深耕卡牌、加速出海，游族2021年实现扭亏为盈_风闻

4月29日晚，游族网络发布了2021年度财报。报告期内，公司总流水达59.14亿元，营业收入为32.04亿元，归属母公司股东的净利润实现扭亏为盈达1.68亿元，相比去年增长3.56亿元。同时，公司资本结构不断优化，截至报告期末，资产负债率为26.09%，同比下降15.03个百分点，银行债务下降15.3亿元。游族网络同时披露了2022年一季报，公司一季度营收达5.45亿元，净利润达0.8亿元。

2021年，游族网络专注于主营业务、主力赛道和主力项目，在新品全球发行、既有产品长线经营以及自研产品创新三方面均表现亮眼，通过资源聚焦整合及成本有效控制，实现了业务的精实增长。此外，公司确立了“科技传颂文明”的使命，并明确了“全球化卡牌+”的战略方向，基于在卡牌赛道多年的经验及优势积累，游族致力于加强精品化研发及全球发行的综合实力，以优质卡牌产品为全球玩家提供服务，在卡牌赛道建立起竞争壁垒。

海外营收占比再提升，多元化发行驱动业务增长

年报数据显示，游族海外收入实现20.09亿元，占总收入比重为62.71%，较去年占比提升7.60个百分点。海外业务收入毛利率为44.33%，同比增长7.66个百分点。

作为国内最早启动游戏出海的游戏厂商之一，游族网络目前发行版图遍及欧美、中东、亚洲及南美等200多个国家及地区，全球累计近10亿用户。2021年，公司基于新战略持续强化全球化发行能力，积极探索创新发行手段，以电竞赛事、达人直播、趣味视频等多样化形式拉近与年轻玩家的距离；并根据不同市场的文化和认知调整发行策略和方式，精细化深耕当地市场，在海外广告投放上更加注重精准化。以此为依托，公司构筑起一套成熟专业的全球化发行体系和高效打法，成为了海外业务成绩增长的重要引擎。

同时，游族完成发行架构的调整，于2021年10月整合国内外发行团队、成立全球发行事业部，通过各部门的融合重组及发行团队内部竞标制度等系列措施，有效提升发行质量及效率。

近一年来，游族在全球重点区域上线发行多款游戏，在欧美、日韩、东南亚等全球主流游戏市场取得广泛成功。《少年三国志2》泰语版于2021年4月上线，获得谷歌ICON首位推荐，以及下载榜第四、畅销榜第五；并持续数月位居畅销榜Top 10。自研SLG游戏《Infinity Kingdom》（《战火与永恒》）于2021年1月正式上线后，在欧美 30 余个国家登上策略/模拟品类畅销前十，首月就获得了全球 160 多个国家和地区的谷歌推荐。9月强势登陆韩国和港台地区，上线即获谷歌首页推荐。今年1月正式登陆日本地区，同样获得了谷歌首页推荐，并进入iOS免费榜前三。2021年9月代理发行的由腾讯NEXT Studios团队研发的游戏《金属对决》，已在南美进行首发测试，并在11 月初登顶巴西、委内瑞拉、乌拉圭等南美 12 国 Google Play 免费榜第一。

《Infinity Kingdom》今年1月强势登陆日本地区

此外，《权力的游戏 凛冬将至》PC版于2019年3月海外上线以来稳居海外端游SLG品类的首位，在2021年12月登上Steam的免费榜推荐，并6次获得Facebook全球推荐。公司代理的策略卡牌手游《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》于2021年6月登顶法国、巴西等23个国家和地区的应用商店游戏畅销榜，在40余个国家和地区取得游戏畅销榜Top 5。公司代理的帝国角色扮演手游《华武战国》于今年2月迎来三周年庆，根据Sensor Tower报告，《华武战国》2021年在日本累计流水为出海日本的中国游戏Top20。

全球多国家和地区新老产品的优异成绩是对游族全球发行竞争力的有力印证，未来游族将围绕全球研运一体进一步发力，提升海外重点区域的市场占有率。

自研卡牌产品成绩优异，长线运营铸就旺盛生命力

依托多年经验积累，游族打造了一套成熟的产品长线经营体系，当前在营游戏超过30款，涵盖卡牌、SLG等多个品类。其中公司长期以来深耕卡牌游戏核心品类并保持业内领先地位，持续进行产品矩阵搭建及优化迭代，构筑起了卡牌品类护城河，“少年”系列IP影响力不断提升。据年报数据显示，报告期内，公司自研卡牌产品流水合计约25.67亿元，占总流水比重近43.41%，其中，公司“少年”系列产品流水合计约24.98亿元。

