让5000万人上瘾，却一年亏掉3亿！这个造富平台，如今被彻底抛弃_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-04-14 15:18
文/ 金错刀频道
2019年初，电竞烧光5亿巨款的王思聪，用近9000件熊猫互娱的周边，换了3100万回头钱。
这场拍卖，买家用991%的溢价率，从他的手中买了一份“青春回忆”。
电竞最火的时候，中国有14名主播年入千万，王思聪也得到6轮融资融资，估值达到50亿。
2016年，看上电竞这块肥肉的腾讯，聚集QQ手游、腾讯互娱和腾讯网3个团队，打造亲生的直播平台，企鹅电竞。
巅峰时期，企鹅电竞一年开办赛事3000次，线上互动超1亿人次。
但爆火只持续了1年。
据腾讯发布的数据显示，企鹅电竞在2020年的营收只有4.62亿，2019年和2020年的净亏损分别为3.1亿元和2.1亿。
就在4月7日，企鹅电竞发出公告，将于6月7日23时59分终止运营。
其实早在今年3月，企鹅电竞的主播们就已经得到消息，开始另谋生路。
头部主播沫子的离开后，平台陷入停滞状态。
起步这么高的企鹅电竞，怎么就走到了关停这一步？
腾讯最受宠“儿子”，出道即巅峰
企鹅电竞刚一面世，就面对严酷的行业竞争。
行业最大的一块蛋糕“《王者荣耀》职业联赛（KPL）”的版权被比自己早两个月成立的英雄体育VSPN霸占。
而此时的虎牙直播，已经拥有2.1亿用户。
虽然前有狼后有虎，企鹅电竞还是有自己的办法。
作为腾讯最受宠的“儿子”，企鹅电竞诞生之初就得到腾讯的承诺，为了企鹅电竞“深度整合内外部一切资源”，营销靠腾讯网，增长全推给了QQ。
企鹅电竞在第一时间得到了QQ手游的提携。
2016年9月，QQ手游将第三届“QGC高校公开赛”的主办权交给了企鹅电竞。
高校公开赛是腾讯自有的赛事，已经在全国32所高校落地，参与人数超过2000万，影响力和吸金能力都非常强。
接手赛事后，企鹅电竞一炮而红，整个赛季参赛人数5000万，观众也有3200万人次。
紧接着，吃到甜头的企鹅电竞在10月又办了另一个全国范围的赛事，影院联赛，将大学以外的游戏爱好者也揽到了自己的手里。
10万人次参与的影院联赛，帮企鹅电竞收集到了一手宝贵数据：18岁以下玩家占52.11%。
同时，这些赛事帮企鹅电竞成功培养了大批王者荣耀头部主播，而在游戏《穿越火线：枪战王者》Top20的主播中，有19个是企鹅电竞培养的。
截止到2017年底，企鹅电竞就举办了超过3000场赛事，线上观看人次破亿。
只用了1年时间，企鹅电竞的注册主播数就达到了150万，日活用户1200万。
腾讯对企鹅电竞的照顾远不止这些。
2019年，B站花8个亿买下“2020年英雄联盟职业联赛S档”的直播版权，而同样的赛事版权，企鹅电竞只花了6000万。
在平台引流方面，腾讯也是大手笔投入。
2018年3月19日，企鹅电竞在微博、今日头条等平台官宣，请陈赫代言。
微博上，“陈赫约战323”话题阅读量已经超过3300万，评论8.5万条。
明星带用户玩游戏并不是企鹅电竞的首创，吃鸡能在国内火起来，很大程度上就是因为陈赫、林更新、林俊杰、王思聪的“联排”。
让具备搞笑天赋的陈赫带着粉丝吃鸡，企鹅电竞的粉丝量拔高了一大截。
而在2018年的《超级电竞月》节目中，企鹅电竞请来了王一博和池子李诞组合，让吃鸡一姐沫子带他们组队吃鸡，一个视频播放22万。
而在此之前，企鹅电竞的《王者气不气》、《大神击杀秀》、《主播起来嗨》等视频的播放量累计过1亿。
在电竞直播行业，后来居上的企鹅电竞掌握了最重要的流量密码。
被同行“欺负”5年，一年亏掉3个亿
凭借全民联赛一战成名的企鹅电竞，很快就陷入了危机。
很多人觉得，企鹅电竞是受到了行业老炮们的组团欺负。
最严重的，就是头部主播被挖角。
在依赖内容的电竞直播行业，用户不是跟着平台走，而是跟着主播走。
要是专业电竞主播，还能通过组队参加大型赛事，像吸铁石一样为平台聚集铁粉，让直播平台有人气也有热度。
得主播者得天下，各大平台相互挖角，头部主播的身价翻倍上涨。
