范蠡：归零重启，绝处求生_风闻

​姜峰 | 文

我们正在经历的时代大概是千年未有，百年不遇。这个时候，所有人都需要一股强大的精神力量来支撑。

丘吉尔说：“你能看得到多远的过去，就能看得到多远的未来。”当你困在当下找不到方法的时候，所有的事情似乎都可以在历史的长河中找到答案。

我想到了范蠡，他所在的春秋时期是个大动荡的时代，战火纷飞，群雄争霸，传统秩序被颠覆，新生代的力量在逐步崛起，只有这样的乱世才给了草根得以翻身的机会。

他出身寒门，相信知识可以改变命运，相信天生我材必有用，他从政、经商，顺应天道，得合人心，三起三落，进退有度，从兵家奇才到东方商圣，都游刃有余。

蓄势待发，等风来

蓄势待发，这个词多好，每个人的人生总要有一部分时间是在做准备的，体力的储备、精神的储备。甘于寂寞、忍受孤独，就如同那个漫长冬天里压在石头下面土壤里的新绿，它蛰伏，深潜，只待冬去春来，便可以肆无忌惮地向上生长。

孟子说：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。”想想中国古代的这些谋士，被刘备三顾茅庐的诸葛亮，在河边等愿者上钩的姜太公，时势造英雄，他们都知道等待的智慧，更懂得时机的重要。

一个人的隐忍、等待，究竟能坚持多久？

范蠡是出身贫苦的农家子弟，父母早逝，跟随哥嫂生活，却从小饱读诗书，精通六艺，胸怀大志。未出道之前，他在常人眼中半疯半傻，别人笑他太疯癫，他笑别人看不穿。他的认知在那个年代高于别人太多，自然很难与常人交流，聊不下去，那就不要尬聊了。他在等，等知音、等贵人。

**人生就是这样，一些人总会在你意想不到的时候出现，范蠡的知音、贵人文种就突然在某一天出现了。**二人一拍即合， 文种带着范蠡奔赴越国，准备辅佐勾践，成就千秋大业，可范蠡初出茅庐，有才华却没有成功案例，不容易服众。为了在越国证明自己的价值，他心甘情愿下基层调研工作，足足五年之久。

作家卡普兰说：“要问有关未来的问题，最好的立足点其实就是大地，要尽可能放慢脚步去旅行。”

范蠡在越国的大地上熟悉地理民情、了解产业结构，甚至对民众的信仰文化也熟谙于心，为他日后的工作打下了坚实的基础，这是他落地生根的五年。

吴越开战，越王战败，他跟随勾践入吴为奴三年，为了完成越国的复国大计，协助勾践卧薪尝胆，他手一挥就是“十年生聚，十年教训”的二十年规划。

20年磨一剑，君与臣超常的忍耐力，成就了一个国家的复兴。

范蠡人生中大部分时间都是在等待中度过的，他说：“时不至，不可强生；事不变，不可强求。”

善于耕耘、善于等待真的需要大智慧，等人、等事、等时机，像一直在底部区域盘整的K线，终于迎来利好，然后一飞冲天。

谋士不好当，做对了是主的功劳，做错了就一定是那个逃不掉的背锅侠。现实生活中，我们大部分人是不愿意等的，我们更相信时不我待，更何况是如此不确定的漫长时间，我们也很难把握最佳的时机，何时进，何时退，一定要有一套经得起推敲和考验的战略布局和方法论。

任何人的成功都有迹可循。范蠡是道家思想的践行者，老师计然是老子门下的高徒，计然不仅将老子的道学思想巧妙地与政治、经济、军事、天道、人事相结合，还揭示了经济发展和商业经营的本质，是那个年代了不起的经济学家。

老师的“计然七策”，据说范蠡只用了五策便报复了强大的吴国，成为历史上著名的以弱胜强的实例。所以范蠡的成功离不开这位恩师。

如《越绝书》所言，“印天之兆”“与天俱起”，范蠡综合观察天时、地利、人和等诸方面透露出来的信号和征兆，让自己的行动符合自然规律的演变法则，通过“持盈者与天，定倾者与人，节事者与地”的方法论，成为他行走政界、商界的制胜法宝。

“持盈者与天”

“持盈者与天”，就是当昌盛、满盈时，能够保持，而这就要顺应“天道”，遵循天道就是顺势而为，与时俱进，永远要相信势比人强。

“定倾者与人”

