帮村里的“树先生”找工作_风闻

通过快手，刘超想要改变这样的现状，在直播间他常说起这样的口号：誓做劳务行业的一股清流。

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这一年，刘超的人力公司搬了八次家。

新的公司就在S40省道边上，近几年，江苏常州市金坛的工厂处在快速的扩张期。刘超人力的邻近处开有一家“金坛关节病专科医院”，四周则被工厂包围：无纺布厂、精密机械厂、包装机械厂、金属表面处理厂……一路上，总有几个工人们结伴骑着电动车，停留在厂门口，浏览着最新的招工信息。但大多数工人，更为依赖人力劳务公司。

常州并不是传统的老牌制造业中心，产值远不如南方的深圳、东莞、佛山，更像是上海、苏州为中心的长三角制造业辐射地带。在全国，它排名在17名。但它的成长很快，尤其在先进制造业上：中国每四台机器人，就有一台来自常州。石墨烯产业，占了全国一半的市场份额。光伏产业，在销量总量居全国第一。

产业的扩增，更多的厂房盖起，工厂也需要更多的工人。五年前，仅在金坛区只有十多家人力公司。现在，登记在案的人力公司增长到二百多家。规模不同、鱼龙混杂的劳务中介公司存在着很多弊端，工人们无法得到更透明的信息，有时可能会遭遇黑中介，不仅工作没找到，还被骗去一笔钱。

通过快手，刘超想要改变这样的现状。在快招工直播间，他常说起这样的口号：誓做劳务行业的一股清流。

新的办公地一共有三层楼，其中一半是寝室。这里接待了不少从中职、高职、大学毕业的年轻人，也接待了负债者、创业失败而要进厂打工的人。很多工友找到工作后，放假也会来这里玩。大厅摆有台球室、兵乓球室，还有一片鱼塘可以钓鱼。

在这里，我认识了工友杨全富。他从不参与工友们的娱乐，常常是一个人坐在角落里。这是他第二次来常州。

去年，杨全富通过刘超人力进入光伏厂时，已经39岁了。对于他来说，这代表了很多的第一次：第一次出省、第一次写简历、第一次面试、第一次体检、第一次进厂。

“我从黑龙江过来时，还是有些不相信，从没有想过会发生这些。”

对于找工作来说，杨全富来得相当晚了。

2月24日，他来到常州，这时候元宵节的工人返潮已经结束，工厂基本招满了。又赶上了苏州疫情，不少苏州人也来到常州找工作。在面试中，杨全富也很难占优势。他有双斜视眼，常皱着眉头，不怎么爱说话，反应也有些慢。

在村子里，杨全富是邻居中的异类，不仅是大龄未婚，更是因为他没有养活自己的活计，连个朋友也没有。在家里，杨全富是老幺，他有四个姐姐。只有他一直留在家里，成为了农民。但严格来说，他并不是合格的农民，并不懂得怎么种田，只是帮着父母打个下手，“帮着挑挑水，做些简单的饭菜”。近几年，杨全富会在农闲的时候，出门捡些破烂，有时会去建筑工地当零工。但一年下来，也很难赚到一万块钱。

人们常嘲笑他是个傻子，杨全富已经习惯了。自从记事起，身边的人就会嘲笑、谩骂他，他被起了很多难以启齿的外号。他说：“我相貌不好，没啥学历，也不爱吱声。”

🟧 杨全富

十岁时，杨全富才上小学，他比同学们大两三岁，但还是被欺负。十六岁小学毕业，他再也没有交过朋友。他没有继续念书，也没有去找工作，开始呆在了家里。杨全富说自己的性格像妈妈，胆子非常小。爸爸的脾气却是暴躁的，常常对着妻子砸碗筷、摔家具。

