拆解起点升级：“大阅文”再塑好书起点_风闻

**导语：**此次品牌升级，标志着起点在“大阅文”战略下产品定位的明晰——以好书为核心，聚焦网络文学精品内容的创作和IP孵化，让好书生生不息。

吴杨盈荟 | 作者 砺石商业评论 | 出品

继宣布“大阅文”战略升级后，近日，阅文集团旗下起点读书宣布品牌升级，发布全新使命“让好书生生不息”。

成立二十年的起点是中国最早的一批网络文学平台，首创付费阅读模式、白金大神、作家福利和月票制度，开启了网络文学产业化运作之路。需要认可的是，起点的机制创新能力使其成为了穿越周期的产品，保持了二十年的增长与网文行业的突出表现。同时，我们也见证过它同时期的产品——天涯和猫扑的落寞，人人网和开心网的关停和消失。

一直以来，市面缺乏对起点这个二十年产品的深度拆解和剖析，也就无法回答为什么起点能在二十年内保持竞争优势，今天为何以“好书”为核心升级。因此，必须深入起点的产品发展和内容历史，梳理出起点机制和内容创新的逻辑，才能理解起点背后阅文的意图，以及这对“大阅文”战略究竟有什么样的意义。

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机制创新：作家、作品、读者三大支柱

翻阅网络文学的历史，可以看到多家网站都曾面临过作家断代、作品青黄不接或同质化的难题。经过几次关键性质的举措，起点基于作家、作品、读者三大支柱，通过机制创新，率先构建了一整套网络文学产业化运作机制，形成助推好书从诞生到爆款的“快车道”。

第一，在作家机制创新上，起点长期关注作家成长，通过VIP付费制度、作家福利制度、白金大神制度等针对作家生态的系列制度创新，解决了网络文学创作难以持续和良性发展的问题。

网络文学诞生之初，以爱好为驱动力，作者大多创作没有回报。没有激励，就无法形成长期可循环的创作机制。

起点从2003年开始首创VIP付费阅读。付费阅读推出后，短短三个月时间，起点就跃居为网络文学行业第一。这套模式创新的精髓在于去中心化的点对点链接。在作者端，作者出版书籍不再需要依靠传统出版行业，可直接从读者付费中获得收入。

承接这一付费制度，起点在2005年率先推出作家福利制度，为网络文学创作持续化、职业化提供重要的制度保障，并最终成为行业标准。

随后，起点在2006年首创“白金作家”制度，形成了作家创作的荣誉机制，奠定了起点创作者生态发展的又一里程碑。“白金大神”被业界公认为网络文学领域的“封神榜”，成为创作者迈向职业生涯顶尖水准的标志。这一历时16年的创作者评选榜，对形成关注、挖掘和培育顶尖创作者的生态至关重要。

在一系列机制创新的推动下，作家们从起点获得的激励突飞猛进，呈现指数级增长。2003年10月，起点发放了第一批稿酬5000元。两年过后，起点稿酬发放规模在2005年7月突破100万。到2010年，起点月单稿酬超10万的作家超过10名，其中最高单人单月稿酬更是突破100万元。

第二，在作品机制创新上，起点重视培育和发掘多元题材作品，通过专业编辑团队把握行业前沿审美，主动对小众、细分内容进行扶持，不断提升新书挖掘效率，赋能好书成长。

起点在采访中曾表示，只推那些转化率高、卖钱多的书，这样会导致你的金字塔非常尖，头部作品集中，但对作家生态的建设和内容多元化都没有好处。起点要做的内容生态，就是让潜力、慢热、细分题材的作品，都有自己的成长空间。

经过多年的探索，起点从新书、上架到完本建立了非常完善的推书机制。新书期是起点最重视的一个阶段，会给予包括新书补贴在内的成长土壤。优质作品可以一路晋级，最终经过三江与强推上架，发布VIP章节。

