飞天蜗牛——何必当初的勇士（连载1）_创业/社会百态/励志/随笔_风闻

一、没有份量，只能尽量

中年男人嘛，有很多的不得已，上有老下有小，赚钱养家是中年男人的“基本功能”，不赚钱就是在犯“危害家庭安全罪”。说即便是一块钱的打火机，也能点燃一万块钱的香烟，这就叫做“功能性”业务。中年男人的功能性在某种程度上说比性功能还重要。因为功能性你要面对的是所有人都觉着重要，妻子、老人、孩子、社会、公司等。他们一般不会说，会通过行动直接告诉你，比如定时把家里物业账单拿给你。而性功能虽然重要，只是你自己一个人觉着重要而已，他们中的绝大多数并不关心。

老刘说中年男人有两种，一种活的不如狗，一种活的比狗好，扎心了。

1、请记下我吹过的牛逼，那是比我肉身更持久的东西

自我调侃可能是老刘一种特有的自我解压的方式吧。老刘说：“请记下我吹过的牛逼，那是比我肉身更持久的东西。”

这几年，眼见着好几个事儿居然被他吹成了。

刚开始做牛排没多久，老刘突然振臂一呼，说以后公司可以分为三大事业部来运作，牛排事业部，牛肉事业部，小食品事业部，搞得当时的核心员工大洋也是云里雾里，大洋心想，老刘是羊癫疯犯了吗？没听说过他有这个病啊。现在牛肉和小食品事业部的营收居然占据了整个公司营收的半壁江山，并且销售情况一直很稳定。

老刘说要向罗永浩学习，创业真没钱，初期全靠吹。

就是这种莫名其妙的自信，其实是“佯装潇洒”的自信，让核心员工大洋信心倍增，开始紧密跟随老刘的运营思路，逐渐成为公司的中流砥柱。大洋不知道，背地里，老刘心里慌着呢。老刘明白的很，打战的时候，子弹乱飞，裤裆里跑手榴弹，怕有个卵用，不如放手一搏。没有某些女明星摸着胸脯赚钱的本事，老刘只能摸着石头过河了。

此外，如果创始人不专业，那么公司失败的风险很大。当然，专业也会有个过程，如果能做到，尽量的快就对了。

为什么要专业呢，总不能你跟别人拼刺刀，自己却没有刀，就是这个理。不要相信电影里的桥段，赤手空拳反杀对面持刀枪的，现实生活里是不存在的，血淋淋的现实是，你空手对抗刀枪，大概率死的老惨了。

不懂牛排，澳洲M6级别你压根没听过，日本和牛从能吃到优质级别是分为六个等级，加拿大顶级3A级眼肉牛排可能在国内口感并不讨喜。专业领域的内容，你什么都不知道，拿什么撩客户。

创业之前，老刘在上海做自动售卖机项目，说的玄乎一点，主要是协调产品、阵地、人，三者之间的关系，顺便把钱赚了。说白了，就是用自动售卖机卖货赚钱，补货就行。当时老刘及其团队以极小的“体量”，却获得了全国顶尖供货商极大的尊重和支持。因为老刘等几个大老粗在最短时间内成长为业内最专业的团队。

在专业致胜的路上，慢，能成事，快，方便做事。

业务上的事情，不是会才可以去做，不是懂才能够去说。专业的过程是一个持续的过程，对老刘来说，去到哪里可能他自己还不知道，但他唯一能确定的是自己已经在路上了。

调侃客户，老刘是万万不敢的，那是衣食父母，谁能轻易得罪呢。但是调侃自己，老刘一直是得心应手的。喝茶的时候，老刘笑眯眯的问朋友：“兄弟，我的业务风格如果与KTV公主相比较，你觉着有什么不同呢？”朋友呛了一口茶，笑着，不说话。老刘说自己只是妖，而KTV公主是妖艳。

朋友笑问怎么解释。

老刘当然有自己的感悟。创业初期老刘拜访业务进了一家连锁餐厅的门店，哪想接待他的餐厅负责人也在集团公司内部任职，这位领导义正言辞的指责老刘，谁授权给你把我们公司的logo印刷在你的宣传手册当中的？我们可以告你的。

老刘在花了仅仅两秒钟时间召唤戏精附体之后，开始“慌神”和语无伦次，此时老刘不想耽误事儿，更不想惹麻烦，只想示弱和快点退出来，换下一家做业务。

“不好意思，实在对不住，老板让印的，我只是业务员。”

对方反倒是愣住了，之后，望着老刘笑，“你不是业务员，你就是老板吧。”老刘也笑了，后来，生意居然做成了。泉湾咖啡连锁，现在老刘仍然服务着该餐饮集团近三十家门店。

说到此时，老刘不紧不慢地喝了一口茶，对朋友说，“够妖吧。”

“本质上来说，我和KTV公主都是提供产品和服务，靠这个赚钱，还都是做肉类产品的。”

说到这里，办公室一起哈哈大笑。

刚开始做业务的时候，老刘有个同学在上海，在外企工作，她交际圈里的朋友也多喜欢吃牛排，所以她每个月都会在老刘这里组织几次团购。每过两三天把收货人的名字、电话、地址和要货的明细发给老刘，次日老刘打包发货。当然，分钱是老刘粗暴而直接的感谢方式。当时是2014年春节后不久，是公司的初创阶段，公司各方面开销不小，业务量却很小。老刘永远不会告诉这位同学，当时这每个月几千块钱的团购，占据了老刘公司一半的业务量。

熬呗，现如今，老刘总是说：“熬是人生最深的滋味。”当时老刘压力山大，甚至总是靠着酒精的麻醉才能够睡去，喝酒也没什么量，纯粹是为了晕乎乎的睡着才抿那么几口。所以老刘只买300毫升罐装的啤酒，开一罐喝一罐，免得浪费。

当时老刘一直在想，傲，才是成功最俗的表白，也是老刘一直以来最想做的事。如今老刘有了一点点资本，想表白却丝毫不敢叫傲。好不容易从死人堆里爬了出来，还不夹紧尾巴做人。朋友觉着老刘现在变得非常冷淡，老刘反倒觉着冷淡是男人应有的气质。一路走一路吹牛逼，一路吹牛逼一路走，这种“恬不知耻”的热忱则是男人极度的能力。