二十岁时，杨全富相亲过一次，对方没有看中他。“老妈问我，到底什么时候结婚呀？我就会说，我不是相亲过一次了吗，我这么穷，别人瞅着我也害怕，谁会想嫁给我？”十多年前有一次他去超市，一个女孩看到了他的斜视眼，尖叫地跑开了。这件事让他印象很深，他决定不再相亲，“要是我有钱的话，一定要把眼睛给治好。”

杨全富就这样和父母相依为命，一直生活了三十多年。

2021年，杨全富的父母干不动农活了，卖掉了家里的地。东北的疫情反复，杨全富得到零工的机会也越来越少，只好呆在家里，无事可做。十月，二姐在刷快手时无意中看见了刘超的直播间。她连看了好几天，想着，不知道弟弟有没有机会去？

二姐跟刘超连麦，在直播间里讲了弟弟的情况、个性，现在家里遇到的经济困难。刘超当场说：“来试试吧，不管成不成，我们给你报销车票。”

那时正是常州工厂的招工旺季。刘超每天最多要把五六十个人安排到厂子里上班。来的人太多，公司安排的宿舍完全不够用。刘超要同事们搬空了办公室、会议间，让来的工友们打地铺。“晚上我们也把中央空调都开上，当一个临时住所。不管怎么样，也不能让求职的人露宿街头。”

🟧 刘超为求职的工友们安排免费宿舍

但杨全富还是犹豫，母亲舍不得他出远门。在这之前，省会哈尔滨是杨全富去过最远的地方。十多天里，刘超公司的客服给杨全富打了好几个电话，耐心地解释了面试、进厂的一些细节。杨全富想，反正能报销去的车费，还是试一试。

“我从没打算进工厂，就寻思着自己相貌不好，怕人家欺负我。他们就和我说，别担心，我们能帮你，过来也能赚点钱。我想着父母年龄也大了，也希望赚几个钱，好好孝顺下他们。”

五年前，金坛只有数十家人力公司，在今天，登记在案的人力公司已近二百多家，规模不同，鱼龙混杂，工人们无法得到更透明的信息，有时遭遇黑中介，不仅工作没找到，还被骗去一笔钱。

传统劳务公司普遍信息不透明。大多数劳务公司层层代理，中介在朋友圈里发布招工信息，但中介和上游的招聘公司可能隔着好几个人。制造业中又存在大量的的劳务派遣，工人们可能在一个工厂干满了一个月就被结束工作。

各种不确定性经常会让工人们利益受损，刘超会尽量去避免。目前，他的公司签约了八百多名派遣工，驻场部同事会经常和工厂人事进行联系，了解最新的用工需求，他会和工厂签订用工协议，沟通好工期时间。

“很多劳务公司只把好信息告诉工人们，比如工厂饮食多么好，工价多么高，但对弊端就只字不提。比如，一个苏州的工厂，工价告诉了，工时告诉了，但工人去了上班才知道，上班要12个小时，宿舍离工厂很远，去一趟就要一个小时。最后真正属于工人的时间可能就只有八小时了。”

除此之外，劳务中介会发布一些“套路单”，比如承诺30元每小时的高工价。工友们没有看清楚条款，这个工价只在第一个月有，且要在第三个月时才补发。工厂也和中介公司有了默契，在员工没有干满三个月时，就想办法开除掉，最后只支付很低的工价。

🟧 江苏常州，找工作的人

十九岁的田红琴就遇到过这样的事，她从贵州老家的服装厂离开，找到一个中介去了苏州一家电子厂。当时，对方承诺有39元工价。但做了两个月后，田红琴才发现工资只有每小时15元。在这之前，她还向中介交了一大笔钱，包括了入职费、押金、体检费。最终她辞掉了工作，来到常州找到刘超，进了一家电子厂上班。

但做了半个月后，家里出了急事，田红琴需要辞职。那时，田红琴没有回家的路费，按厂里规定，还要扣除部分工资。刘超听闻后，帮忙办理了急辞手续，还借给她700块路费。回来之后，田红琴又通过刘超进了一家光伏厂。她很感谢刘超的帮助，“在外面漂泊，超哥的公司给了我一种家的温暖。”

