欠债400亿的“中国LV”：靠政府续命，还是难逃一死？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-05-26 08:13
图源：GETTY
文/ 金错刀频道
中国人买走了全球1/3的奢侈品。
LVMH集团是全球头号奢侈品集团，也是路易威登、迪奥、纪梵希等高奢品牌的幕后大佬。
翻看其2020年报，可以用四个字概括：感谢中国。“中国”一词出现了28次，是“北美”的7倍。
而在国际上，被称为中国LV集团的，是一家山东公司。
这家名不见经传的毛纺织厂，生产的一匹布能买一辆劳斯莱斯，阿米尼、杰尼亚抢着合作。
它就是“山东如意”集团。
巅峰期，如意时尚帝国之下，手握全世界40个奢侈品牌，坐拥4家上市公司。
令人唏嘘的是，不到十年，“买来的帝国”债务压顶、分崩离析。
根据上交所文件，截至2021年6月，山东如意负债402亿元。实控人邱亚夫被法院执行悬赏。
曾经全球“买买买”，如今欠债超400亿，山东如意为什么做不了中国LV？
全世界买奢侈品牌，
中国“暴发户”成LV集团
中国LV的起家很草根。
20年前，如意只是高粱地里一家“破落”的纺织厂，窘迫到连工人工资都发不起。
从小破厂到全球疯狂买豪牌，山东如意怎么成了“暴发户”？
1. 山东小破厂，“偷”技术打脸国际大牌
“做不好，就是自己没本事！”掌舵人邱亚夫说。
来源：齐鲁网
他以“买设备”的名义，蹭进欧洲各大纺织工厂，偷师学艺。
30天下来，邱亚夫看到了差距，总结的“技不如人”的缺点，高达200多条。
1克重的羊毛，如意最长能拉到40米，但国外能拉到200米。生产一匹布，用料是国外的5倍，效率和价格只是国外的1/5。
没技术，如意毛纺只能在价值链的最底层，挣扎求生。
回国后，邱亚夫下定决定，“全面对标意大利，争做国际一流”。
如意毛纺先后投了2亿元，上线世界顶级的生产设备，主攻研发。
经过3000多次实验，研发出“如意纺”，每平米一万元，顺利打入国际高档面料队列。
紧接着，如意集团向产量少、高精度的小羊驼绒发起挑战，400人组成攻关小组，首次将1克小羊驼绒拉到400米。
邱亚夫给这款布料定了个很吉利的售价，每米6.8万，是世界上最贵的面料之一。
这家毛纺织厂，用技术狠狠打了国际大牌的脸。
2. 买下瑞士奢侈品，“暴富户”一战成名
如意的野心不止如此。
如意纺一米一万块，外国品牌拿去做衣服，一套能卖到17万。
邱亚夫说，年轻人宁花2万买加拿大鹅，也不愿买2千块同质量的国产。
这就是“品牌价值”，制造商和品牌商中间存在巨额差价。
中国服装如何撕掉廉价的标签？
邱亚夫的策略是，“先让你成为我，再让你认可我”。
于是，如意集团开始在全球购买奢侈品牌，做自己的奢侈品牌。
收购瑞士奢侈品Bally，是七匹狼转型的关键，竞争对手还有复星国际等大牌。
山东如意是最后一个入场的，直到2018年才开始和Bally洽谈。
迟到了还没名气，它从一出场就不被人看好。提及候选名单时，很多人也只把它归在“其他”之列。
同样是它，从七匹狼手里，“抢”来了高奢品牌。经此一役，如意集团在国际上声名鹊起。
山东如意像是财大气粗的暴发户，其商业版图上，似乎永远都缺一个奢侈品牌。
2017年，邱亚夫在媒体上公开说，再给我十年时间，我能创造一个能和LV、阿玛尼比肩的中国品牌。
野心勃勃的邱亚夫不会想到，他一手建立的时尚帝国正在崩塌的边缘。
被法国公司驱逐，连“国家队”都救不了
“买出来的”时尚帝国，只是虚有其表。风光不到几年，山东如意开始全面溃败。
2010年，日本成衣巨头瑞纳Renown，因连年亏损不得已变卖大楼。山东如意豪掷3亿，拯救瑞纳，收购当日股价飙升。
但瑞纳并没有渡劫成功，收购不到10年，瑞纳官网悄无声息地上线了一则通知，公司撑不住了，要募集300名自愿离职的员工。
2020年5月，瑞纳宣布破产，而公司连年亏损的原因是，如意科技的欠款没给到位。
来源：日经中文网
此时，山东如意已经自顾不暇。
兵败如山倒，瑞纳公司像是一个暴雷讯号，短短半年间，以色列成衣制造商Bagir等多家收购公司，要么破产，要么倒闭。
