奇安信靠什么抢跑网络安全新赛道_风闻

©️深响原创 · 作者｜吕玥

「研发投入」如今已成为硬科技、互联网等诸多企业的重点项目。

2021年，华为的研发投入高达1427亿元，创下了历史新高；B站的研发投入同比猛增87.7%，美团、小米等公司的研发投入也超过百亿元水平。各家都将研发投入视为具备长远发展眼光的体现，甚至资本市场也逐渐开始将研发水平视为重要的考量标准之一。

但理性来看，研发投入绝非是越多越好。在其他因素不变的情况下，较高的研发费用势必会影响利润水平；而如果研发投入过大，还可能会对企业的现金状况、生存状况造成严重负担。

说到底，企业发展绕不过“投入产出”这个核心问题。研发投入不论是为了产品升级还是业务拓展，企业的最终目标都是追求未来能获取更高的收益，甚至是实现规模效应从而带来前所未有的巨大增长。

因此，看研发投入并不是简单看谁家的摊子铺得更大，其本质还是看“降本增效”，即如何尽可能缩短从投入到产出的时间差。

研发看投入，更看“效率”

不只是硬科技和互联网，网络安全同样是研发投入极高的一个行业。

网络安全界的共识向来是“没有永远的安全”，攻防永远持续，网络安全行业“先天”就是技术研发和升级无止境、无上限。而如今网络安全已上升至国家战略层面，特别是俄乌战争中网络战先行，又带来了更多启示——网络空间安全面临的形势持续复杂多变，这已经不是某一行业、某一单位的事，而是关乎于未来国家安全防线的体系化构筑。

同时，网络安全行业整体也进入了变革深水区。在“互联网+”和5G推动下，更多新应用、新行业对安全服务商的要求提升，新兴领域展现出了巨大前景。行业内玩家们在新赛道上的比拼已经开始，启明星辰、深信服等公司都已在新兴前沿技术研发上加大投入。

当所有玩家都在加码研发，比谁规模更大已经没有意义，而是要看谁先能“降本增效”，才能在新赛道抢跑，夺得先机。

作为网安行业内的头部玩家，奇安信有其明确的思路——“平台化”战略。

以往传统安全厂商皆为碎片化防护，而奇安信的战略，是要基于“平台”来提性能、降成本。

搭建平台需要循序渐进的三步走：先是研发平台化，整合输出核心技术能力为产品所用；其次是产品平台化，实现安全产品的协同与数据的统一管理；最后则是公司能力平台化，从而可适应网络安全行业的整合化趋势。

目前奇安信已经完成了作为整个战略基础的第一步：研发平台化。有此支撑，诸多程序模块、功能组件都可以如同拼乐高一般去适配同一类的产品，这就避免了重复造轮子的问题，团队也将因此省下巨大的研发成本，人效比得以提升。

例如奇安信的“大禹平台”是从众多态势感知产品抽取具有共性的核心程序而形成，在量产后可将态势感知研发效率提升30%以上。另一个“川陀平台”也是同样道理——以往多个团队维护多个控制台，成本会非常高，但该平台量产后，预计研发效率会提升100%以上。

从传统“烟囱式”研发，到研发平台化

正如平台化战略的第二步所想，奇安信的研发平台化也为产品性能的稳定、竞争力的提升打好了基础。在市场中占据优势的产品，则会直接提升奇安信的收入水平。

从具体产品来看，2021年奇安信的新赛道产品收入占安全产品及服务的收入比例超过 70%，其中数据安全与隐私保护产品收入突破11亿元，增长率超过50%。实战化态势感知产品收入突破12亿元，同比增长率近30%。

截至目前，公司在手订单已超23亿元，2022年新增订单超9亿元，同比增长超65%。而这些订单不只来自国内，奇安信也已经打开了国际市场。去年年末，奇安信收获了一笔7000万大单，来自于“一带一路”的国家安全客户。以该项目为牵引，奇安信可将产品、服务和能力持续向海外输出，国际市场也将进一步打开。

从近日奇安信发布的财报来看，奇安信的成绩突出。

得益于产品竞争力提升以及市场的进一步拓展，奇安信的总营收保持了高速的增长。

2021年，奇安信营收达58.09亿，比上年同期增长39.60%，近五年（2017年-2021年）复合增长率达63.08%。2022年一季度，营收达6.59亿元，同比增长44.52%，这一增速也是近四个季度（2021年二季度-2022年一季度）以来最高。

与此同时，奇安信的毛利率也保持了稳步提升的态势。

财报显示，奇安信的毛利率已是连续4年稳步提升，由2018年的55.68%提高至2021年的60.01%。这一数据可以说明奇安信的增长是高质量的，而非牺牲其他只顾做大收入规模。并且，奇安信的产品毛利率相比2020年也提升了4.78%，达到了77.02%，这也可以证实其产品核心竞争力的增强。