 “在直播间里，我们一就是一，二就是二，会讲得很清楚。我们所有一切，都在阳光下，因为都有好几百人、好几千人在监督着我们。” 每一次，直播间介绍新的工厂时，刘超团队都会进行验厂。这些拍摄素材，包括工人的工作环境、食堂伙食、住宿，都会发在快手短视频作品里。“工友们有了基本的了解，再来决定要不要来这里工作。”

越来越多的求职者不愿意和传统中介打交通，更喜欢在直播间进行连麦沟通。在刘超直播间里，学历不太高的工友，更关注短期内能拿到更高的工资；刚从大学、高职毕业的学生，则更关心未来的发展前景。一些年轻的工友，也很关心厂里面的异性多不多，考虑到了恋爱和结婚。

🟧 进入五月大学生毕业季，快手“2022大学生云端招聘季”开启，刘超办起了大学生云端招聘专场。图源央视财经频道《经济半小时》

刘超说，常州有很多优质的工作机会。这里有大量的新能源、精密制造的企业入驻，这些工厂需要懂技术、会管理的新工人。以一家大型锂电池厂为例，招聘普工的比例只有35%，更多需要的是技工、管理岗位。

“缺工人，也更缺人才。” 刘超称，他更希望培养更多的工友在工厂中取得晋升。“在锂电行业，每三个月会有一次晋级。如果你表现的好的话，一年左右可以成为班组长。这个行业发展很快，一直在铺设新产线。我们之前招了一批工友，去了上海学习三个月。回来之后，直接在厂里面当技术领导。”刘超说道。

“各种情况都会有。如果是全富这样的情况，更多是想着找到一份工作就好。”

刘超称，工厂有一种相对的公平性。“只要是一个厂、一个岗位，不管你是杨全富，还是李全富，都是一个工价。你肯学，肯努力，也一样有着进步的空间。工作碰到了委屈，随时来直播间告诉我，或打个电话，马上解决问题。”

 

🟧 刘超和工友一起打台球

3月3号，刘超化身成了包公，工作人员扮成了衙役，开始了一场直播。背景是欢快的音乐，衙门们挥舞着牌子：“关注超哥，找好工作”。

“用一种新的方式直播，为了更好地留住人，如有不适，多多担待。” 刚说完了这句话，刘超又自嘲道，帽子戴着真丑。底下有人留言：“超哥断阴阳”。“超哥断不了。但如果大家遇到什么问题，超哥绝对是劳务界的包青天。今天给大家介绍四个新工作。”

 

🟧 刘超展示当天的直播回放

每选择一个新企业，刘超都会做一份备忘录，上面列有各项招聘要求：年龄、学历、性别；能不能接受有纹身、有案底的工人？上班能否带手机，是坐着上班，还是站着？如果站着，能不能走动？白班还是夜班，转班的频率？体检能不能报销？薪水则要细致到工价多少，有效工时有多少，发薪日期、休息时间，要多久提离职；还有食宿，工友要花多少钱，上班距离远近，是否管餐，有多少用餐时间……

刘超认为，只有这样才能让求职者不吃亏。

🟧 刘超做的企业信息备忘录

刚进入招聘行业时，刘超和一家口罩厂合作。刘超帮忙招满了人，一个礼拜后，工厂又给招来的员工都办了离职手续。但很快，厂方又在工作群通知，要紧急招人，重新让这些离职的员工再次入职。

“他就是不想给我劳务费，又通过自己名义重新招。我发现，劳务中介里面套路很多，那几个月就沉淀学习，见识了不少黑中介玩法。”

这之后，刘超成立了驻场部，除了能协助工友们面试，也能对工厂进行监督，关心工人进厂后遇到的困难。这样不仅减少人员流失，也维护公司和工友的权益。驻场部经常和工友们讲解套路单的陷阱，在选择企业时，刘超从不会和发布套路单的工厂合作，更不会接触和抵押身份证、强制加班等不合法行为的工厂。

