，就信奉有钱就能做一切，有钱就能买到一切。他们偏执地认为，金钱就是万能的，没有钱是万万不能的。他们非常狂妄，目空一切，甚至不惜以身试法，最后锒铛入狱。 有些人在成功以前，虚心好学，礼贤下士、广揽人材，但是在成功之后往往经受不住考验。成功是对一个人境界、胸怀、情操、品质真正的考验。很多政治家、甚至伟大的历史人物都有过这类问题，所谓“晚节不保”。企业家更是如此，近年来，一些出身贫寒的富豪成功以后就变得狂妄自大，刚愎自用，过分张扬，得意之时忘其形，把企业做成了家天下、小王国，俨然变成高高在上的皇帝、国王和独裁者，甚至周围养了一批宠臣、马屁精，前呼后拥，风光无限。人如果不能约束自律，总有一天会垮台，不管他今天多风光、多辉煌。 同时，我也看到更多的富豪，成功后仍然谦虚谨慎，戒骄戒躁，虚心向学，与时俱进。他们周围则良将如云，谋士成群，集天下英才之智，为企业进一步发展服务，防止自己和企业决策失误。 

3、贪婪无度 贪是人类祸害的根源。贪得是祸。人的欲望是应该有节制的，追求财富同样如此。有些人有了一定数量的金钱以后反而变得贪得无厌，胃口越来越大，直至走上犯罪的道路。 而今眼下，廉政之风劲吹，举报之声四起，高官纷纷落马，多因贪得祸。敛财时不择手段，欲壑难填，一旦事发东窗，如同刀尖上跳舞，时刻提心吊胆，只要稍有闪失，便身首异处。

 4、小富即安 有这么一个故事：有个富翁去海边旅游，见一渔夫正悠闲自在地躺在沙滩上晒太阳，富翁问：“天气这么好，无风无浪的，你怎么不下海捕鱼？”渔夫说：“我捕一天鱼能吃五六天，衣食无忧，挣太多的钱有啥用？”富翁说：“成了大款，你就可以舒舒服服晒太阳了。”渔夫笑道：“我现在不是正在舒舒服服晒太阳了吗？”富翁无言以对，怏怏地走了。三年后，富翁又来到海边，有个乞丐伸手向他乞讨：“先生，行行好，可怜可怜我，给点儿吃的吧！”富翁一怔，认出这个乞丐正是当年那个舒舒服服晒太阳的渔夫。富翁问：“你怎么会落到这步田地了呢？”渔夫也认出了富翁，羞愧地低下头，他长叹一口气后说：“先生，我真后悔当初没听你的劝告，我目光短浅，太容易满足。这几年，捕鱼的人多了，人家用的是高科技捕鱼设备，我那小破船小破网再也捕不到鱼了。” 有些企业家取得一定的成功以后，很容易自满；有了一定的财富，就安于现状，不思进取，成了“井底之蛙”，这就很难再把事业做大。那些偶获成功便放弃向更大成功努力的人，其结局定会和渔夫一样，受到生活的惩罚。

 5、不安嗜好——黄、毒、赌 有些人有了钱以后，竟染上了不良嗜好，这是毁灭了很多企业和企业家本人的可怕毒瘤，甚至是瘟疫。 赌博在中国是禁止的，但是地下的赌场永远有。有些企业家有了钱以后就染上了赌瘾，内地赌不过瘾，竟到澳门、美国去赌，有一批企业家甚至官员在澳门由于赌钱把家产挥霍一空，终于走上犯罪道路，可见赌瘾是非常可怕的。 博弈人生，是智者的人生；而博彩人生，则是赌徒的人生。同为一个“博”字，细细品味，则差在千里之外、云泥之间。 靠10元港币起家，后来是亿万富豪的澳门“赌王”何鸿燊，在总结他毕生奋斗的人生经验时，出人意料地说：“不赌为赢”，耐人寻味。 对于富人来讲，吸毒相对少一点，但是也有人吸毒，一旦染上毒瘾，万贯家财都会灰飞烟灭。 这几年，中国非常多的老板由于生意的需要出入歌舞厅、洗桑拿，甚至用小姐作为商业手段，所谓“肉弹”攻势去腐蚀干部和竞争对手、客户。赖昌星的红楼粉黛是为最好的佐证。 也有不少老板在男女问题上非常放纵，在外面包什么二奶、甚至三奶，把辛苦挣来的钱全部挥霍掉，还触犯了法律。 

