从心理测评师和二娃妈，到英国时尚品牌创始人！_风闻

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对杨漠阳来说，2021年是忙碌又充实的一年。

她用六个月的时间，自学了制作手提包，带着出生不久的二娃，把大娃送入了理想的学校，还创立了自己的环保包品牌——Moya London。

▲Moya London的宣传照

杨漠阳的两次创业都与时尚有关，她笑说，在创业路上，每天就像是“打鸡血”。

然而，在伦敦时尚圈里，杨漠阳算是一个“另类”。她既不是“科班”出身，也不算是标准的“圈里人”。

杨漠阳学的是心理学，出于对时尚的热爱，她抛掉了心理测评顾问的安稳工作，一脚踏入了时尚圈。

她不懂设计，就上网自学，找专业人士咨询；没有专业相机和摄影师，就在家搭个摄影棚，用手机拍照；没有模特，就找实习生，或者亲自上阵；没有资金，就上网众筹……

▲杨漠阳为品牌的众筹视频拍摄花絮

杨漠阳把别人眼中的“不可能”，一次次变为了“可能”；把别人眼中的“劣势”，一次次转换成了“优势”。

01

产假中蹦出的创业念头

2020年9月，杨漠阳刚生完老二，在家休产假。一向闲不下来的她，琢磨着要掌握点新技能。

她对市面上的奢侈品包包有些看法，想通过设计表达出来，再试着自己动手做做看。说干就干，杨漠阳买了一套简单的工具，又买了些皮料。她一边看视频，一边尝试自己做手工包。

▲杨漠阳买了台缝纫机，不断提升缝纫技术

刚开始做手工包，杨漠阳只是抱着“好玩”的态度。“我做包还挺有感觉的，我也知道我自己手工做的包不是拿来卖的，只为探索设计，所以在技能上，也没给自己很大压力。”

杨漠阳小时候就很喜欢做手工，她可以待在房间里一天，不吃不喝，就一直做手工。做手工包的那段时间里，她觉得自己好像又回到了小时候。

这一做就一发不可收拾，四个月的时间里，杨漠阳做了十几个包。“其中四、五个包，我还挺满意的。”

▲这几个自制包是杨漠阳比较满意的作品，其中已经有了现在品牌的设计原型

做着做着，杨漠阳骨子里的创业热情又被激发出来。“我想做原创品牌已经想了很久了，以前在不同方向上都有考虑过，但做奢侈品包袋，还是一次新的尝试。”

既要做品牌创始人，又要做品牌设计师，杨漠阳清晰地知道自己的短板。“我不是科班出身，也没画过画，只是对时尚有点感觉。”那时的她，对自己并不是很有信心。

杨漠阳给自己6个月的时间试一下。“要是做不出来也没关系，大不了就回去上班呗。”

02

勇闯环保奢侈手袋的蓝海

杨漠阳从一开始就有个明确的方向：要做一个环保手袋品牌。

▲杨漠阳自学钩编技术

杨漠阳在欧洲奢侈品电商Yoox Net-a-porter Group担任资深消费者研究员期间，曾参与了Yoox Net-a-porter旗下时尚环保品牌Net Sustain的平台搭建。

一次在工作中，她偶然听到手袋采购部门的同事抱怨说，采购环保型手袋特别难。

原来在Net-a-porter的平台上，大概有2万多件单品。能够满足可持续性要求的服装单品大约有2000到3000件，约占平台总数的13%。然而，在包袋这个品类上，情况更不乐观，环保型手袋单品只占平台总数的不到3%。

**“很多奢侈品手袋还在追求所谓的‘高质量’和‘美观’，却忽视了环保这个重要因素。”**这件事让杨漠阳印象深刻，“我意识到，环保包在奢侈品行业中是一种比较稀缺的产品”。

为了了解哪些材料更环保，杨漠阳花了不少时间做研究，近年来兴起的纱线（Yarn）引起了她的注意。“这种材质纯天然，可降解，上色的时候也不会带有太多化学染剂。并且结合针织（Crochet）这种工艺，纱线可以有很多不同的设计。”