其中，三江推荐作为起点挖掘小众、慢热、新书的推荐机制，主打“网文新风”，由编辑挑选文笔上佳、题材新颖的潜力作品推荐至首页。这一机制从起点早期就建立并持续优化，奠定了起点对多元内容、细分领域、慢热书的关注传统。一大典型案例便是《凡人修仙传》的爆火。《凡人修仙传》的前30万字是一个武侠文的样貌，比较慢热，成绩不突出，当时起点编辑凭借自己的专业判断，一直在跟进这本书。直到30万字后，这本书突然转向修仙，格局大变，一下子也在站内爆火。

由此，起点诞生了像《鬼吹灯》《无限恐怖》等“开山立派”的好书，并发展出200多个门类派别的网文。据悉，起点2021年新书挖掘效率提升72%，这离不开起点产品大数据系统不断地精准与完善，也与专业的编辑团队多年经验和准确判断息息相关。

第三，在读者机制创新上，起点通过月票机制、本章说等产品创新，建立起了读者和作者、读者和作品之间的强互动关系，由此解决了作者和读者的互动难题，真正打通连接闭环，极大释放粉丝效应价值。

从网络文学诞生之日起，作家和读者的互动就是作者创作的动力之一。

“月票机制”建立了读者和作者的强互动关系。起点在2005年首创月票机制，赋予核心付费书粉“投票权”，同时围绕一本作品推出了粉丝值和粉丝等级。此前，网文作者与读者的关系更像是江湖上交朋友，私下吃个饭，大家建个群，没事聊一聊。月票机制出现后，直接把书粉通过产品功能的形式固化在产品里。这一套机制直接调动了作家和读者之间的高互动积极性，在起点内部实现了非常强的情感凝结和号召力，为后续创作生态打造，乃至IP生态链打造均做了铺垫。

“本章说”则建立了读者和作品的强互动关系。起点在2017年上线“本章说”功能。以往读者看了一本书，感想更多发表在贴吧和作者建的QQ群里。读者的反馈与作家作品没有在产品内形成闭环。“本章说”推出后在每章后面加上小气泡，读者可以直接在书里围绕章说进行很多互动、埋梗、预测等行为，读者的表达欲、高粘性有效整合在内容互动的场景下，真正打通了书和人之间的互动关系。

在此两者基础上，起点持续创新，先后上线了角色、彩蛋章、设定集等创新功能，今年，起点开放了设定集的读者共创入口。据起点透露，起点读者日均发表“本章说”超15万条，站内累计角色数近28万个，上传17万角色大事记，12万衍生图片，累积比心数超过1亿。起点也保持了对年轻用户的吸引力，2021年，起点读书APP新增用户60%是95后。

**整体来看，基于作家、作品、读者三大支柱，起点的机制能力是其二十年生命力的根基，不仅帮助起点从一众网络文学网站中快速崛起，更开启整个网络文学的付费阅读时代。**网络文学由此形成了一套高效运转的创作生态机制，二十年至今仍然是网络文学行业遵循的商业逻辑基础。

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内容创新：自我造血，百花齐放

起点围绕三大支柱建立的机制创新，成为其内容创新的直接驱动力。由此带来强劲的自我造血功能、多元化内容格局、强情感链接这三大内容竞争力，使起点成为好书、好故事不断涌现的源头孵化器。

**首先，完善的作家生态，推动起点实现自我造血功能，由此培育出源源不断涌现好书的肥沃土壤。**2021年阅文的新增作家中，95后占比高达80%；2021年网络文学新人作家“十二天王”榜单中，95后占据了半壁江山。2021年5月，阅文发布网络文学作家指数和2021“白金大神”名单，至此阅文旗下白金大神作家人数达444位。