游族少年系列产品差异化定位，不断创新游戏玩法和玩家互动形式，以实现用户年少时的“白日梦想”作为载体，用版本更新、故事铺垫、IP联动等形式与用户共同成长，建立起陪伴感，游族还首创游戏行业专属节日“616 少年节”来强化少年品牌认知，这些均成为长线运营的秘籍。

旗下长线运营典范产品《少年三国志》上线已超7年，注册用户突破1.4亿人次，多年来一直注重保持产品的数值平稳、美术与特效的与时俱进等特性，产品盈利能力和长生命周期运营持续稳健。2021年8月《少年三国志》与《铠甲勇士》开启联动，破圈效应显著。2022年1月，《少年三国志》联动网红IP《我不是胖虎》，开启七周年盛典活动，主创与玩家直播共庆。

1月，《少年三国志》与《我不是胖虎》IP联动

其正统续作《少年三国志2》上线超两年，在玩法上不断优化创新，带给玩家更高品质的游戏体验，并力邀知名画师加盟，打造极致画风，吸引众多热爱三国题材和国风向的玩家加入，持续深化少年品牌价值。同时，《少年三国志2》还与《犬夜叉》《姜子牙》《天行九歌》等知名IP开展联动，在与不同文化产品的交流之中，展示三国少年的热血精神。

3月《少年三国志2》与《犬夜叉》IP联动

另外，2020年上线的《少年三国志：零》传承少年系列的极致画风，融合排兵布阵策略卡牌与实时竞技，给玩家提供全新的卡牌游戏体验，去年4月韩国版上线后首周进入游戏下载榜Top5，获得谷歌、苹果双平台推荐。即将迎来6周年生日的经典卡牌产品《少年西游记》在2021年同样表现优秀，不仅推出了多个大型版本，打造全新PVE、PVP玩法，在美术立绘及游戏画风上也实现了新突破，持续带给玩家新体验。

自研投入提升撬动上升空间，产品储备丰富

在精品化游戏的竞争环境下，游族网络坚持发展自主创新的研发能力，奉行技术筑底、突破创新的指导思想，过去几年不断加大研发投入。据年报显示，2021年，公司研发投入同比大幅增长9.29%至6.22亿，研发投入占经营收入比重从2020年度的12.10%增加至2021年度的19.41%。截至2021年底，公司研发人员占总人数比例超过70%。

2021年，游族全面进行研发组织变革，将五大研发工作室升级成为一级部门，激发工作室独立运营意识和提升决策能力；成立创新院，负责技术突破、艺术探索、创新品类延展。

游族表示，在全球化的大背景之下，未来公司将整合全球性资源以及配套人才去做重点产品的研发，用全球化的思维来进行设计、生产高质量产品，以进一步提升“全球化卡牌+”实力。同时，游族还明确表示每年投入不低于10%的毛利用于次世代技术产品、创新类项目和产品的研发与投资。

在落实“全球化卡牌+”的基础上，游族目前的研发管线上的产品丰富，在创意、玩法、题材、美术、技术等多个层面进行了创新，多款产品将于近两年内发布。

公司目前的研发管线上的产品丰富

《代号J》是一款二次元数值卡牌游戏，产品以极高品质立绘、顺畅的养成推图、爽快的战斗体验为核心。玩家将在近未来幻想色彩浓厚的世界里收集、养成自己最心仪的角色，并与她们一同踏上冒险之路。《代号行者》则是一个非常注重故事内容和美术表现力的卡牌RPG项目，致力于构建一个瑰丽奇幻的东方幻想工业世界。放置卡牌手游《代号N3》在传承前作《少年三国志2》世界观的同时，大幅提升了游戏的美术品质，同时对核心战斗策略玩法进行了大胆创新，极大增强角色之间的差异化，使得游戏体验充满乐趣。同样是放置类卡牌手游的《代号IW》，主打超多单位即时战斗，融合放置养成思路，结合小品化玩法，营造轻松休闲的卡牌收集&养成体验。作为一款城建革新SLG游戏，《代号G》专注于故事表达和玩法趣味，融合多种模拟经营和人物剧情成长，使玩家获得愉悦情绪体验。而《代号T3》是一款惊悚策略动作解谜手游，玩家一边解决层出不同的问题，一边抽丝拨茧发掘事实真相。

