三只松鼠2年关店300家真不是偶然，胜负有凭_风闻

这两年朋友们能了解到三只松鼠大概是某位模特的事情

整个事件很让人难以言喻，包括那个主动跳出来踩雷的模特，最后是引发公众愤怒真要砸了自己的饭碗，才知道认错，整个过程从品牌到模特本人都堪称是教科书级别的灾难恐怖片

但是，这并不是三只松鼠的噩梦，至少不是全部，因为作死的内容太多了，不是某一个广告有问题，而是多次在广告上翻车，比如在331补脑节的广告，两名佩戴红领巾的少年是违反广告法的，不可以把少先队员作为广告内容，后面三只松鼠也道歉了

但这真的不算什么，推广费用高昂、食品安全问题频现。增长乏力、口碑下滑、大股东频频减持，所有堆在一起导致了三只松鼠走到今天这一步

说到底还是运营不善，企业的决策出现了很大问题

我也不想对三只松鼠说什么，说什么他们也听不见，但是写给我的粉丝，还是可以的

首先说说，三只松鼠的扩张之路，很标准的网红题材

三只松鼠是从线上起家的。原先线下听不到这个名字，但是从2012 年，三只松鼠第一次参与“双 11”做到了销售额 766 万元，就做到了榜眼。十年过去了，三只松鼠已经遍布多个线上渠道。去年“双 11”，三只松鼠实现了坚果零食销量十连冠，这个成绩有目共睹。

但这一切都背后，代价也很大，为了做线上，三只松鼠烧钱也烧的猛烈

财报显示，销售费用率一直居高不下。2019 年到 2020 年，三只松鼠的平台服务费6.60 亿元同比增长了 67.94%, 推广费更是高达9个亿，同比增长了45.61%

任何人看了这一组数据都会感叹三只松鼠这个的成绩，却要烧掉这么多钱，利润究竟能留下多少？多少钱能用在产品身上?

尤其是在这两年，线下渠道纷纷开始转为线上，比如我推荐的佳沃蓝莓，就是佳沃集团在云南红河高原上种植的蓝莓，全部走线上销售，通过全产业链，大物流实现了鲜果的全国配送销售，也解决了地方扶贫的问题。但是三只松鼠的思路却颠倒过来，要发展线下。

这就意味着，三只松鼠要讲本来就不多的利润，补贴线下渠道。

什么意思呢？在解释一下就是，2019年，三只松鼠创始人章燎原喊出五年万店的口号。

按照他当时的说法，到 2020 年，三只松鼠将开出 1000 家线下门店，可当时三只松鼠只有200多家店啊，这也就意味着要做一个五年计划。

然而，截至 2021 年 6 月底，三只松鼠的线下零售店数量仅有 1104 家。

然而，截至 2021 年 6 月底，三只松鼠的线下零售店数量仅有 1104 家。

然而，截至 2021 年 6 月底，三只松鼠的线下零售店数量仅有 1104 家。

这不可能啊，尤其是现在线下销售的困难境地，何止一家两家，都开始做线上了，这不是找死是什么？这样看看三只松鼠的一些广告爆雷，也就理解了，这家公司浑身都是雷，一触即发。

因为要五年万店，因为要扩张，导致了三只松鼠的营收和净利润出现了矛盾

给大家说一组数据吧

2016年，营收44.23 亿元，净利润 2.37 亿元

2017年，营收55.54 亿元，净利润 3.02 亿元

2018年，营收70.01 亿元，净利润 3.04 亿元

2019年，营收101.73亿元，净利润 2.39 亿元

2020年，营收97.94亿元，净利润 3.01 亿元

只有把这个数字列出来，我们才能发觉三只松鼠处于『增收不增利』得奇怪循环

再过去的一年里，三只松鼠做过调整，结果是增利不增收， 2021 年三季报显示，公司前三季度实现营业收入 70.70 亿元，实现归属净利润 4.42 亿元。

如果来回这么晃荡也没什么问题，钱进进出出也就是个多少的问题

但所有人都清楚，这个钱落实到生产上，少一点都是品质风险

三只松鼠采用的代工模式，也暴露问题了

有兴趣搜搜关于三只松鼠的质量问题，不少了，仅仅微博上，就有博主揭露，比如去年双十一薇娅直播间的三只松鼠促销中发现霉变，天猫超市投诉手撕面包发霉，等等事件，其实都告诉大家，三只松鼠的代工模式对质量把控是有限的

简单的说，三只松鼠用的是C2M模式，即Customer-to-Manufacturer（用户直连制造），按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。三只松鼠只需整合手里代工厂资源，根据产品标准下单，由代工厂生产加工，再进行贴牌。

但是，问题是，这个代工厂资源，是一分价钱一分货，资质也和三只松鼠做产品的钱密切相关。钱就是这么多，为了降低成本，导致质量检控等方面配置较低的小企业承揽，能撑得住市场的考验吗？显然不能吧

这也就是2020年，三只松鼠启动了动联盟工厂项目，计划于 2021 年底前进入试投产，自建厂做不起，而纯粹找代工厂也容易爆雷，联盟工厂算是一个中间选项， 算算日子也就是今年开年之后有产出，不知道品质如何，大家可以留意，但我大概率不会买了

希望三只松鼠要想明白，自己要怎么活下去，休闲零食产业毛利润都很低，量虽然大但做好很难，做出品质才能活下去，想着扩张扩张扩张，最后把自己给弄完蛋，不是一件好事情，尤其是在扩张的路上走肾不走心，那就只能让同行衬托了。

我也在这些年积极帮助一些愿意做好产品的小企业发展线上

尤其是那些花不起钱请流量明星的小企业，他们都钱至少都可以用在做产品上，这可能是当下实惠老百姓的唯一选择