**其次，起点的多元化内容格局正在逐步形成，作品题材呈现百花齐放态势。**目前，起点已经发展出200多个门类派别的网文流派。除仙侠、玄幻、历史、都市等传统主流题材之外，现实题材、科幻题材也已经成为起点近年来发展最快的重要品类。其中，阅文集团现实题材过去五年复合增长率达34%，2021年增速为全品类TOP5，并出现了像《老兵新警》《奔腾年代——向南向北》《破浪时代》等一大批优秀的现实题材作品。科幻题材伴随多年高增长，2021年新增作品数量为品类TOP5，已成网络文学五大品类之一。

同时，起点的网络文学也在不断地向经典化、精品化沉淀。齐橙作品《大国重工》获我国新闻出版领域的最高奖“中国出版政府奖”。天瑞说符作品《我们生活在南京》在2021年再获中国科幻最高奖“银河奖”，作为一名95后，天瑞说符也成为唯一一个二获银河奖的网络文学作家。

**此外，互动机制实现读者与作者之间的极强情感连接，由此持续涌现出读者追捧的火爆作品，不断打破网络文学各项纪录。**2021年，《大奉打更人》《夜的命名术》《深空彼岸》《星门》等一批备受读者追捧喜爱的头部作品先后出现，其中，《夜的命名术》打破起点中文网最快10万均订纪录。近期，《灵境使者》再度打破起点24小时首订纪录。

目前，随着技术升级和娱乐产品的多元化，网络文学正在呈现全新趋势。一方面，作者和用户的变化及互动，给网文生态带来了新鲜血液。90后、95后作家接连涌现，年轻一代读者的口味也趋于多元。网文内容日益题材细分、风格多元，精品化趋势显著，这对内容创作者提出了更高要求，同时也需要平台进一步帮扶和激活作者。另一方面，网文内容也不再局限于文字形式，而是朝着包括文学、动漫、影视、游戏在内的IP体系发展，为作家带来了更丰厚的回报，也使内容创作者与下游的对接更紧密，视野和资源也更广阔。

时代趋势改变，起点与之适配的内容创新生态同样正在改变。阅文集团在2020年末明确提出，要打造持续的造血机制，全面打造“作家生态2.0”。现在，内容创新变革已带来明显成效。2021年12月，阅文交出了“作家生态2.0”一周年的成绩单——作家和作品数量双增长，优质作品持续产生，新增作家80%是95后。2021年，阅文集团平台新增了70万位作家和120万部作品，全年新增字数超过360亿，中腰部作家数量增长超三成。

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助推“大阅文”：既是源头，又是孵化器

如今的网络文学，不再仅指一本本好书，更是指向以IP为中心的文化产业。

“大阅文”战略的核心在于，以产业集群的力量， 在更广阔的产业空间下，为广泛的内容创作者提供展示机会、释放创作能量，为他们打造最有价值的“IP生态链”。通过成就IP、成就创作者、为中国文化产业提供最大价值，来成就阅文成为全球顶尖的文化产业集团。

起点以“好书”作为好故事源头，正在“大阅文”的IP生态链路线中扮演关键角色——帮助阅文集团牢牢把握住产业链最上游的核心内容IP，然后往下游走：动漫、影视、游戏、衍生品。这一过程中，起点既是“大阅文”的IP内容源头，又能协助IP生态链的整体开发过程，起到关键的孵化和保育IP的作用。此次品牌升级，标志着起点在“大阅文”战略下产品定位的明晰——以好书为核心，聚焦网络文学精品内容的创作和IP孵化，让好书生生不息。

一方面，内容上，起点的网络文学是“大阅文”的基石，好书是好故事的源头。

起点的经典好书，拥有跨越年代和人群的强大IP影响力与号召力。如《庆余年》《斗罗大陆》《赘婿》等作品，不仅在站内受到了用户追捧，连续打破订阅、评论纪录，更随着有声、动漫、影视、游戏等多种形式的改编，产生了国民级的影响力，成为穿越代际和时间、辐射整个文化产业的经典IP，也是阅文的核心资产之一。从2019到2022年，阅文集团以起点好书为基础，动漫、影视、电影多环节开花，通过IP生态链释放“大阅文”战略下的产业集群价值。