值得一提的是，《少年三国志：口袋战役》已获得2022年首批游戏版号。另外，公司正在进行的《三体》系列IP游戏开发，预计将于未来3-5年陆续推向市场。

除此之外，对研发的持续长期投入也为公司积累了几百个知识产权及专利。截止2021年12月31日，公司及子公司持有商标882件，软件著作权278件，美术作品著作权登记证书27件，为公司精品化研发筑底。

组织激励及人才培养体系革新，组织活力全面提升

行业的人才竞争趋于激烈，游族在2021年基于新的战略也进行了组织及激励制度的变革，并大力投入进行人才培养，同时在组织文化建设等方面做了诸多努力，致力于打造宜人的、高效的、相互信任和尊重的、向价值创造者倾斜的工作环境。

游族在2021年公司周年庆时宣布了“20+X”激励政策，基于利润的、稳定可操作的、清晰可计算的激励方案，承诺不低于20%的经营利润给到业务团队，并将通过一系列细则条款和过程管理，优化成本，提升人效及预算完成的精准度。此外公司还通过了2021年股票期权激励计划以及第二期员工持股计划。

游族内部的知识及经验分享氛围也极为浓厚，不仅有通用技能及文化素养提升类培训，更针对策划、技术、美术等专业方向定制了高频次的培训课程与知识分享活动。

在文化审美的提升方面，游族推出了由著名学者赵林教授主讲的《西方文化史》系列课程，用长达八个月时间对西方文化的起源与发展进行了详细解读，帮助游戏研发人员把握东西方文化的差异性，并融入到游戏创作过程中。

在专业能力培养方面，公司注重开设各类专业论坛和行业专家讲座。2021年，公司举办了1024程序员节。活动期间，公司举办了20余场高峰论坛，覆盖引擎、前端、后端、平台、大数据&AI、美术六大主题。此外，游族还常在内部开展“YOOLIGHT大咖说”活动，定期邀请外部游戏行业资深大咖来公司分享交流经验心得，通过与行业顶尖人才的交流学习，丰富族人对游戏行业的认知并提升族人的专业能力。

技术人员在内部论坛上分享交流观点

积极承担社会责任，完善未成年人保护工作

作为上市公司和文化娱乐企业，游族网络积极担当社会责任。针对未成年人保护问题，游族积极建立、严格落实、并持续完善公司产品的防沉迷机制，通过技术手段加强防范未成年人沉迷网络，不断营造绿色、健康的游戏环境，引导未成年人合规使用互联网服务。除公司所有游戏账号都必须进行实名认证之外，公司仅在规定时间内向未成年人提供固定时长的网络游戏服务。公司还对未成年玩家设置了严格消费限制，并且设置平台所有游戏累计计算的充值上限。为了加强家长对未成年人参与网络游戏的监护，游族上线并运行家长监护工程，从游戏时长、充值限额、多账号等管理功能协助家长监护未成年子女沉迷游戏的行为。

此外，游族极为重视游戏对文化传播的责任。在保障产品具备较深厚的文化底蕴和较高的审美标准之外，游族还注重对中国传统文化的传承与传播，积极挖掘中华经典文化的内在价值，利用自身具有优势的全球发行能力促进文化出海。游族在文化传播方面的成绩也获得了多方广泛认可，并于去年当选由商务部、中央宣传部等五部委组织认定的“2021-2022年度国家文化出口重点企业”。

依托于产品长线运营能力、全球发行能力以及精品研发能力，游族从行业的快速发展中受益，也在行业的变迁中愈发成熟稳健。2021年，游族取得的成绩可圈可点，而未来仍然是挑战和机遇并存，游族将始终笃行不怠、锐意进取，在不断夯实核心竞争力的前提下，进一步扩大全球化优势，努力向成为“具有全球影响力的一线游戏厂商”的目标迈进。