刘超称，正常的工价一般在18元到28元之间。在直播间里，他告诉粉丝们，“低会有低的原因，高也有高的道理。”一般来说，年轻的、学历较高的人，有可能一开始就能找到二十多元工价的工作。工价更低的工作，会以不用上夜班、能提供更多加班时间的条件，来吸引求职者。

 

🟧 刘超的快手直播间

那天的直播间，刘超推荐了一家生产电缆的企业，工作主要以操作机台按钮为主。全部是自动化生产，工作比较轻松，但要求学历大专，并有更严格的面试。刘超按着计算器，“25元每小时，白班10.5个小时，夜班的工作会有12个小时。上四天休息两天，如果你不加班的话，也有6000多元收入。”

另一份生产汽车内饰的工厂，工价只有19元。但不需要上夜班，工作时是坐着的，每天最多可以工作14个小时。“这份工作，18岁到45岁都行，男女不限。工作也很轻松，这也是它低的道理。”

这时，直播间来了一个人连麦。对方来自河南漯河，称前段时间通过直播间帮儿子找到了工作，很感谢刘总。但是家里老人病故了，只工作了三天的儿子，想要办离职回家。工厂认为是旷离，不愿意结清690元工资。

“我在直播间里就火了，人家奶奶死了，还要走正常的离职手续。一般是提出离职后，要再工作一个礼拜。但这种事情，就要特事特办，我不管你是谁。奶奶死了，还不让人回家去尽孝了？”

当场刘超就要驻场部的同事把钱转给了工友。

 

🟧 刘超团队的直播时间表

驻场部阿飞和刘超是发小。两个人都33岁，在一个村子里长大。小时候，他们都喜欢看《古惑仔》，休息时总结伴去游戏机室、网吧。那时刘超就有一种服软不服硬的性格。

“刘超脾气很倔，只要不听话就要打你，但也很讲义气。幸好他后来去当兵了，在部队里受了锻炼。”阿飞说。

2005年，十六岁的刘超去了福建当兵，阿飞从开封一所中专毕业，之后进了广东的电子厂。阿飞在厂子里呆了三年，直到出了次严重工伤，才回到河南老家。“当时我在维修机台，机关失灵了，机器直接下来了。我感到手热热的，一看，手套上都是血肉模糊的样子。”直到现在，阿飞的两个手指甲都是变形的。

2010年，刘超退伍，接手父亲的运输车公司，聘用了阿飞当司机。运输车装着农村的玉米、小麦、花生秸秆，拉着一些厂里去买。刘超很讨厌这个生意：“很痛苦，很受气，和我的性格完全不符。你车子想装得多，就要非法改装，超宽超高了。所以，你走在路上，你是个孙子。你找料厂进货时，也是个孙子，去企业卖货，也是孙子。为了卖个好价钱，一路做公关，卑躬屈膝的。”

2012年，运输车的生意好景不再，刘超找亲戚借了钱，在县城做起了瓷器生意，进了两三批货，倒亏了十多万。2014年初，刘超的父亲去世，回到家里算了个帐，旁边坐着都是亲戚。

“他们都是我的债主呀，一算，我总欠帐还有38万。当时二叔站了起来，就说所有人先回去吧，他也没什么钱，让他再发展几年，试试看。刚好三月份，我过完25岁生日之后，油改气的资质审批下来了。那一年，油价涨了很多，我的生意变得特别好，很快就还完了亲戚的钱。”

尽管开瓷器店赔了不少钱，但刘超认为很有收获。那段时间，他常和商场里负责营销的副总经理见面。当时经理说了一句话，让他印象很深：“人流就是财流”。这样的经验，刘超之后运用在了服装店的经营上。2017年，刘超在县城开了1800平方米的服装卖场，又在一个乡镇里投资了间4000多平米的卖场。至今，他和妻子在县城的生意还是很好。“去年，我们就有1300万营业额，毛利至少20%。劳务人力刚起步，去年的营业额有200万，但毛利要低不少。”

