2b公司的运营思路和投资思路_风闻

产业业务通过互联网和软件，包括所有形式的产业软件和应用如exe,saas,app等等开发运营公司，面向行业，面向产业，面向b端提供应用服务的企业，应该以两大指标为业务的重点。指标一是利润率，指标二是提供的功能黏度和深度。

2b的公司与2c的公司不同，2c的公司通过快速占领c端市场形成使用习惯，在广告游戏电商等方面获取利益。资本方通过快速投入资金帮助2c企业占领市场然后通过资本市场退出获取成倍收益。

2b公司的市场需要对行业的深度理解，提供符合行业专门需要的产品，深度解决行业问题，通过技术和创新的模式为行业企业解决问题。这样使企业深度占领市场，并通过高额的收费体现企业价值，能高收费的原因就是用户无法离开你和因为使用你的产品可以做到别人做不到的事情。2c是市场是走量的市场，2b市场是走高利润的市场，是需要设置技术门槛，应用壁垒的市场。无法通过解决问题，设置壁垒门槛而获得高利润的2b产品甚至免费的产品很难为主营业务带来收益和粘性，并且容易被第三方取代。

举例说明，Adobe Photoshop软件可以设计制作各种商业平面产品，功能强大为使用企业带来价值并且难以离开他，abode系列产品互相为掎角更是使使用者无法离开其产品线。甲骨文数据库系统Oracle由于其安全稳定功能强大使需要使用他的企业必须付出高额的价格。

对于投资来说投资2c公司应该注重其上述能力带来的利润，每年的分红应该是重点考虑的方面，市场的垄断和行业话语权也是在考虑的范畴，从资本市场一次性获利退出并不是最有利的首选。