活跃在直播上的“茅台酒”_风闻

晚上9点半，在流水线上工作了一天的小王终于回到了宿舍，简单洗漱一下，他就捧着手机钻进了被窝。拉上床帘，小王立马打开了短视频APP，跟工友们喜欢看美女直播唱歌跳舞不一样，他喜欢看白酒鉴赏，尤其是真假飞天茅台对比。海洋标、刺绣的红丝飘带…小王俨然感觉自己已经是半个茅台专家，奈何囊中羞涩至今还没尝过茅台的滋味。可是今天晚上的专家大哥好像有读心术一样，神神秘秘地拿出一瓶茅台酒说是从茅台厂家那边偷偷搞到的资源，原价10800一瓶的建国60周年酱香贡酒今晚只需388，讲到价格，旁边的助理连忙阻拦“哥，这也太便宜了，我们要亏本啊”，可是主播大哥大手一挥“给粉丝的都不算亏本！388一瓶还是太贵了，我要回馈粉丝，让每个粉丝都能喝上茅台，让粉丝的家人也能喝上茅台！388元6瓶，一箱让粉丝带回家！”话音刚落，直播间“谢谢大哥”的评论立刻刷屏，小王也在这种气氛的带动下点开小黄车“抢”了一单。

可是等小王收到这箱“茅台酒”时却傻眼了，酒瓶上的确印着贵州茅台集团几个大字，可是酒瓶下方却不是“茅台酒股份有限公司”而是“贵州茅台酒厂集团保健酒业有限公司”。更气人的是，在淘宝上一搜，同款产品只需360一箱，大哥“含泪”赚了22元的差价。

小王的遭遇并非个例。此前当当网创始人李国庆同样在直播间售卖茅台，并且售价只要894元一箱，然而据媒体报道，李国庆直播间的茅台并非大家熟知的飞天茅台酒，而是一款茅台集团贴牌生产的“茅台”酒。以“潘嘎之交”翻红的潘长江也曾在直播间卖过一款号称原价1900元的茅台酒，现价只需396元，还送一套价值288元的酒具，这款酒同样是一款茅台集团贴牌产品。

事实上，除了“一曲三茅四酱”等茅台系列酒属于大众熟知的飞天茅台厂家——贵州茅台酒股份有限公司的“嫡系”，大部分直播间里的“茅台酒”都并非贵州茅台酒股份有限公司出品，而是由贵州茅台的母公司茅台集团的其他子公司，例如茅台技开公司，茅台保健酒业等代工贴牌的“干儿子”。

官网资料显示，茅台集团主要以“酒的制造、销售及相关配套产品制造和服务，综合金融服务（产业金融方向），酒旅融合产业”为三大主业，以贵州茅台酒股份有限公司为核心子公司。拥有全资、控股和参股公司36家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、机场、医院、生态农业及白酒上下游产业等。而众多子公司中跟酒类生产相关的就有贵州茅台酒股份有限公司、茅台技开公司、茅台习酒、茅台保健酒业、茅台葡萄酒业以及法国海马酒庄等。

2021年度，茅台集团酒类销售业务实现营收1282.77亿元，同比增长16.21%，毛利率89.24%，收入占比达96.72%，仅茅台股份就贡献了1061.9亿。然而龙生九子各不同，并非所有的子公司都跟茅台股份一样业绩亮眼，个别企业甚至陷入了经营困难的境地。

公开资料显示，茅台技开公司成立于1990年10月7日，主营白酒制造、新型饮料、建材经营、物流和劳务派遣等。经营的品牌有“茅台醇”“天朝上品”“茅仙酒”等。2020年度，该公司实现营收18.51亿元；净利润5.77亿元。而茅台保健酒业公司成立于2005年3月4日，主营保健酒、白酒、其他酒（配制酒）生产、销售。主营产品包括“茅台不老酒”“茅乡酒”等。2020年度实现营业收入4.47亿元，净利润6587万元。

2013年受“限制三公消费”、“严查公款吃喝”等因素影响，贵州茅台集团销量断崖式下滑30%左右，经营重压下，发展贴牌模式成为茅台集团的“救命稻草”。据相关媒体报道，当时茅台技术开发公司的贴牌价格为每年50万到200万元不等，茅台保健酒公司的价格约为每年500万元左右。在具体合作模式上，贴牌产品的基酒还分为内采、外采——前者是指采用茅台集团自产基酒，后者则是指向茅台镇乃至四川采购而来的基酒。据统计，2013年茅台集团旗下共有9家子公司，开发了268种品牌酒。毫无疑问，这些贴牌酒一方面为茅台集团带来了巨大利润，但这些层出不穷的贴牌酒，在让消费者眼花缭乱的同时，也伤害到了茅台股份的品牌信誉。