二、识  除了德以外，识尤为重要。 清朝章学诚说：“夫才须学也，学贵识也。才而不学，是为小慧；小慧无识，是为不才。”袁枚在《续诗品·尚识》中也写道：“学如弓弩，才如箭镞。识以领之，方能中鹄。”识者，见识也，它是一个人知识与智力的统一体现。在章学诚看来，“学问文章，聪明才辨，不足以持世，所以持世者，存乎识也。”没有与众不同的见解，就不可能高瞻远瞩。

 1、战略思维 “战略”两个字对于很多中小企业家来讲好像是个挺奢侈的名词，我开个小公司，开个小店、开个小厂赚点钱养家糊口，谈什么战略不战略，搞得神乎其神。其实战略还是很重要的，战略某种意义上就是远见，我们很多老板在创业的时候往往都有很好的商业悟性，所以把企业很好地做起来了，也赚到了钱。但要注意，这个悟性不是一直灵光，很多老板的失败就是在于他把这种悟性慢慢地变成了自负和机会主义，最聪明的老板是能够把战略从仅是老板一个人的考虑变成一个全公司的奋斗，变成一种公司的愿景。企业战略人才要做两件事，一件事就是开眼，一件事就是造梦。开眼就是打开头顶上的天眼，让老板、员工都看到企业有美好的前景，给大家鼓舞士气。造梦，就是营造一个美好的梦想，上市就是造梦，上市大家发财，不光老板发财，社会也得益。企业到了几千万销售额以上，有了一定的财力，一定要制定战略和实施战略，最好的是老板自己来做。当然老板你太忙，或者你不够那么专业，就请专业的机构、人士帮你做。战略规划，可以管理你三年、五年，老板经常放在手头翻一下，随时都可以知道自己的奋斗方向，三年、五年你的销售额可以达到多少，三年、五年你的资产能不能增加十倍。 有一点蛮重要的，当企业做到比较大以后就要注意，不要盲目扩张，不要盲目多元化，很多问题的发生都和盲目扩张有关。当年新疆德隆曾经创造了民营企业高速成长的辉煌，但最后失败就是因为盲目扩张过分多元化，结果资金链断裂而崩溃。战略本身就意味着做出艰难的抉择，选择那些有利的事情。 战略思维会让企业关心企业的存活的依据，会清楚地界定盈利的来源，会知道自己能够做什么不能够做什么。彼得·德鲁克说：“在法律上和财政上的意义上来说，现在的有120年历史的公司还活不过25年。”其实，中国企业目前的平均寿命是很低的，只有2.5年。战略是在法律、规则保守和财务保守的前提下的选择，换个角度说就是战略要求不做违背法律和规则的事情，不做财务冒进的事情，这是战略思维的首要选择。 早在1995年，三星的李健熙就提出：三星的竞争对手是中国家电企业。如果三星也定位于生产品质好又低廉的家电产品，那么三星做不过中国企业，因此三星必须走高端路线。他的判断是基于国际分工的考虑。中国的自然资源和人工资源，注定了在那个阶段，中国企业在价值链的制造环节上，最具有效价值。于是，三星开始二次创业，重新定位。仅十年后，其年营业额大约为韩国国民生产总值的1/4，公司的市值约占韩国上市公司总值的60%。在核心技术上，它和索尼签订合作协议，共享除核心技术外的所有技术专利权。三星成了巨人。