回顾山东如意的一掷千金，法国SMCP算是为数不多的好牌。
令人猝不及防的是，山东如意被踢出了法国SMCP公司的董事会。
法国SMCP在巴黎商事法庭上，指控山东如意以一欧元总值“非法转移”，把持有的16%股份转到了一个空壳公司。
在全体股东大会，邱亚夫，及其女儿邱晨冉被迫出局。邱亚夫的LV梦破碎了。
来源：齐鲁网
昔日中国LV分崩离析，这个结局其实在一开始就注定了。
如意在全球疯狂购物时，钱从哪里来？
答案是利用政府资金做杠杆。
靠收购拼凑起来的帝国，大多只是花架子。上市公司如意集团历年财报显示，2020年开始连亏两年。
山东如意财务数据 来源：东方财富网
山东如意敢撬动上百亿的收购，说到底是政府给的底气。以收购美国英威达为例，如意集团投资总监尹亢在接受采访时表示：“4亿元政府引导基金撬动了170亿元的跨国收购，发挥了很大的杠杆作用。”
有业内人士总结了如意收购模式：低价买入海外品牌，打包上市后，获得收入，再接着下一轮收购。空手套白狼的故事总是讲不完。
但欠下的债，总是要还的。
“国家队”济宁城投慷慨解囊，斥资35亿为如意科技”续命“，还为其担保了20亿债券。
这无异于饮鸩止渴。雪上加霜的是，双方因存在分歧，计划被迫中止。
国企老板有三条路：升官、罢免、进法院。
改制后，邱亚夫说自己是在危险的边缘走钢丝，搞不好就是万丈深渊。
一语成谶，邱亚夫被法院高额悬赏。
山东如意百亿债务压顶，甚至连2021年年报都没有审计单位敢“接标”。
败家超400亿，
时尚帝国还能起死回生吗？
纵观世界三大奢侈品集团，大都通过并购走上了王座。
同样是“拿来主义”，如意集团输在哪儿了？
LVMH集团创始人阿尔诺更像是耐性十足的狩猎者。
他曾为了收购珠宝品牌宝格丽，等待了10年之久。他说自己在商业中，学到最多的就是等待，并在恰当的时候得到它。
然而，如意集团野心太大，又太着急。
如意集团显然已经意识到了问题，2018年底，邱亚夫在接受采访时表示，放慢收购步伐，盘活已收购的品牌。
话刚放出去，第二年山东如意就花了16亿，收购了英威达。
LV集团旗下的基金，几乎不做亏本生意，投资门槛很明确：盈利，即必须是盈利性企业、收益额1亿以上，利润达到1000万美金。
相较于LV集团的审慎与精明，如意甘当接盘侠。瑞纳被收购时，连续4年财务亏损，利邦被收购前一年，巨亏4.41亿港元。
在晚宴上，邱亚夫举杯说，就算瑞纳无法起死回生，能学到它的管理和经验，也值了。没想到，如意真的花3亿买了个教训。
山东如意和LV集团最大的不同，是如意制造商出身，缺乏做品牌的经验。
2011年，如意集团推出两个自有高端成衣品牌，皇家如意和英迪龙，之后这个名单上加入了一连串的新朋友：路嘉纳、山樱。
但它们的结果都一样：财报上查无此名，想来是自有品牌难以扛起营收大旗。
如意集团甚至在居庸关长城，搞了场时装大秀，但水花并不大。
可以说，山东如意的自有品牌还没有成功出圈过。
G&H被英国人视为英伦贵族风的代表，但如意集团收购后，直接把定位“高端男装”放进了百货商店。更有甚者，有的品牌被放进了打折的“奥特莱斯店”。
当野心超出能力时，恰恰是如意集团溃败的开始。
瑞纳社长认为，山东如意“缺乏零售经验”，瑞纳也“不适应中国商业惯例”，所以如意始终无法成功地把瑞纳开进中国线下商业的“黄金地段”。
疫情更像是压死骆驼的最后一根稻草，如意系全面溃败，它或许永远无法成为中国LV集团。
结语：
LV集团在中国也不是高枕无忧的。
前段时间，一张LV集团大中华区的高管会议截图，在网上疯传。
在这张要点归纳图上，LV将年入300万以下统称无收入群体。
中产阶级要被LV除名了？不少网友表示，有被冒犯到。事后，一名不具名的LV集团高管跳出来否认。
“我没有、我不是、别瞎说”，嘴上否认三连，但行动却格外诚实。
以Chanel为代表的奢侈品牌，轮番涨价，Chanel一年连涨三次，LV提价更猛超过了5次，部分经典款式的涨幅高达20%。
国外巨头的傲慢，正是中国品牌的机会。
但如意没有抓住这个机会，在黎明前透支了自己。