▲杨漠阳设计的包包最终决定用纱线结合针织工艺，并加入皮料

纱线的优点很突出，但它的缺陷也很明显。“大家对纱线的印象，依然停留在原来对它的既有印象中，觉得它就是‘奶奶款’，廉价产品，把它当奢侈品的很少。”这让杨漠阳很是纠结。“最后还是决定做吧，做别人没有想过的东西，那才有意思，也才有机遇。”

在确定了针织这种工艺后，杨漠阳的脑中已经有了一些设计上的想法。“其实，不只毛线可以用来针织的，很多线类的东西都可以钩编。”在设计中，杨漠阳把皮料也加了进去。为了确保皮料也满足品牌的环保诉求，她还和供应商签订协议，回收其它奢侈品牌生产余下的皮料。

▲Moya London第一版设计用的皮料，后来形状又不断调整

对于第一版包包设计上的特点，杨漠阳用“刚柔并济”来形容。**“纱线的柔软，代表了女性非常温柔的一面，与此同时，女性的刚强，则由皮料的硬朗来体现。”**这个系列的设计，也融入了杨漠阳自己的人生体验。

▲在Moya London发布前，就已经获得了众多时尚杂志的青睐，其中就包括《Vogue》

去年下半年，杨漠阳面临最大的困难就是找生产加工厂。从去年8月，杨漠阳决定要做这个品牌起，她就开始联系加工厂，直到去年11月，还没找着。

她最先想到的，是找中国的加工厂。“中国加工厂的起订量至少都要几百个，像我们这种试验性质的品牌，只想订几十个，最多100个，根本达不到国内加工厂的订货量。”

接着，杨漠阳又接触了意大利的加工厂。“意大利工厂的价格太贵，卖包的钱还不够付加工费。邮寄费也很贵，尤其在新冠疫情之后。此外，工厂和设计不在同一个地方，无形中把供应链拉长了，也很麻烦。”

到了去年11月，杨漠阳手头上只剩2、3家候选加工厂可以继续联系。但等她把样包寄过去，工厂却回复她说：他们只能做钩编，不能做皮革。“我突然醒悟过来，为什么市面上很少有钩编和皮革结合的包包。”她叹了一口气，“要想在这个领域里有所突破，确实挺难的。”

杨漠阳设计的手提袋是针对夏天的，最晚要在次年3月推出。错过了这个时间，就得再等一年。时间对她来说已经相当紧迫。

▲为了找到既能做针织又能加工皮料的加工厂，杨漠阳经历了一波三折

后来，杨漠阳想明白了一件事：“我先不批量生产产品，只生产样品，这样可以拿去拍照做宣传，把预售做起来，再给自己更多时间去找合适的加工厂。”

观念一转变，情况也有了转机。杨漠阳把寻找加工厂的方向转向了伦敦，通过朋友介绍，她接触了一个小型工作室。“他们除了做钩编，自己也做皮革加工，还接很多大品牌的业务。”这个工作室的出现，让杨漠阳很是惊喜。

▲在与工作室合作时，杨漠阳还在不断调整设计

她与工作室一拍即合，把自己的产品交给他们生产。

更令杨漠阳惊喜的是，这家工作室的创始人，不仅是中央圣马丁的毕业生，同时自己也是一位设计师。“她在设计上给了我不少意见，比如一些边角细节的处理，在采纳了她给出的建议后，包包马上出现了不一样的改变！”

03

吸取第一次创业的教训：快！快！快！

作为一个初创企业的创始人，杨漠阳能投入的资金并不多。而奢侈品业又是一个很需要市场推广的行业，如果推广做不好，用她自己的话来说：“很容易‘死’在这上面。”