🟧 刘超的服装卖场

2019年10月，刘超想要尝试通过快手获得更多的互联网流量。他以服装店为题材，拍摄了很多类似这样的故事：一个看起来跋扈但善良的女导购，碰到了一个严厉但其实关心员工、更关心客人的老板。2020年，赶上了疫情，服装店生意很差。刘超本想尝试直播带货，但很快，他发现自己作为“二道贩子”并没有价格的优势，于是作罢。

也是那一年，一个做劳务中介的朋友找他帮忙，开车拉着一批工人从河南到江苏常州一家工厂上班。很快，又有几个人要去江苏盐城，并告诉刘超可以在快手多招几个人，工厂会给他费用。刘超意识到，做人力资源会有更多的机会。

今年1月底，快手开通了“快招工”频道，刘超明显感觉到来直播间的人变多了。最近一年，刘超给12家企业做过专场招聘，为工厂招募了5000多名工人。“现在我们也孵化了其他主播，但转化率并不高。他们更信任我，这是一点点积累来的。”

🟧 工厂的宿舍一般不能做饭，因此刘超特地为工人们配备了自助厨房

刘超认为自己很适合做一个招工主播，因为他经历过没钱的日子，更能明白工人的处境，自小有着打抱不平的个性，让他更坚定想要为这些工友们服务。“我就是遇强则强，遇弱则弱，碰到可怜的人，会觉得很可怜。如果工人们的权益受到了侵犯，我一定要站出来。”

未来，他还打算成立法务部，来更好解决工友们的维权问题。

 

🟧 刘超以快手招聘主播的身份参加人民会客厅两会时刻特别节目

2011年，阿飞在短暂和家人干了一段建筑后，在县城跑起了出租车。一跑就是八年，过去花三十多万买的出租车牌照，现在贬值了十多万。因为网约车的冲击，干出租更难了，阿飞又重新改行跑长途运输车。最开始，工资六千元包吃住，后来慢慢涨到了八千多元。

“天天在车上，睡在车里，跑北京、天津、河北，南边就是湖南的娄底、怀化。我就这样跑了一年，开长途大车确实很危险的，缺乏睡眠。”阿飞说。

2020年7月，刘超又找到了阿飞，让他来自己的快手直播间工作。

阿飞没想到，十多年后自己又一次来到了工厂。只不过这一次，他成为了帮助工人的人。

来到江苏常州，杨全富先要坐中巴车，到几十公里外的海伦县火车站，到哈尔滨转乘，再坐20多小时火车到常州站。出了火车，他从出租车的窗外看着外面，“我们老家是个农业县，来这里感觉变化好大，风景啊、房子啊，哪哪都不一样。”

2020年，第七次人口普查显示，海伦县共有85万人，其中农业人口有65万。但常住人口只有48万，对比十年前下降了37.59%。共有37万人选择了在外地工作、生活，当地政府也鼓励人们外出打工。2020年，海伦组织了370个农民，在哈尔滨坐飞机前往浙江温州。这也是黑龙江省首次以民航包机形式向省外输送务工人员。

杨全富也终于踏上了同龄人的旅途，只不过要迟了很久。

第一次见到杨全富，阿飞就觉得他太老实了，在外很容易受到欺负。作为驻场，阿飞的日常工作主要是协助工友们面试、体检；在工友们进厂后，他需要定期联系，解决一些工友们碰到的问题，常见的是解释工资单、协助处理离职手续、工伤等等。每周，阿飞都有一个排班，上面写着要去的工厂。

“像是全富这样的，要去管理人性化的企业。一些看起来就不太好的领班，就不适合他。一定要是很正直的领班，让他在车间起码不会被歧视。”

