健身教练是女团成员，是什么新奇体验？_风闻

**本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），**文/木宇。

对于御宅族而言，谁会拒绝一个虚拟偶像在自己健身的时候喊加油呢？更何况她还是女团的领头羊，就如同SNH48的鞠婧祎、少女时代的林允儿。

3月26日，一则梦幻联动，在A-SOUL粉丝中间引发热议。

当天#A-SOUL入驻Keep#登上微博热搜，虚拟偶像组合A-SOUL入驻并成为「Keep会员活力星推官」的消息甚嚣尘上。

当前，A-SOUL成员嘉然的运动课程已在Keep上线，上线两天后，突然跑至微博热搜前列的#Keep崩了#话题，更是引发网友调侃：“是因为嘉然吗”。

用户购买Keep会员之后，不仅能获得A-SOUL的语音包和皮肤，在参与完成A-SOUL 2022系列线上挑战赛后，还能享折扣购买“嘉心糖”专属甜蜜奖牌和“嘉心糖”专属限量甜蜜背包。

二次元这把火，又一次烧到了健身领域，Keep还是那个吃螃蟹的人。

虚拟偶像所具备的陪伴感和养成感，为健身运动赋予了更多的趣味性，尤其对Z世代而言更具诱惑力，作为互联网原住民，他们浸泡在二次元文化中成长，又在原子化社会中被分离成一个个孤岛，对于虚拟偶像的情感寄托是他们自我表达和社交的一部分。Keep此举不仅通过二次元打破传播次元壁，同时也是在品牌定位上向青年潮流文化多迈了一步，并通过内容创新进一步探索会员制的业务发展。

虚拟偶像成健身教练，抓住Z世代年轻人

A-SOUL有多火？出道不到两年，由嘉然（Diana）、向晚（Ava）、贝拉（Bella）、珈乐（Carol）、乃琳（Eileen）五名成员组成，至今粉丝已过千万，在二次元世界的影响力，足以和老前辈洛天依相提并论。

此次率先在Keep开课的嘉然，也是团队推出的第一张王牌，出道首次直播，便通过连跳20支宅舞俘获了一众“嘉心糖”，而且还由于和粉丝的认真友好互动，被誉为“对粉丝接纳度最高的虚拟偶像。”嘉然刚出道时，“嘉心糖”们为了给她引流，经常去到各个直播间、视频评论区、贴吧等地做宣传，希望能够为她积攒人气，从而让公司继续愿意扶持她走下去，这份感情和对真人偶像没有任何区别。

嘉然可爱捏

Keep邀请嘉然入驻开课，无疑是在向Z世代宣告，你们喜欢的潮流文化，Keep都能有办法将其和运动健身生活积极结合。

艾媒咨询数据显示，2019年中国的二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人。并且，有37.2%的受访网民每月为虚拟人花费金额在200元及以下，24.8%的受访用户表示愿意花更多的钱支持虚拟人物。

其实早在2012年，国产虚拟偶像鼻祖洛天依就已出道，但那时候二次元还停留在亚文化的小圈子内，而成长于互联网和全球化时代的Z世代，是典型的“孤岛”一代，虚拟偶像带来的陪伴感和归属感正是他们所需要的。随着Z世代的崛起，以二次元文化为主导的B站的破圈，虚拟偶像逐渐走入大众视野。

尤其在近两年，众多顶流偶像塌房事件，更是凸显了虚拟偶像的稳定性，各大平台也纷纷开始布局。腾讯运营热门IP孵化虚拟偶像，打造虚拟演出平台；阿里推出虚拟主播助力内容电商，打造淘宝天猫带货虚拟偶像“Mika”和新国风偶像“苏多多”；B站和爱奇艺则分别打造虚拟偶像选秀节目《虚拟人成材计划》和《跨次元新星》；就连央视，也邀请洛天依先后登上了春晚和冬奥舞台……虚拟偶像热火朝天早已不言自明。

