首次一季度盈利，拐点之后达内教育如何长效发展？_风闻

达内教育如何能够在教育行业众所周知的“淡季”实现如此大幅度的业绩跃升？未来又如何能够保证持续盈利的良性发展？

撰 文 | 胡 莹

日前，达内教育发布2022年第一季度财报，期内营收同比增长16.8%；并实现扭亏为盈。而值得注意的是，这也是达内教育首次实现第一季度正向盈利。

达内教育如何能够在教育行业众所周知的“淡季”实现如此大幅度的业绩跃升？未来又如何能够保证持续盈利的良性发展？

净利润由亏转盈，首次实现一季度正向盈利

达内教育本次财报中，最亮眼的要数利润。根据财报数据，2022年第一季度，达内教育录得净利润2710万元，相比上年同期净亏损1.22亿元，其结束了亏损状态，实现了季度盈利。值得注意的是，这也是达内教育首次在一季度实现盈利。

毛利润方面，达内教育报告期内实现毛利润3.59亿元，较上年同期的2.5亿元同比增长了43.6%；毛利率增长10.8个百分点至57.6%。营业利润2860万元，营业利润率从2021年同期的-24.3%提高至4.6%。

利润方面成绩亮眼，离不开营收的增长。财报数据显示，2022年第一季度，达内教育营收6.23亿元，2021年同期为5.34亿元，同比增长16.8%。

分业务来看，一季度，达内成人职业教育业务实现净营收2.67亿元，同比增长5.5%，占总营收比重约43.24%；青少年素质教育业务实现净营收3.54亿元，同比增长27.2%，占总营收比重约56.76%。两项主营业务均在第一季度实现增长，并带动整体营收增长了16.8%。

除了业务双双正向发展，降本增效也是达内教育能够克服季节性因素影响、首次在一季度实现盈利的原因。

由于人事相关成本下降导致应计绩效奖金减少以及折旧费用减少，2022年第一季度达内教育营业成本为2.65亿元，同比下降6.8%。

报告期内，达内教育运营费用也有明显下降。一季度总运营费用为3.3亿元，同比下降12.9%。其中，由于人事相关成本下降致报告期内销售人员数量及广告费用同比下降，销售和营销费用由去年同期的2.14亿元下降19.3%至1.72亿元。

在大幅降低营销费用的同时还能获得营收的高速增长，源于达内教育OMO线上线下相融合的获客与产品交付能力的成功构建。

“我们的核心竞争力来自于业务流程的不断优化和升级，包括在OMO线上线下相融合的获客模式和全渠道产品交付等各个方面。这种能力在第一季度得到了检验，即使疫情反复，达内教育也可以保持业务的健康运营。”达内教育CEO孙滢在财报中表示。

两大业务并驾齐驱，成人业务重拾增长

业务上看，报告期内达内教育成人职业教育以及青少年素质教育两大主营业务可以称得上并驾齐驱，并且都呈现了较好的增长性。

2022年一季度，公司成人业务与青少年业务均实现增长，其中成人业务重拾增长并连续4个季度实现盈利；青少年业务则在疫情后连续7个季度实现正向增长。

其中，达内成人职业教育业务报读人数同比下降5.5%，该业务营收却同比增长5.5%。达内方面表示，这一情况主要得益于公司课程品类的增加以及学员满意度提升带来的复购。

据悉，基于挖掘用户全生命周期的产品战略，报告期内，达内教育增加了更多符合学员需求的短期复购课程，由此带动了每用户平均收入（ARPU）的提升。

值得一提的是，达内教育成人业务在就业率方面优势明显，电话会上，孙滢表示，2022年第一季度达内教育成人职业教育业务的学员在毕业六个月内的就业率依旧保持在90%以上。

这也源于达内教育在职业教育赛道多年深耕所积累的重要经验——就业是职业教育学生的刚需。为切实解决年轻人的求职问题，达内集团于2009年建立了“软件人才中心”，并逐步成为学员的就业品质保障系统。此后2010年，达内教育设计并组织实施了“达内一站式软件人才订单输送系统”，使得达内成为衔接上万家IT企业和上千所高校之间的IT人才培养与就业输送的桥梁。

在此基础上，达内实现了有效率的规模化输送就业。同时，开启企业订单培训、行业联盟订单人才培训与输送流程，构建了达内与高校、大学生、企业之间的无缝链接的行业生态，这一模式也得到了业内纷纷效仿，给行业“打样”。