另外特别值得强调的是，2021年，奇安信的三大费用率同比下降6.49%（研发费用率、销售费用率及管理费用率分别下降1.38%、2.90%、2.21%），人均创收同比提升12.7%。

2022年一季度，奇安信三费占营收比例也同比下降了17.27%。而将其与一季度的营收同比增速对比后，就能够清晰看出费用与营收增速之间已经形成了明显剪刀差。

同时2022年一季度，奇安信的净利润亏损也同比收窄了10.32%。这样足以体现奇安信已收获了“降本增效”的成果，也正从高研发投入期逐渐向着科研成果转化期过渡。

组织能力升级，持续提效

不难看出，若将“降本增效”放在某一段时间内，其结果最直接的体现就是以降低费用、成本来“节流”，同时以产品来增收实现“开源”。

这也已经是当前网安行业内头部玩家的共识。例如启明星辰表示2022年将在保证技术投入的同时，进一步优化业务结构和管理机制，加强技术和营销上的投入有效产出和费用管理。深信服则是强调2021年年末控费效果就已初现，2022年将继续加大推动产品和解决方案。

不过，若是从长远视角看，降本增效并不只局限在开源节流。

当追求效率已成为时代印记，企业不只要从供、产、销等具体环节入手提升人效比，还需抓住“管理”这个纲，以组织架构的升级迭代，来做降本增效的强有力保障。

这一点对网络安全这类To B企业其实也格外关键。正如奇安信董事长齐向东所说：“To B的竞争力源泉不是客户边际成本优势，而是组织能力。”不同于To C企业靠一款产品就能收获海量客户，To B企业的业务是要为客户提供定制化产品组合和针对性服务，当客户越来越多，企业却缺少强有力的组织能力，这势必就会出现人效比不高的问题。

因此，奇安信在开源节流的基础上，又往前走了一步——建立“军团”化的组织模式。

军团组织这一概念最初来自于谷歌，是指将做基础研究、开发技术等专家与业务、项目团队人员全部汇聚在一个团队中，形成一整个覆盖“从创意到货币”的完整闭环。据《纽约时报》表示，军团组织模式让谷歌在创新能力上以2000人碾压了3万人的微软。

去年，需要应对不利外部环境的华为也开始采用这一思路，以组织模式的革新，打破现有组织边界，使其直接面对客户，提供专项解决方案。目前已成立15个军团的华为也提出了明确目标：“快速集结资源，穿插作战，提升效率，做深做透一个领域，并对商业成功负责，为华为多产粮食。”

对奇安信而言，成立军团组织亦有相似的必要性。

奇安信在今年一开年便宣布建立军团组织，将平台技术、应用技术、产品以及工程、销售、交付与服务等环节的专家全部汇聚，把目标领域市场做深做透，为重点客户“量体裁衣”，满足其特定需求。而奇安信瞄准的一大目标，正是对网络安全有迫切需求的关键基础设施保护市场，包括公共通信、能源、交通、金融、电子政务等关乎于国家安全、国计民生的重要领域。

今年春节期间，奇安信承担北京冬奥会网络安全保障任务实现了“零事故”，而这也打开了关基保护市场的大门，对关基领域业务的带动效应明显。据奇安信2021年财报显示，收入占比超过主营业务收入5%的关基行业客户群中，运营商行业增长率超66%，医疗卫生增长率超60%，能源行业增长率超54%。

“冬奥会闭幕之后，我们接待了很多来取经的客户，他们明确表示要用奥运‘零事故’的模式来改变他们以往的网络安全体系。”齐向东表示。

为了让冬奥期间从规划、设计、产品、交付、服务和运营一体化的这一整套模式能顺利复制于各关基单位，奇安信尽早开启组织革新自然必不可少。当然军团组织的成绩也将极为关键。目前齐向东也已为军团组织下的奇安信设定2022年目标：要有完成100%以上年增长率的信心，实现毛利2倍以上的增长，军团组织贡献公司总财务毛利将达到三分之一左右。

从控费用、提人效比，到组织管理层面的整合升级，多项数据已经印证着奇安信“降本增效”的收获。而这也是奇安信明确提出“2022扭亏为盈”的信心来源。在回答机构投资者提问时，齐向东明确表示先让产品满足更大的市场需求，在完成高研发的基建后，公司势必就会进入更高速的价值回报期。

“降本增效”是企业基业长青的永恒话题。不论是在网络安全还是其他行业，企业始终追求效益的最大化和竞争优势的最大化。

当然，企业的行动同时也是在助推行业更快变革的关键。在当下，网安行业仍在持续打开巨大的成长空间，奇安信等头部玩家的积极布局行动，将会是与行业的长期共赢。