▲拍摄现场的杨漠阳

如何让自己的品牌，在竞争激烈的时尚圈中占据一席之地？这是摆在杨漠阳面前的另一个难题。

“在时尚行业里，消费者购买一件商品，不只看重产品的样貌，更重要的是，他们是否认同这个品牌的形象，能不能感受到这个品牌是不是为自己而做的。说白了，消费者购买的是一种文化和思想。”杨漠阳承认，对于品牌的形象，她也还在摸索中。“我想通过品牌表达的是女孩到女人的转变。在转变的过程中，她们是有所经历的。即便她们曾经犯过一些错误，经历了一些困难，都能从中汲取力量，帮助她们渡过眼前的难关。”

▲从选料到生产，杨漠阳都亲自把关

这也正是杨漠阳内心的真实写照。

杨漠阳本科和硕士读的都是心理学。毕业后，她进入了SHL（现已被CEB收购）工作，SHL当时是英国最大的为企业雇员提供心理学测试的公司。

2013年，在SHL工作将近六年的杨漠阳，辞去了心理测评顾问的工作，开始第一次创业，开发了一款名为VERNEZ的时尚App。

在App发布不到2个月的时间里，这款应用程序就有了1.4万的下载量，得到了超过上百名时尚博主和名人的支持，并被《Grazia》等流行杂志推荐。

在公司里，杨漠阳一人扮演着多重角色，她既是用户信息收集分析员，也是产品的推销员和公关，同时，还要做高瞻远瞩的CEO，为产品把握方向。

在创业的早期阶段，她甚至还自己动手设计过产品。“一个连Photoshop都没摸过，什么是图层都不知道的菜鸟新手，在三天时间里，基本没怎么吃饭，也没怎么睡觉，一边依靠YouTube学习使用Photoshop，一边自己设计网站界面。”三天后，她拿出几个“丑得不行”的页面给客户看。那是公司创立的第一年。

到了第二年，情况稍微好转，公司有了专业的App开发工程师。他们每天都在办公室里头脑风暴，早上很早开工，一直忙到深夜。她口中的“办公室”，其实就是她家的客厅。

但杨漠阳的第一次创业还是失败了。“我们在研发产品上花了太多时间，每天把自己关在小黑屋里研究，不敢把产品拿出来。到最后，当我们把产品上线后才发现，这不是大家想要的东西。”第二次创业，她吸取了第一次创业的教训。“一定要快！快！快！就像心里有个边鼓一样，一直在不停地敲。”

▲为了找到合适的加工厂，杨漠阳花了不少时间

从创立Moya London到开始产品预售，杨漠阳只花了不到六个月的时间。期间，她还做了两次样品拍摄，为产品设计了几种个性的消费者画像，也做了相应的产品调研。“为什么我会坚持自己做设计？因为我一直坚信，我更了解市场的需求。”

前几次拿到样包后，杨漠阳都是自己出样片。她在家里搭个简易的摄影棚，在亚马逊上购买便宜的摄影器材，自己当摄影师，实习生当模特，用手机来拍照，后期再用免费的手机软件编辑。“这次样品拍摄，所有物料成本加起来一共80镑。”杨漠阳美其名曰“无资产创业”。她笑说：“无资产创业也有无资产创业的做法。”

▲杨漠阳在自己家搭的摄影棚

“当然，这样的照片不能和专业人士拍出来的效果比，但也有它的好处。”杨漠阳解释道，“一方面是可以省钱，另一个就是快。哪怕做的质量不够高，只要你想表达的意思在那儿，未来还有机会提升。”

前脚拍完照片，杨漠阳后脚就发在Ins上，与用户互动，第一时间得到消费者的反馈，她再根据反馈在设计和品牌宣传上直接做调整。

▲模特是实习生，杨漠阳身兼摄影师、艺术指导和后期制作等多职，在家完成了第一次拍摄

“在设计这款包时，我本来感觉就是个Beach Bag，还想着之后加防水、加拉链。后来，大家反馈说，它其实也是个City Bag，根本不用再加多余的东西。”