 2、创造思维 创造思维就是指人类在探索未知领域的过程中，突破固定逻辑通道，不断以新颖方式和多维度的思维转化来寻求获得新成果的思维活动。它表现为战略人才在经营活动中善于敏锐地观察旧事物的缺陷，准确地捕捉新事物的萌芽，提出大胆的、新颖的远景和设想，并进行周密论证，拿出可行的方案付诸实施。 创造思维具有突破性、求异性、非逻辑性和发散性等特点。形式有：联想、想象、灵感、直觉等。创造技法有逆向思维法、综合法、移植法、缺点列举法、希望点列举法、类比法、形态分析法、分解法、和田法、5WIH法、特尔斐法、头脑风暴法等等。5WIH法由法由美国陆军首创，通过连续提6个问题构成设想，寻找方案的制约条件，并设法满足这些条件，即可获得解决问题的方案。（1）What（什么？），（2）Who（谁？），（3）Why（为什么？），（4）When（何时？），（5）Where（何处？）（6）How（怎样？）。特尔斐法是20世纪60年代由美国兰德公司首创和使用的一种创造技术，特尔斐原是古希腊传说中的神谕之地，城中有座阿波罗神殿可以预卜未来。头脑风暴法就是通过有关人员或专家参加的专题会议，创造一种主动思考、大胆联想、积极创新的氛围和智力互激、信息互补、思维共振、设想共生的特殊环境，从而获得大量创意方法。战略很多时候是头脑风暴出来的，且是滚动的，依据实际情况不断修正。 张朝阳，清华大学物理系毕业，后获得美国麻省理工学院博士学位，他的学位比较高。1997年回国创业，当时带了他两个老师每个人给他的几万美元，他自己大概也有一两万美金的积蓄，加起来总共9万美元，当时100万人民币不到，创办他的搜狐。这个老师每个人才给了他几万美元，但是这两个老师的名气非常大，一个就是麻省理工学院媒体实验室主任尼葛洛庞帝，写过一本有名的书叫《数字化时代》，所以在世界上被称为“数字化时代之父”。他充分利用他老师的名气，邀请他老师到中国来讲学，北京、上海、深圳讲了三场，为他的搜狐大大做了宣传。第二个人在中国没有几个人认识，但是他在美国名气很大，就是麻省理工学院一个商学院专门研究风险投资的教授叫爱德华·罗伯特。搜狐一上市这两位美国老师的几万美金一下子就变成了几百万美金。他们高兴坏了，这个聪明能干的学生给他的老师赚到了几百万，因为几百万美元在美国也算是一笔大钱，美国的教授银行里都没什么钱。但是他们没想到的是这个学生成了更大的赢家，他的财富2007年一下子就变成了26个亿。

 3、眼光远见 有人研究佛学，佛学里面关于眼光远见有一个很好的说法，叫五眼说。一个人要有五副眼睛。 第一副叫肉眼看美人，观察力，我们在这里提倡要有深刻的观察力。 第二副眼睛叫天眼察机遇，机遇，就在每个人眼前摆着，看你能不能够去抓。 第三副眼睛叫慧眼识英雄，人才、合作伙伴决定一生，老板的一生都要谦卑地去寻找人才。三国时期的诸葛亮，27岁。刘备44岁。严格说来，是一个中年人去请教一个年轻人。但是诸葛亮一开口就把刘备给镇住了，这就是历史上有名的“隆中对”，有几百个字，把“隆中对”几百个字归纳为16个字：东联孙吴，北抗曹魏，先取荆州，后定西川。 第四副眼睛叫法眼悟国运，国运就是国家命运、时代潮流、社会大趋势，我们要关心国家大事。 第五是佛眼度终生，那就是要多参加慈善、公益、社会捐助，这样我们生活就会更加开心。所以有人讲过，我们老板阶层的人其实大部分人生活质量是比较低的，幸福指数也是比较低的，钱不等于幸福指数，有的人钱多了也比较麻烦，整天被盯着，家里也摆不平，整天瞧着你那几个钱，幸福指数绝对低下。 

4、审时度势 势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。 势分大势、中势、小势。 战略人才一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多人不太注意这方面工作，认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个企业家来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。顺势而作，就是顺水行舟。李白诗“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走的和李太白是同一条路，却花了整整3个月。原因无他，太白顺水，东坡逆水。创业的道理也是一样。观察政府，研究政策，是为了明大势。 中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你企业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。 小势就是个人的能力、性格、特长。王传福做比亚迪，当初别人都是用整套的机器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替机器，只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。原因在于，王传福知道作为一个劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。使用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看，显得不那么现代化，但却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来，竟低于主要竞争对手日本人40%。凭借价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内，积累了大量的财富。