例如影视方面，由起点经典IP改编的电视剧《庆余年》在2020年全网播放量突破160亿，成为国民级影视剧爆款。随后，《赘婿》在2021年开年创下爱奇艺有史以来热度值攀升最快的剧集纪录。

又如动画方面，2021年阅文上线了《斗破苍穹》的两部新作，包括《斗破苍穹第四季》和特别篇《三年之约》，共取得了超过40亿的播放量。截至目前，《斗破苍穹》系列动画总播放量已突破百亿大关。除此之外，《星辰变》《大王饶命》《萌妻食神之再结良缘》等多部精品动画也有出色表现。骨朵动漫数据显示，2022年单年播放量排名前十的动画作品，有6部改编自阅文的IP。

另一方面，在IP生态上，起点在“大阅文”中挖掘产品的IP孵化潜力，实现IP在前端的孵化和保温。

起点从2019年开始明确产品层面对IP的孵化作用，这一产品重心随着品牌升级在“大阅文”战略下更加明晰并卓有成效，将IP孵化在整个IP生态链中不断前置，其孵化效果也将辐射整个IP生态。起点在产品创新中推出的本章说、角色、配音、彩蛋章、设定集等互动功能，建立了读者和作品的深度链接，从章节字句，角色人物到故事设定，为后续IP开发培育了充分的创作空间，以此保证“大阅文”IP生态链在各环节能发掘出广阔的价值增量。

《大奉打更人》正是这一过程的典型案例。《大奉》在题材跨界融合与艺术手法上大胆创新，开创了修仙探案流，打破了起点多项纪录：起点中文网最快达成十万均订纪录、起点仙侠第一本十万均订纪录、起点高订纪录，被誉为“2021年现象级爆款作品”。仅这一部作品就有超971万的粉丝，全网超500万评论，超1万个人物标签。书友自行发起举办过包括大奉女团在内的多种活动。书评区随处可见读者的配音、为角色定制的图片等衍生创作，上传配音超2万。官方举办的卡牌活动，超10万人参与。

受益于极强的书粉互动热度和情感链接，《大奉打更人》的IP改编成绩十分出色。同名有声剧上线3个月，全网播放量破亿；连载于腾讯动漫平台的同名漫画上线仅44小时收藏突破10万；2022年1月限量发行2000份的番外数字藏品，获得累计超12万人的在线预约，影视化、动画改编也在进行中。

分析阅文2021年全年财报，阅文集团的收入主要由两部分构成：第一，在线业务总收入为53.1亿元，同比增长9.6%，以起点中文网为代表的网络文学自有平台是其中的核心组成部分。第二，自有版权运营及其他业务收入达到21.4亿元，同比增长30.0%。自有版权业务是拉动阅文收入增长的最关键增量，阅文IP的商业化价值通过“大阅文”战略的有效推进呈现出来，而起点的IP孵化作用在其中功不可没。

未来，“大阅文”战略充满想象空间：根据Analysys易观分析数据，2020年，网络文学直接或间接影响了游戏、影视、动漫、音乐等合计2531亿人民币的市场。网文、有声、动漫、影视、游戏……每一个领域都是巨大的市场，而当它们叠加整合在一起，将爆发出更惊人的用户与商业吸引力。

**要实现这一庞大愿景，夯实好故事的根基和源头是关键。**对于“大阅文”来说，如何让好故事、好内容源源不断地生长出来，是接下来最重要的命题之一。过往，起点的好书持续贡献了辐射整个文化产业的经典IP。未来，起点作为阅文网络文学业务的重要产品，需要在品牌和策略层面明确“好书”定位，持续为用户提供精品内容，成为阅文IP生态链的源头活水。此次起点以“好书”为核心的品牌升级，正是其迈出的坚实第一步。