一年营收200多亿，案例写入教材，这罐奶粉凭什么爆火？_风闻

“我心中伟大的企业是那些致力于挣钱并解决社会问题的企业。”而飞鹤，正在向这样的伟大企业挺进。

作者：王怜花

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

近日，中国飞鹤（06186.HK）2021年业绩出炉。年报显示，飞鹤总营收首次突破200亿大关，达到227.8亿元，同比增长22.5%，连续6年保持稳健增长；实现净利69亿元，剔除2020年原生态牧业的溢价购买收益，同比增长21.2%。

在目前的市场格局下，飞鹤营收、净利均能取得超20%的增长，实属国内乳企的发展样本。

那么，飞鹤到底是如何保持连续多年稳健增长的？从一个更高格局的视野去看问题，即长久而可持续的社会责任也是企业发展的强大动力之一。

01

用一流产品带动国产奶粉崛起

2008年，中国奶粉市场遭受重创，外资品牌抢去了过半市场。而作为事关国民健康的重点民生行业，这无异于一个危险信号。

“中国宝宝的奶瓶要掌握到中国人自己的手中”。作为龙头企业的飞鹤，无形中肩负起打破外资竞争格局、重获消费者信赖、实现国产奶粉崛起的责任。

这些年来，飞鹤一直在为做世界一流水平的奶粉产品而努力。

为保证产品品质，飞鹤从源头的牧草种植、奶牛饲养开始。早在2006年，飞鹤就开始着手打造国内首个产业集群。

此后的十余年间，飞鹤在北纬47°黄金奶源带上打造出“农牧工”三位一体的婴幼儿配方奶粉产业集群，实现了从牧草种植到规模化奶牛饲养，直至生产加工、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各环节全程可控，彻底性、颠覆性地改变了中国乳业的产业模式。

有资料显示，飞鹤还是首批通过GMP（药品生产质量管理规范）认证的企业，达到了10万级制药净化标准，实现了60年安全生产0事故，历次国家抽检中产品合格率100%。

而在奶粉产品的研发创新上，飞鹤一直坚持做长期、战略性规划和投入。

2016-2020年，飞鹤的研发费用复合增长率超过109%，研发投入增长了10多倍，研发人员扩充3倍。到2021年，其研发投入更是高达4.3亿元，同比增长60.5%。

当然，成果是显著的。2021年4月，“国家优质乳工程”专家团队发布《2020年度飞鹤婴幼儿配方奶粉质量评价报告》显示，飞鹤婴幼儿配方奶粉连续两年，脂肪和蛋白的含量均高于进口奶粉。2021年飞鹤牧场所产牛奶的干物质含量达到了13%，达到世界标准的前列，营养指标优于国内特优级生乳标准与欧盟最高级别生乳标准。

飞鹤更是发布了全球首款有机专利OPO，推动有机奶粉进入乳源时代。

中国乳制品工业协会理事长宋昆冈就曾介绍到，目前国产奶粉从奶源、加工、配方、检验、执行标准等多个方面领先世界水平，已经是全球质量最好的奶粉之一。2020年，国产奶粉品牌夺回了53%的市场份额，其中飞鹤的市占率排名第一。

不难看出，飞鹤正在消融国产奶粉一直面临的公众信任问题，引领整个国产奶粉阵营的崛起。

02

构建全产业链“双碳闭环”

提升ESG多维价值

1970年，经济学家弥尔顿·弗里德曼提出ESG概念。而今，ESG已经成为全球价值投资的“新势力”，是判定一家企业在极具不确定性的市场中“行稳致远”的关键。

在国内，以ESG为参考依据衡量一家企业，不过是近四五年的事情。直到2021年末，中国首本ESG基础教材——《环境、社会及治理（ESG）基础教材》才得以发布。这份教材中，飞鹤就因在生态环境保护等方面的创新举措和突出成就，作为优秀案例入选。

飞鹤保持连续多年稳健增长背后，除了“更适合中国宝宝体质”的产品定位，还有“ESG责任感”并具备可持续发展能力的商业模式。

早在几年前，飞鹤就开始寻找合作伙伴，努力完善全产业链生态闭环，围绕规模化牧场，以畜禽粪污和玉米秸秆为原料，通过厌氧发酵，制取生物天然气和有机肥。

同时，其引入产业集群合作伙伴，开展“规模化生物天然气与有机肥循环综合利用项目”。这一方面解决了产业前端的秸秆焚烧和奶牛粪污处理问题，减少了环境污染；另一方面生产的清洁能源供应工厂，有机肥还田，实现了全产业链“双碳闭环”实践。

目前，这个项目可年处理玉米秸杆4万吨、牛粪污10万吨，解决约10万亩农田玉米秸杆的离田回收和万头奶牛场粪污的无害化处理；年产生物天然气700万方，年产固态微生物有机肥3万吨、液态微生物有机肥2万吨。

当然，飞鹤的减碳动作不仅仅布局在产业上游。2017年，飞鹤就引进了WCM世界级制造管理体系，并在各个工厂自发组建节能降耗小组，重点管控高耗能设备。

数据显示，2020年飞鹤开展了分汽缸疏水阀改造，实现每小时节约天然气约16.11千克；进行除氧器保温改造，采用岩棉保温材料，减少27%以上的热量损失；当年共计减排二氧化碳约5679吨。

纵观来看，作为乳业低碳发展的先行者，飞鹤已将绿色低碳实践深度融入到生产运营各个环节，从水资源管理、废气治理、物料处置利用、绿色储运与包装、降低噪音污染等各个生产环节全面降低碳排放量。

飞鹤董事长冷友斌就曾谈到，“绿色生产、绿色经营，实际上是一个需要长期坚持的事业，我们希望通过我们的努力，通过我们用户的努力，一起为社会，一起为蓝天白云贡献力量。”

除此之外，飞鹤坚持长期价值，以“全产业链”前瞻布局推动了国产奶粉信任重建，引领了行业产业链模式变革。

除了对于民生行业的复兴，还不断拓宽企业社会责任的内涵与外延，构筑起母婴、教育、医疗等多元立体的社会公益网，以己之力回报社会。

从2001年二次创业至今，飞鹤扎根东北黑土地20多年。但这期间，其产业集群一直“定”在县域，通过将当地专业的农场（农业公司）、自有牧场纳入到产业集群链条中，激活贫困县内生发展动力。

有报道显示，通过自种及引导齐齐哈尔的克东、泰来等七县农户建立合作社、农场等经营组织，飞鹤促进全省100多万亩耕地增值，创造15万个就业岗位，拉动15万农民增收致富。

正如营销之父菲利普·科特勒所言，“我心中伟大的企业是那些致力于挣钱并解决社会问题的企业。”而在各方面创新发展的飞鹤，正在向这样的伟大企业挺进。