5、善抓机遇 上策：洞烛先机。事情没有到来，就发现了它即将到来。 中策：当机立断。因机遇“稍纵即逝” 。 下策：坐失良机。机遇本来是可能抓住的，但没有把握好，从自己身边溜走了。

 6、整合资源 （1）善于找对人。一个人一生成功最重要的是要找到四个人帮助：“高人指点，贵人相助，能人相帮，小人监督。” 高人指点：有高能力的人为你做战略策划和总体指导，为你开拓思路，开阔视野； 贵人相助：关键时刻关键人物为你解决项目、技术、人才、资金、政府协调等； 能人相帮：老板找到最适合的置业经理人，总裁、总经理、人事主管、财务主管、技术主管、销售主管等等； 小人监督：是指社会上会有很多小人和刁民，你要学会应付他们，或者能找到人对付他们，不让他们危害你的企业和事业。 （2）聘用外脑。老板一个人的脑袋肯定是不够的，你要从社会上请外脑来帮自己谋划。所以最佳的企业结构“上者为闲”，做老板的人应该很轻松，经常有机会打打高尔夫球，经常去旅游半个月一个月的，公司的事都有人给你管着。第二句话就非常重要了，叫“能者居中”，即要有能人相帮，要挑选一个好的总经理。第三句话叫“工者为下”，下面的专业部门由专业人士来担任主管。像人力资源要由从事过人力资源管理工作的人负责，财务要有过财务训练的人负责。第四个叫“智者在侧”，请有本事的人在身边当军师、当顾问、当智囊团。所谓智囊团就不是一个顾问，而是几个顾问，甚至一群顾问。

 三、才  才是在学（知识）的基础上形成的，依靠识的正确和德的保证，它可以发挥加速人才成长的作用。 才能的构成具有双因素，即先天的遗传因素（天赋）和天后的实践因素。企业战略人才应该是一个通才。所谓通才是具有一门专业知识，而又知识渊博、思路开阔的人。唯此，他才能站得高、看得远、视野宽广。因而他应该既有自然科学的专长，又熟悉社会科学；或者既有社会科学的专长，又对自然科学了解甚多。博采众家、尊重科学、多交朋友、广开言路，不固步自封、不闭门造车，信息灵通。 段永平，原先是当年赫赫有名的畅销产品“小霸王学习机”的总经理。但是他当年在乡镇企业，赚到很多钱以后老板很小气，不肯给他股份分红。他一气之下就出走了，到了东莞长安镇创办了自己的企业叫步步高电子公司，主要卖录放机，段永平的录放机卖得也很一般。但是到了2002年，一个偶然的机会段永平来到了纽约华尔街，发现丁磊的网易股票当时跌得只有8毛钱一股，段永平当时很有头脑，也很敏锐果断，立刻打电话回来把家里所有的钱凑起来，还把房子押给银行，一共凑了200万美元调到美国，全部买进了丁磊的当时只有八毛钱一股的网易股票，一直持有涨到了100美元，赚了一百多倍，200多万美金赚了100多倍，段永平至少赚到了2亿多美元。所以段永平后来对华尔街的中文媒体记者说，他在华尔街两年赚的钱比他前半辈子几十年赚的钱多出了几十倍。

四、学 ，在德识才学中居于基础的地位。非学无以广才，非学无以明识，非学无以立德。

 1、独特的知识结构。 古人云“欲为一代经纶手，须读数本要紧书”。这“数本要紧书”便构成了战略人才的知识结构的核心。一个人的知识结构最应该忌讳的是雷同化，“你跟我一样，我与你相同”。为什么？因为作为战略人才，就是要与众不同，与众相同了，也就不是什么战略人才了。这“与众不同”，反映在知识结构方面，就是具有独特的知识结构，能人所不能。