首先，贴牌酒的合作模式也不能保证“坐着收钱”。据红星资本局报道，湖南一家酒企在向茅台集团“孙公司”支付生产的酒钱后，这家“孙公司”却迟迟不生产交货。裁判文书网日前披露，2020年8月4日，湖南遵生八笺酒业有限公司向茅台健康酒业公司的子公司贵州茅台集团健康产业销售有限公司发出申请，希望健康销售公司使用遵生酒业公司的“茅韵”商标，生产53度茅韵尊生酒（配制酒）1万箱。然而按照遵生酒业公司要求的基酒（等级3号），健康销售公司购进的基酒经检测酒精纯度为52.27度，未达到茅韵遵生酒标识规定的53度标准，故健康销售公司未生产第一批次4000箱茅韵遵生酒。2020年11月25日，遵生酒业公司向健康销售公司发函，提出由于在签订合同时，在药材、包材、需加班生产等方面没有考虑周全，造成生产成本增加，同意将合同约定的产品价格调整到58元/瓶/500ML，希望能尽快安排生产。但一直到2021年1月4日，健康销售公司始终未能生产、交货。随后，遵生酒业公司将健康销售公司起诉至法院。一审法院判决，健康销售公司采取补救措施履行合同。二审维持原判。

值得关注的是，茅台保健酒业生产的“茅台不老酒”甚至成为犯罪分子进行传销活动的工具。中国裁判文书网资料显示，2015年7月至2016年6月期间，吴建全等19名被告人以销售“茅台不老酒”“茅台葡萄酒”等产品为幌子进行传销活动，在全国发展“会员”14万余人，收取“会费”超4亿元，获利超1.62亿元。目前，该案已审结，18名被告人分别被判处5年6个月到6个月有期徒刑、缓刑1年不等的刑罚。让人啼笑皆非的是，茅台不老酒的传销案还被贵州省市场监管局评为“十大传销典型案例”。

另外一个不得不提的“贴牌酒”就是白金酒。2009年，茅台集团针对“五粮液黄金酒”推出了“茅台白金酒”，茅台保健酒业占40%股份，主打中高端酱香酒市场。2012年，白金酒公司启用影帝葛优代言，一时风头无两。但是白金酒的美好前景却折戟在企业本身的不正规运营和高管张城的腐败案中。据北青网报道，张城利用职务便利收受合作开发商、外包装材料供应商、酒瓶供应商等的贿赂，现已被带走调查。不仅如此，天眼查信息显示，自2017年以来，白金酒涉及多件司法纠纷。2021年，白金酒公司还因未履行法定义务被限制高消费。各种反向操作下，白金酒陷入经营疲软，截至2021年11月30日，白金酒的总资产为3.75亿元，总负债为1.58亿元。

面对贴牌酒引发的一系列“乌龙”事件，茅台集团并非坐以待毙。2017年，茅台集团提出“双十”规划，要求子公司单个品牌条码数控制在10个以内，保留品牌数不超过10个。

2018年，茅台集团提出“双五”规划，要求子公司品牌数降至不超过5个，产品数不超过50个。

2019年2月18日，茅台集团发布《茅台集团关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》。这则通知点名批评了白金酒公司，称其在生产经营中屡次违反集团品牌管理规定，近日又出现重大违规行为，对茅台品牌声誉造成了严重影响。红星新闻报道称，自《通知》下发之日起，白金酒不得再使用“茅台”字样，而改为“贵州白金酒”。

据北京商报报道，截至2021年4月，茅台集团总计缩减品牌170余个、产品2300余款。此外，茅台集团还督促子公司打造大单品、逐步淘汰业绩低下的品牌、控制品牌产品数量等，2021年底前全面完成停用集团LOGO工作。

但是时间来到2022年，茅台集团贴牌酒非但没停用，反而借着直播的东风愈演愈烈。新任董事长丁雄军似乎有意整治这股歪风。

据《每日经济新闻》报道，茅台技开公司的白酒业务已于上月并入茅台保健酒业公司。而在此之前，茅台保健酒公司还收购了仁帅酒业。此外，近期保健酒公司发布资产出售预披露文件，拟转让其所持有的贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司40%股权。一剥一并之后，保健酒公司将回归保健酒主业，而剥离白酒业务的技开公司，则将专注于上游板块相关业务，更好的服务于集团公司的酒类配套需求。

目前看来，在丁雄军的雷霆操作下，茅台“贴牌酒”问题将暂时告一段落，但是茅台集团另外一大业务——茅台葡萄酒的日子却也艰难。同样身为各大短视频平台直播间“常客”，茅台葡萄酒除了涉及上述的“不老酒”传销事件外，其2021年净利遭遇近四年首次下滑，对比2020年3265.14万元的净利润，2021年葡萄酒业务净利润仅2035.11万元。

进入2022年后，茅台葡萄酒更是遭遇了“捆绑销售”的质疑。2022年2月份开始，多家媒体发布文章称，市场上出现了一种销售方式，即购买一定数量的茅台葡萄酒，便可以原价购买一定数量的飞天茅台酒。虽然茅台葡萄酒官方发布了澄清声明，但市场上此类“捆绑销售”现象仍层出不穷。

铁打的茅台，流水的贴牌，从原来的电视购物到现在的直播平台，“潘嘎”们已经上演了无数“茅台酒”跳水价一折起的戏码，可是消费者们仍热此不疲，归根结底，普通民众喝不起真茅台，也抢不到原价飞天茅台，能花些小钱喝点带茅台元素的，也不枉这精美的包装和主播卖力的表演了。