“有的时候，不能一味追求自己心理上的完美，更多的是拿到市场上获得反馈。自己的视角是一方面，但消费者也有自己的考虑。”

▲2摄氏度的海边，杨漠阳自己充当模特拍样片，在两个实习生的帮助下，完成了拍摄

04

“每天都能做自己喜欢的事，就很满足了”

杨漠阳认为现在的自己，比第一次创业时成熟了不少。作为单一创始人，她尽量创造机会与别人接触，仔细聆听专业人士的想法，绝不会重蹈第一次创业的覆辙，“每天把自己关在小黑屋里”。

杨漠阳的身边有一支纯女性创业团队。有专门的市场推广人员，有创业路上的“导师”，在设计上给她意见，还有一位擅长做众筹的同事。

▲杨漠阳和她的团队成员

她时常感慨，自己究竟何德何能，有一支这么牛的Dream Team。

杨漠阳不是家里唯一的创业人，她的先生Arron也在创业。他们在家里各有一间工作室，两人经常处于很紧张、压力很大的状态。

杨漠阳的创业风格和先生大相径庭。“他是做金融出身的，更有策略性，而我则更感性，我们很互补。而且我们会经常相互打气，也会分享创业经验，做彼此的‘保护伞’。”

▲杨漠阳一家圣诞照

对杨漠阳说，事业再重要，也只是生活的一部分。“我们陪孩子的时间不算多，但重质不重量。”她和Arron约定，从孩子每天下午五点半回到家，一直到晚上上床睡觉前的这三个多小时里，无论多重要的工作，他们俩都不会安排，并且手机也处于关机的状态。

“和孩子在一起的时光，是真正快乐的时光。”杨漠阳告诉我，周末难免会有加班的时候，但她和先生也会分配好时间，确保留给孩子足够的时间。

“有时候我们的工作，就像在打一场战争，很容易陷在里面。陪孩子的时候，让我们有机会从工作中暂时跳出来。等我们再回到工作中时，突然发现，可以用不同的角度审视某些问题。”

▲万圣节时的杨漠阳一家

有时孩子不经意的一句话，也会给创业中的杨漠阳带来莫大的力量。

在Moya London众筹项目上线前一天，杨漠阳格外紧张，“整个人是坐立不安的”。女儿感受到了妈妈的情绪，跑过来问她怎么了。杨漠阳回答说：“妈妈明天要考试了，不知道准备得好不好。”女儿安慰她道：“没关系的，妈妈加油，如果你这次做得不好，以后做好就是了。”杨漠阳听了心里暖暖的。

回顾自己一路走来的成长历程，杨漠阳总结了自己在不同年龄段的心理状态：

20多岁的她，满腹热情，努力工作，但其实没有真正地突破过自己；

30岁出头时的她，急于突破，却缺少章法，容易做错事情，也容易否定自己；

现在的她，已经30岁过半，学会了接受自己的不足，努力拥有平和的心态，接受挫折和别人的批判。

▲创立自己的时尚品牌，让杨漠阳每天都很开心

杨漠阳说，她这辈子大概不会从事时尚之外的工作了。“我对时尚的喜爱不只是喜欢其中一个环节，而是喜欢它的每一个环节。”

她看到过很多很成功却每天在挣扎的人，他们虽然在人前光鲜亮丽，却往往陷入迷茫和纠结，甚至不知道自己做的事情有什么价值。而她和丈夫都很庆幸，他们每天都在做自己喜欢的事情，这让他们非常满足。

对于创业这条路，杨漠阳和先生都很坚定。“我们俩真的是很能折腾，可能创业还给我们找了点事儿干。哪怕第一次创业不成功，我会做第二次，第二次不成功，我会做第三次！”

- The End -