“定倾者与人”，就是当危殆、将倾时，能够安定，而这就要顺应“人道”，遵循人事规律。当左右不了外部环境变化的时候，要顺应人道，安定人心。

“节事者与地”

 “节事者与地”，就是处置各种世事时，要能有理，有所“节制”，而这就要顺应“地道”，遵循“地”所包容的“万物”规律。

圣人从来不焦虑，他们禀受自然的滋养，顺应天时、地利、人和，万物发展的规律，作为判断和选择的依据和标准。面对复杂的形式，万般的困难，漫长的煎熬，范蠡心里一定是笃定的，他始终坚守着长期主义，延迟满足，这份坚持来自对自己判断逻辑的自信，来自于扎根于大地和人心了然于胸的自信。

待时机一到，他知道，宝剑深藏已久，该出窍了。

功成、名遂、身退，天之道

**范蠡自从公元前502年初入越国，到帮助勾践兴越灭吴大功告成的公元前473年，范蠡在越国已经生活了近30年了。30年，完成了一件大事。**一个贫苦出身的孩子，走到这一步算是到达人生巅峰了，如果是你会怎么办呢？范蠡选择把顶峰留在那里，抛开功名与财富，转身融入江河大海。

多年前做财经记者，让我在年轻的岁月里接触了很多成功人士，他们在金融界、商界叱诧风云，大众和媒体对于成功人士的追捧、窥探从未停止，但很多年过去了，我发现高光容易，持续高光的人不复存在。

富豪榜上同样是几年河东，几年河西，财富跟随天、地、人的规律循环流转，他们崛起，必然是顺应了时势，在国家政策、产业红利、行业流转中成为时代的宠儿，而这天下没有一种势能是持续不断集中在一个地方的，有太多的变量左右其中， 抛开我们无法改变的天与地，“人”本身是最大的变量。

法国思想家帕斯卡尔有句经典的名言：“人是会思想的芦苇。”人的肉体无比脆弱，人依然比宇宙间任何东西高贵得多，因为人有一颗能思想的灵魂。

肉体本身的脆弱会让人面临灾难、战争和疾病，在它们面前人轻如鸿毛，即便家财万贯也抵不过生老病死。人会思考，所以人心善变，处在不同境遇中，人和周围世界的关系会发生变化，心态和认知随之改变，人能驾驭欲望，它便能为你服务；被它驾驭，就会陷入焦虑和迷失的无底深渊中。

成功和失败有时候只有一步之遥，创富世界里的游戏规则如此现实且残酷，在有限的资源里，不是只有用尽全力才能得到更多。人性的不确定性，比起一切可能预想的客观现实来得更加充满未知和变化。在众多的不变与变化中，好运在不同人中流动，没有谁能一直保持高光，草根逆袭的神话也常常发生。

只是功成身退，太难了。忍受了长久的煎熬，从底层一步一步、日复一日、年复一年经历身体和心智的折磨，终于登上人生高峰，怎么舍得走下神坛，怎么舍得放弃功名，总觉得一山还比一山高，于是，才发现另一个高峰登不上，却开启了重新的低谷。

而范蠡做到了，他懂得适可而止，一段历史使命完结，用“深藏功与名”的态度把今天所谓的成功完全清零，如此干脆、如此洒脱……

归零重启  绝处求生

《越绝书》曰：“范子已告越王，立志入海。此谓天地之图也。”

他成为了中国辞官下海经商的典范，为什么要经商呢？范蠡觉得既然他可以让一个国家富强，又怎么会不能造富于民间呢？于是就开始以身试法，开启了他从富己过渡到富人，从富国贯穿到富民，从富一国升华为富天下的传奇经商之旅。

离开越国，搬去哪里呢？范蠡纵观天下，选择了商业发达的齐国。当时齐国的营商环境也非常吸引人，管仲提出：“请以令为诸侯之商贾立客舍。一乘者有食，三乘者有刍菽，五乘者有伍养。”

齐桓公颁布法令，为各诸侯国的商人们提供免费住所。对于带着一辆马车来齐国经商的商人，另免费供给食物；对于带着三辆马车来齐国经商的商人，除了提供住所、食物外，还免费提供马的饲料；对于带着五辆马车来齐国经商的商人，更有提供仆人为之服务的优惠条件。