 2、知识结构的优化。 人的知识结构包括知识和智力两个方面。 第一，文理交融。当代科学技术和文化艺术的发展出现了知识间高度分化而高度综合的新趋势，熔文理于一炉是战略人才为之自豪的事，也是时代提出的要求。文理相通才能相得益彰。其间机理是：形象思维与抽象思维的相互配合，人文科学与自然科学的相互补充，情感与理性的共鸣合奏。 第二，T型化发展。有学者提出，人们知识结构的类型，可以分为三种：偏平结构（用—表示），纵深结构（用|表示），T型结构一横表示广博，一竖表示精深。T型就是作为战略人才的博大精深。因为知识面宽的人，加上灵活的头脑，其知识结构有着显著的优势。犹如只有两个面的玻璃，远远比不上拥有好几个面的宝石那样熠熠闪光一样。知识面之间的相互折射、相互激发，使得“博才”的知识结构产生了功能的多样性、宽阔的适用性和创造的独特性。作为企业战略人才，关键要有独到的见解。 第三，知识结构与智能结构的关系。前苏联著名科学家朗道用几个等腰锐角三角形表述的智能结构概念。如下图，共有三种模式，分别代表三种不同智能结构。如一个等腰三角形， 三角形的底边，都是代表知识的宽实程度的；三角形的顶角，都是代表智力发展程度的，主要指头脑的敏锐性。 朗道以科学工作者为例，（A）是一个正立三角形，说(A)可以代表第一种人的智能结构，其特征是知识基础宽实，头脑敏锐，形似一个正立的等腰锐角三角形。（B）是一个棱形，(B)可以代表第二种人的智能结构，其特征是头脑敏锐，但知识基础打得不够宽实，形似一个菱形；（C）是一个倒立三角形，(C)可以代表第三种人的智能结构，知识虽扎实，但头脑却不够敏锐。企业战略人才应是第一种智能结构的人。见过福耀玻璃集团曹德旺的人说，曹德旺可以流畅谈出我国四书五经里的中国哲学名句。他对唐诗宋词、世界经济前沿管理理论的见地，都不逊于科班出身的人，他甚至已经应邀去我国著名的中欧工商管理学院做两件事，一是出书介绍福耀案例，二是为MBA学生讲课。他的论文《转让出租拍卖县级中心企业改革之路的探讨》，被国内十几家刊物选用，只有初中学历的曹德旺为何能有如此水平？答案是曹德旺一直在自学。 五、德识才学的关系 战略人才的四大因素中，德居首位。《资治通鉴》作者司马光讲：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”明代思想家李贽认为：“天下唯识为难。”《科学发现纵横谈》作者王梓坤形象地说：“才如战斗队，学如后勤部，识是指挥员。”“才如斧刀、学如斧背，识是执斧的手。”他提出了“德识才学”的顺序。最近看到2019年4月10日公众号正和岛上的一篇文章，《顾邹军改判，很多人忽视了这个信号》，即原科龙电器董事长顾邹军再审案宣判。中国企业的败局与两个因素有关，一是违背了基本的商业规律，二是企业家个人欲望的膨胀。顾邹军动用的非常之手段，盲目并购违背了正常的商业逻辑及超出了他的资本运作能力。企业家必须是一位贤者（即德才皆备），展开讲就是德、识、才、学。顾的贪表明德的欠缺，顾的并购的失败说明他识的不足，没有行业前瞻性，至少缺少智囊。但我不否定顾的才华。企业战略人才（包括企业家、总裁、战略总监等），都是稀缺资源，是需要天赋的。当然实践也非常重要，从战争中学习战争，从管理企业中学习管理，这里就不展开谈了。 胡润和吕辛在《财富品质》一书中归纳了10种财富品质： 1）执着； 2）领导才能； 3）冒险； 4）把握机遇； 5）创新； 6）诚信； 7）务实； 8）直觉； 9）勤奋； 10）终身学习。  大致上，胡润归纳的10种财富品质：执着、冒险、诚信、勤奋等划为企业战略人才的德；领导才能、把握机遇划为识；创新、务实、直觉等划为才；终身学习划为学。当然有些品质是复合的，既有识的因素，也有才的因素等。