最初进入光伏厂，杨全富并不是很习惯车间的生活，年轻的工友们会给他起难听的外号。“我也不生气，习惯了。”杨全富更为担忧的是，班组长对他很有意见，认为他做事太慢。“他就说，我能不能干？干不了，立马辞职走人。”很快，杨全富从装箱，换到了撕摸的流水线。“往后一点点，我也会做了，班组长对我印象就变好了。”

在工厂宿舍里，他尽量不和同事说话。最多，有人找他借个充电器，他就不言语地递给了别人。有次，杨全富在一旁打电话，工友走过来，提醒他要去吃饭了，杨全富变得不耐烦，什么也没说，只是幅度很大地摆手，提醒着别打扰我；在体检的时候，阿飞提醒了杨全富好几次，他才意识到要把装了尿液的杯子丢到垃圾桶里。一个检查胸科的上海退休医生，语气很凶地对杨全富说道：“往这里靠”，杨全富不为所动，他没有想清楚到底往那边。医生的声音变得更大了：“往这边！往这边！”这些不友好的表情，杨全富会记在心里，让他更为谨慎地和其他人打交道。“我大老远从东北来，不想再被人欺负你，就干脆不做声。”

在光伏厂的两个月，阿飞来看过杨全富两次。每一次见到阿飞，杨全富都会摆摆手、笑一笑。“我也不好意思讲什么，就这样打个招呼。”阿飞问他，在厂里工作得怎么样？吃得习惯吗？有人欺负你吗？杨全富总会点点头，说挺好的，挺好的。“这边谁也不认识，阿飞来看我，觉得很温暖、很激动。”

 

🟧 杨全富在体检  

在常州这些天，阿飞一直陪着杨全富面试。

此前，杨全富面试了两家工厂。一家是污水处理厂，愿意录取，但杨全富拒绝了。因为厂区离宿舍有三公里，也无法提供班车，而自己又不会骑电动车。另一家是太阳能光伏厂，那天有二十个人面试，有五个人没有通过。面试官告诉他，之后等通知。这代表他没有被录取。“他看我相貌不太好，再看我写的字，都是歪歪扭扭的，就不想要了。”

进入面试，问题都很简单，就问问过去有没有进厂经验、能否接受两班制、是否接受上班时穿着无尘服。阿飞嘱托道，回答时一定不能犹豫。“如果对方觉得你有迟疑，可能会降低一半的通过率。无尘服是连体的，出去上个厕所要全部脱掉。很多人不习惯，只想穿普通工装。”

杨全富不在乎这些，他只想要一份工作。等待了十多天后，他得到一份手机电子厂的工作机会。阿飞告诉我，这是公司特意找的熟悉的企业，入住的宿舍离刘超人力公司也很近，步行只要十多分钟。“这样，我们能确保全富不会受欺负，等着他休息时，也方便回我们公司坐坐。”

🟧 杨全富和阿飞 

手机电子厂面试的人是班组长，他问了问阿飞杨全富的视力有没问题。除此外，只是很仔细地端详着杨全富的身份证。最后班组长说：“礼拜一来上班吧。早上七点十五，在厂门口等着。”

杨全富问了工价，还有放工资的时间。每小时十九元，工资在下月底发。

几天后，杨全富搬进了工厂给他安排的宿舍。

“没想到，我会住在这里（蓝领公寓）。”杨全富的话变得多了起来，“去年，我来常州时经常会和妈妈打电话。要回去过年的时候，我告诉她，自己赚了一万多块钱。她说，你怎么赚了这么多钱？以前一年也赚不到这么多钱呀。”

对于杨全富来说，这段日子很美好，休息的时候，他常会一个人走去镇子上，买点东西吃。有时他刚好碰到了开着车的班组长正带着妻子回家，这对夫妻会停下车，摇开车窗，“全富，你去干嘛呀？去镇上就上车，载你一块去。”

“他们对我像是朋友一样，挺开心的。”杨全富说，除了能赚到钱，进厂对他来说意味着更多。“想一想，我马上也四十岁了，也想看看世界是什么样的，出来一趟挺好的。”

作者：赵景宜

编辑：简晓君

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