在商业税收方面，管仲提出“弛关市之征，五十而取一”。齐国的这些招商引资优惠政策，吸引了大批的商人携带着大量的财富，源源不断地蜂拥而来。

范蠡到齐国，隐姓改名为鸱夷子皮。他没有说从高位退下马上干惊天动地的大事，没想着马上创造奇迹，而是结合当地的地缘特色，因地制宜做事。第一个生意很简单，一家人在海边开荒种地，引海水煮盐，囤盐贩盐，获取了迁居齐国后的第一桶金。 

是金子在哪都会发光，齐国开始请他去当官，直接就是相国。做了三年后，范蠡又感觉到危险了。就找齐王辞职，同时把家产散尽，又搬家走了。

范蠡搬到了一个叫陶山的地方，化名朱公，此时的他已经60多岁了，还没有停止奋斗。到了新的地方，又开始重新熟悉环境，他给自己定了三年小目标，一年回本，两年盈余，三年致富。小目标实现，他又开始寻找新的商机。先后从事了生态农业、车船制造业、陶瓷加工业、畜牧业、水产业、珠宝业、旅游业等等，开创了中国历史上最早的多领域、跨行业集团化经营模式。

和小商人逐利不同，范蠡由于周游列国，眼界格局自然高瞻远瞩，又有道家思想作为理论根基，所以，他在经商实践中总结了十二周期循环论 ，成为了最早利用周期规律做生意的首富， 提出了“与时逐利”“旱则资舟，水则资车”等周期律生意经，在实干家和理论家之间自由切换，完美地玩转了自己人生的“康波周期”，为后人贡献了宝贵的商业财富。

司马迁在《史记》中评论范蠡说：“故范蠡三徙，成名于天下，非苟去而已，所止必成名。”事实上，范蠡三次搬家都是在逃亡的路上，一边绝处求生，一边发挥余热，做事赚钱。每到一处新的环境，总能以常人难以想象的艰苦创业精神和非凡的远见智慧，审时度势，择人任时，愿意提携后辈，救济贫民，还带动所到之处的百姓实现共同富裕。每次顶峰时刻，他就感觉危险的来临，随即散尽财富，永远未雨绸缪，时刻给自己留有余地和后路。

这个智慧的老者，一直向前奔跑，绝不躺平，前半生政坛，后半生商界，是一个勤奋的连续创业者，真的要相信“革命人永远是年轻”这句词啊，他总是宛如一个刚刚出发青年似的激情，永远保持精力和良好的状态。

状态好，真的太重要了，这是每次都可以东山再起的关键，不然时机到来，人的意志却被消磨掉了，再好的机会都和你无缘。

网络上有个很火的美国真人秀节目“富豪谷底求翻身”，选一些富豪去陌生的地方创业，隐去自己的姓氏，用100美元和一辆卡车起步，在90天的时间完成任务，看谁能赚钱多，如果范蠡参加这个游戏，一定是最大的赢家，他早在两千多年前就做到了。

他被轻视、打压、威胁、追杀——跌倒谷底，总能触底反弹；散尽家财，又能重新获取。任何时刻，他总是不急不缓，每次看似重来，但其实人生的每一步都不会白走，那些磨难会变为成长路上的垫脚石，变成累积成功途中的一块砖，我们正在经历的一切可能都是永不会再来的，而正是因为这些经历，历练了意志，反思了不足。退和停，何尝不是激发了更好的进呢？

 “何以百炼钢，化为绕指柔”，范蠡用这样的韧性，把朴素的道理，用到了极致，他把“道”应用在从政、经商的实践中，完美地形成了闭环，悠游自在地行走于其间。不和别人比，每一次都是对上一次的超越，屡屡创造出人生奇迹。

林语堂在《吾国与吾民》中说：“每一个中国人当他成功发达而得意的时候，都是孔教徒，失败的时候则都是道教徒。道家的自然主义是服镇痛剂，所以抚慰创伤了的中国人之灵魂者。”

越是复杂、不确定的时代越需要内心的笃定和安定，希望我们都能找到属于自己的“道”，抚慰内心，照亮前路！

作者：财经作家，万德福文化创始人，和君咨询合伙人。

参考资料：《道商范蠡》李海波（化学工业出版社）。