杨建允：京东B站有赞360等互联网大厂裁员潮带来的启示_风闻

    互联网大厂纷纷裁员，也许就预示着互联网野蛮发展的时代已经过去，短期内也难以找到新的增长点。在流量逐渐见顶的今天，增量层面的竞争已经没有什么意义，杨建允认为，在当前竞争中，关注企业整体业务的健康度和可持续性，比追求单一指标的快速增长更重要。       ——前言

    3月27日、28日京东、B站、奇虎360、有赞等互联网大厂纷纷开启裁员模式，还因此上了热搜。其实在此之前，字节跳动、快手、滴滴、爱奇艺等互联网大厂也早已经先一步进行了裁员。除此之外，此前还有很多其他知名企业也纷纷爆出了裁员的消息。

    曾几何时，这些互联网大厂是多少人艳羡的工作场所，多少人梦寐以求的理想工作，大厂厂牌也是年轻人标榜身份的重要标志，自豪的表情洋溢在脸上。但是裁员消息一出，也难免让行业人士内心惶恐不安。

    互联网行业在过去一直是顺风顺水，高速发展，呈现井喷之势。但是，在今天，互联网企业遭遇了瓶颈，流量见顶，已经接近了抛物线的顶点，市场趋于饱和，基本碰触到了天花板。

    市场竞争愈演愈烈，绝大部分企业没有像TikTok这样流量出海和品牌出海的规划和能力，只能是继续在国内市场里展开竞争。

    2021年京东净亏损达36亿元，尽管有双11的加持，阿里的核心电商业务首次出现负增长。同时有消息指出，有赞2021年预亏近33亿，股价跌去95%。

    杨建允认为，互联网大厂纷纷裁员，也许就预示着互联网野蛮发展的时代已经是过去时，短期内也难以找到新的增长点。在流量逐渐见顶的今天，增量层面的竞争已经没有什么意义，剩下的就只有存量的竞争。为了降低企业成本，裁员、精简人员就成为了企业的常规性操作。

    据悉京东业务线多个板块裁员比例在10%~30%，京喜广东大区裁员比例高达100%；若B站此次裁员2000人属实，加上上一轮裁员，那么比例就是70%。有消息指出，此次有赞的裁员比例也在50%左右。

    杨建允认为，在当前市场环境下，在目前的竞争中，关注企业整体业务的健康度和可持续性，比追求单一指标的快速增长更重要。粗放型的流量增长方式已不合适，进入精细化运营新阶段。

    但是从大的层面来说，这些互联网企业本质上的出路之一仍然是进入“核心科技”领域，用科技创新来服务社会，用科技创新来实现新的增量。而不是继续在国内市场里竞争。或者说，依托现有的技术经验来加快出海布局，积极推动企业出海，国外的内容电商、兴趣电商、跨境电商发展不均衡，不成熟，市场发展空间极大，极富有想象力，大有可为。

    股价严重暴跌的不只是互联网企业，完美日记作为一个知名的网红品牌也不复往日，原以为是化妆品国货之光，如今股价暴跌980亿，市值蒸发96%。完美日记重营销轻创新，产品研发只占总营收的0.4%~1.3%，远不及同行业品牌。在市场的淘汰赛中已然吃到了苦果。

    对于中小微互联网企业和品牌企业来说，谋求“核心科技”创新和企业出海、品牌出海远不如互联网大厂那么有底气、有实力。那么中小微企业求生存、谋发展应该怎么做呢？

    杨建允建议，中小微企业应该加强对互联网思维的认识理解，用互联网思维加强改造和创新，加强行业融合发展。在流量增长困难的今天，更好机会就是加强流量的精细化、专业化运营。从而实现从公域流量到私域流量，从客户即买即走到共融、共生、留存，成为可掌控、可沉淀、可变现私域流量。

    以社交化商业的方式进行重构和行业共融。未来一个时期内，所有的商业都应该将社交化商业作为底层架构，可以说是标配。 内容电商、内容营销的魔力已经证明了社交化商业、社交化营销已经是企业必不可少的常态化营销手段，比如，直播已经是企业的标配和常态。

    简单地说，就是企业在当前要重视私域流量、重视私域经济，最终实现借助这样一个宝贵的流量池和社交化营销、运营手段打造沉淀出自己独特的品质，建立自己的防火墙、护城河！

     杨建允提醒，为了实现这个目标，在产品和品牌等其他方面也需要下足功夫：

    第一，明确产品定位、产品要有技术门槛的创新。

    第二，清晰可感的产品价值、要有自己的价值容器。

    第三，重视IP的价值和作用，着眼于长期服务的运营。

    第四，重视人才，重视体系化、专业化的团队建设。

    文章部分内容来自于专栏《杨建允谈社交化商业》，杨建允，高级营销师、互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，专注于社交化商业研究及社交化营销实操知识分享。