2017年8月初，企鹅电竞的头部主播“指法芬芳张大仙”被斗鱼挖了去。
张大仙不仅讲解逗比，还动不动就女装加身，是企鹅电竞从一个粉丝都没有培养起来的，截止到离开时已经有400余万粉丝。
女装的张大仙
为了离开企鹅电竞，不仅赔上了300万违约金，还被全网禁播1个月，就连个人聊天记录都被企鹅电竞的负责人的负责人发到了网上，指责其缺乏契约精神。
关于为什么一定要走，张大仙在自己的微博中说：“在原平台一共只拿到了18万元的税前工资。”
但后来的张大仙，一年收入1.08亿。
此后，企鹅电竞的主播接连出走。
2021年，专业级台柱子梦泪，不顾1300万的违约金离开企鹅电竞去了B站，理由是回归家庭。
梦泪
网传现在梦泪一年收入也是8位数，一天就能赚7万。
在这次关停消息之前，仅剩的几位主播，沫子和韩跑跑去了虎牙，小艾神去了斗鱼。
连主播都留不住，更别提普通用户。
数据显示，2017年企鹅电竞在国内游戏直播平台下载量排行中以5949万的数据排行第六，当时虎牙和斗鱼的下载量分别为40266万和35900万。
——与虎牙、斗鱼根本就不是一个数量级。
企鹅电竞不是没流量，而是用户来了也留不下。
因为背靠腾讯的8亿用户，企鹅电竞比任何一个电竞直播平台都有流量优势。
用户都留不下来的首要原因，是使用体验太差。
比如别的平台都有一周或者一个月免登录功能，企鹅电竞却反人类的每次都要登录。
而且连搜索栏都被设置得非常难找，找主播总是要到不同栏目之下一个个看。
如果在看直播时想打赏，别的平台只要一个动作就能完成，企鹅电竞需要两步。
不仅一般用户觉得平台难用，就连主播也忍不住吐槽：“直播一天也收不到一个五百元的飞机打赏。”
用户少与主播出逃形成恶性循环，进而影响平台收益，连年亏损。
2020年10月，就连亲爸爸腾讯也坐不住了，希望能将企鹅电竞作价5亿美元卖给斗鱼。
而此时斗鱼和虎牙均已上市，市值分别为50亿美元和54亿美元。
资源爆棚的企鹅电竞，变成了一个鸡肋平台。
开局王炸的企鹅电竞，
为何下场这么惨？
很多人认为，企鹅电竞的关停，是因为与虎牙、斗鱼“赛马”输了。
根据2020年数据，虎牙与斗鱼占据了60%的市场份额，而企鹅电竞的市场份额只有3.4%。
输了就要被优化掉，在大厂的逻辑中是无可厚非。
但企鹅电竞为何就是赛不赢？
刀哥认为，企鹅电竞最主要的问题，是依赖性太强，导致在内容打造方面的偷懒。
最主要的是对主播的扶持非常缺失。
根据平台数据显示，在企鹅直播的王者荣耀板块，粉丝在200-300万之间的主播数为零，而50-100万粉丝的主播只有2位。
要做内容，主播是重中之重。
比如斗鱼以明星主播作为卖点，通过主播的话题度来吸引粉丝关注和留存。
在2019年披露的数据中，斗鱼的月活用户1.64亿，比虎牙多了1800万；在付费用户数量上，斗鱼的700万也比虎牙高出170万。
而虎牙则更看重营收，对腰部主播的扶持力度大，用户忠诚度高，导致整体收入水平高过斗鱼。
在2017年的“千播大战”大战中，不断有虎牙和斗鱼重金挖走别家大主播的新闻爆出，企鹅电竞却在这方面几乎没下什么功夫，仅有的几个头部，基本靠情怀和资源倾斜在维持，最后还是被挖走了。
原企鹅电竞头部主播沫子
另一方面，电竞以外的其他领域内容，企鹅电竞也非常欠缺。
仅在二次元领域，虎牙和斗鱼都有比较丰富的内容，B站更是以二次元起家。
而企鹅电竞几乎是一片荒芜，甚至有网友发现，有的时候只有7个二次元主播在线。
上图：企鹅电竞，下图：斗鱼
直到2019年前后，企鹅电竞才开始布局音乐、户外等板块。
没有丰富的内容，就算游戏做得再好，也是单一业务，缺乏护城河。
如今企鹅电竞虽然面临关停，似乎只是电竞直播界的一件小事。
打开仍在运营的企鹅电竞，留下来的主播深情款款的与用户告别。
“大龄中二de啊贤”直播间标题是“电竞不倒我不走”。
部分主播和管理员互动，连“帮房管上分”的字样都打进了标题。
更多的是“感谢有你，未来可期”。
留下的主播们，可能更想说的是：
如果重来一次，企鹅电竞能否更好？
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