而如今，当教育行业资本退烧，服务和产品再度成为核心竞争力，达内教育更精细化的盈利模型和运营模式，再次给行业趟出了一条路。

电话会上，达内披露，报告期内其通过精细化运营实现了降本增效，公司成人业务成本和运营费用同比下降15%。另一方面，亮眼的就业率也使得学员基于满意度多次复购，教学中心产能提升，进而利好业务的利润表现。

精准定位学员刚需，打通学员全成长脉络，始终坚持给用户创造真正有价值的教育产品和服务的“达内思路”也体现在青少年素质教育业务上，其相关课程更多着眼学员所需要的核心价值，通过项目式学习的课程设计、科创工程挑战活动等多样化的教学方式，提高教学效果，培养学员的思维能力及运用知识解决实际问题的能力。

而在这个过程中，用户形成了较高的满意度，进而实现了高用户留存、高续费率、高复购的良性发展脉络，从而提升整体运营效率。据电话会中管理层透露，报告期内，青少年素质业务的口碑和续费学员占比达到74.4%，同比上涨9.7个百分点，第一季度，报读超过一年的学员续费比例超过83.4%，这也为达内教育未来持续正向发展打好了坚实基础。

拓品类、融产教，打通未来持续盈利模型

作为教育行业众所周知的淡季，报告期内达内教育实现首次第一季度盈利。未来，达内教育能否保持持续正向发展？

首先，从本次财报中可以看出，达内教育报告期内的营收和利润增长，更多源于主营业务收入利润增加，而并非大幅度依靠非经常性损益“调节”，由此可见达内教育业务发展健康，后续业绩增长还是具有较大的可持续性。

而面向未来，达内教育已然有了清晰的规划。

对于未来业务发展脉络，达内方面对蓝鲸教育表示，2022年，达内教育将继续拓展课程品类，推出更有影响力的新的课程方向。

基于目前直播等新职业兴起，以及教育行业改革后“课后三点半”等素质教育需求增加，达内今年将推出两个方向的课程，即培养市场上目前比较紧缺的短视频和直播运营方向课程，以及面向少儿编程、少儿机器人教育、科技素质教育等方向师资培训课程。

同时，达内教育还考虑将当前的三大学院（IT、设计和运营学院）中的部分单独设立子品牌来运营，即在达内平台之下可能会发展新的高端品牌。

除了上述调整之外，近来愈发火热的校企合作、产教融合也将是达内教育今年发展的重点。

近十年来，国家层面陆续出台并实施《关于深化产教融合的若干意见》《建设产教融合型企业实施办法（试行）》《职业学校校企合作促进办法》等一系列政策，开展现代学徒制、产教融合型城市等一系列试点，建立健全政府主导、行业指导、企业参与的办学机制，鼓励行业企业全面参与教育教学各个环节，推进产教融合、校企一体办学，促进专业与产业、企业、岗位对接。

作为职业教育老牌头部，达内教育2022年也将在产教融合、校企合作领域继续发力，继续推出新的产品方案。

目前，达内与高校的合作共有三种模式：一是，高校进行项目采购，达内教育承接教育部的产教融合项目，并作为AI方向的指定产业合作方，为教学部门提供一站式解决硬软件系统的部署及课程交付。二是，与学校共建产业学院。三是，高校学生可自主参加达内提供的就业培训。

随着上述项目的持续探索，达内增长空间也将进一步扩大。虽然产教融合不是一个短期就能跑出很大体量的业务，但它影响到的大学生群体会为达内的To C业务带来一定的影响力。而在此前，达内也曾对外透露，年内将与华为联合落地一个产教融合、校企合作的项目——在太原共建软件学院。该学院是由华为打造的以数字化学院为底座的创新型数字校园，将聚焦智慧教学。

与此同时，达内教育在今年将进一步降本增效。财报中孙滢表示，面向未来，达内教育将继续立足“线上线下相融合（OMO）的产品研发与交付能力”以及“线下门店运营能力”和“获客能力”等核心优势，持续提升运营效率，保持良性、健康发展。

学员就业率、续费率高，业务稳定发展、降本增效成果凸显，可见达内教育未来有望持续正向发展。财报中，达内教育考虑到季节性波动因素和疫情可能持续的影响，对2022年第二季度的业绩展望预计在6亿元至6.3亿元之间。