新信息 | 四环医药借乐提葆切入轻医美肉毒素赛道_风闻

4月8日晚7点，四环医药旗下专注于医美领域的公司北京渼颜空间科技有限公司（简称“渼颜空间”）联合HUGEL举办的乐提葆一周年庆暨新品元宇宙发布会在线上如期举行。

该发布会主要庆祝乐提葆上市一周年来取得的优异成绩，同时为了向医美同仁们介绍即将上市的系列新品。

会上，四环医药控股集团、北京渼颜空间科技有限公司董事长车冯升、韩国生物制药公司Hugel. Inc孙社长、秀杰（上海）医药科技有限公司总经理池昇昱等均有出席。

国内第四款合规肉毒毒素产品

在我国，轻医美领域主要分为2大板块，一是注射美容项目，一是仪器类美容，而在注射美容领域，又主要分两大块：玻尿酸注射与肉毒毒素注射。其中，目前合规上市的玻尿酸品牌有数十种，功效主要包括进行美塑疗法、塑形填充、轮廓提升等，经过十数年的发展，国内玻尿酸品牌竞争局面越来越激烈。

而肉毒毒素赛道则相对不那么拥挤，2020年之前，国内合规肉毒毒素仅两款，分别是艾尔建旗下的保妥适和兰州生物旗下的衡力。同时，就市场来看，2020年，国内肉毒毒素市场规模接近40亿元，有机构预计2022年或将超过60亿元，2025年则将达到135亿元。

瞄准肉毒毒素赛道机会，2020年，四环医药独家代理的韩国生物制药公司Hugel.Inc所生产的乐提葆成功上市，成为国内第四款合规肉毒毒素产品，也是国内第一款成功上市的韩系肉毒毒素。

2020年6月和10月，吉适和乐提葆分别获批上市，国内持证肉毒素产品从两个扩展至四个。

国内肉毒素产品中的新宠

此前，国内肉毒毒素产品处于同质化竞争中，对于终端机构来说，差异化的市场定位和定价策略是终端机构成功的关键。乐提葆终端定价为3000-5000元，打造适用于中小部位的轻奢产品。乐提葆在价格以及适用部位方面与国内市场上其他四款肉毒毒素产品相区别，不仅填补了市场价格空白，更是从市场中脱颖而出，抢占部分市场份额。

从这次发布会得知，乐提葆100U在中国上市的第一年就取得了10％市场占有率。目前，乐提葆在国内的机构覆盖量已经超过2400家，销售总量超过37万瓶，销售额约4.5亿元，成为中国消费者最喜爱的肉毒素品牌之一。

竞争白热化 乐提葆胜算几何

随着海外玩家陆续入局，肉毒素市场逐渐白热化。

医美查显示，目前在研的肉毒素至少有5家，其中商业化进展最快的是德国Merz/精鼎医药的Xeomin，预计将于2021-2022上市；Xeomin海外售价与保妥适接近均为高端产品。此外，韩国的绿毒和爱美客的Hutox定位均较为低端，并分别适用于面部和身体，有望抢占部分市场份额。面对更激烈更规范的市场竞争，对于终端机构来说，只有通过技术创新才能在激烈的竞争中胜出。

对此，在产品管线部署上，除当前的乐提葆100U之外，将上线乐提葆50U肉毒毒素，该产品采用秀杰公司专利工艺，在功能和维持时间上与100U相区别。该产品已于2021年2月10日，中国药监局上市批准，将全面市场销售环节，有望帮助四环医美在肉毒毒素赛带上开拓更多可能。

此外，在这次发布会上，四环医药也明确了进军医美板块的战略规划：主打产品为肉毒素，按照自己所定位的客群，快速切入机构，在蓝海领域初步瓜分市场，同时多管线布局轻医美领域。

同时，四环医药旗下渼颜空间市场部总监张燕指出，步入2022年，四环医药渼颜空间除乐提葆外，产品布局覆盖了包括填充类、塑形类、支撑类、光电设备类、体雕类及皮肤管理类的多款优质医美产品。