作为A-SOUL中舞蹈和运动天赋突出的嘉然，被Keep喊来做健身教练也是相得益彰，在A-SOUL的专属运动星球上，Keep根据其人设量身定制了新手音乐燃脂训练，嘉然一边做着各种健身动作，一边用可爱的声线指导用户，这种运动体验在真实和虚幻之间制造出了一种奇妙的平衡感。

而且由于虚拟偶像带有的人格化特质，也给用户带来了更多的追随感和陪伴感，在【新手音乐燃脂训练·A-SOUL嘉然】下面评论区，被点赞最多的留言是，“然然你带我瘦吧”。

粉丝们为偶像打call也是真金白银的付出，在【A-SOUL嘉然燃脂跑】课程下，点赞最高的评论是“这下有不得不开会员的理由了捏”。可见，虚拟偶像的入驻，不仅仅为Keep带来了内容的多元化和人气的增长，也有望推动会员制业务的发展。

【A-SOUL嘉然燃脂跑】课程

从更长远的角度来看，Keep与A-SOUL的合作，绝不仅仅是一次短暂的跨界事件营销，而是意味着Keep将持续深耕青年潮流文化，以多元化内容赋能品牌，以趣味调性加持平台，从而不断吸引更多年轻用户的加入。

停不了的内容创新，Keep一直在“开脑洞”

时代疾驰如风，围绕Z世代的内容创新，唯有大开脑洞，才能走在风的前面。

Keep的slogan是“自律让人自由”，而众所周知，坚持运动健身对很多人来说并不是一件容易的事，但如果能让它变得有趣好玩，甚至像游戏一样呢？答案或许有所不同。

从A-SOUL专属运动星球的设计来看，Keep显然是借鉴了游戏的思路，在娱乐性上煞费苦心。

在这颗星球上，分为了【卡路里学校】【皮肤装修工作室】【跑步爱好者的语音电台】【挑战赛奖牌博物馆】【一个魂的聊天室】多个玩法。会员不仅可以跟随虚拟偶像一起运动燃脂、跟着音乐节奏打节拍，还能拥有5位成员的专属首发皮肤和6套跑步系统语音。独自出门跑步只要戴上耳机，就能听到嘉然在耳边喊：“嘉心糖们，开始运动啦！”累的时候还能给你不断打气加油，御宅族们能拒绝女神的鼓舞吗？

不仅如此，在Keep推出的A-SOUL 2022系列线上挑战赛中，会员只要完成挑战即可享受9折优惠购买“嘉心糖”专属甜蜜奖牌、“嘉心糖”专属限量甜蜜背包，并享有专属刻字权益。考虑到粉丝群体的互动分享需求，【一个魂的聊天室】可以让大家在里面进行运动打卡和日常分享。

“嘉心糖”专属周边

A-SOUL专属运动星球的推出，这种跨界玩法，对于Keep来说既不是第一次，也不会是最后一次。

早在去年10月份，Keep就联手SNK推出了拳皇97联名课程，将儿时的街机游戏与运动结合，让无数8090后感慨梦回青春。在拳皇课程中，开场情节设置在1997年KOF大赛，来了一拨回忆杀的同时，也将用户彻底代入了角色之中，在真人教练带领下开始左直拳等“修炼”环节，接下来化身草薙京形象，以左右直拳连击等动作“对战”克里斯、夏尔美、七枷社各路大神，以闯关的形式完成健身训练。

就在同月，Keep还邀请了健身运动的超级IP帕梅拉入驻，这位95后健身博主通过在Youtube上发表健身课程红遍全球，在海外便拥有上千万粉丝。值得一提的是，为了让用户更好地体验帕梅拉课程，Keep还配套推出了帕梅拉手环游戏课表，佩戴对应手环即可感受游戏化体验的同时规范动作。

今年元旦，Keep还携手《剑网3》举办了国内首例【虚拟偶像+真人教练】同台的线上健身直播课程——【虚拟偶像·新年直播夜】，改编旗下【暗箱组合】经典歌曲《少年狂想曲》《孤独行刑者》，融入了减脂操的歌曲元素，并邀请组合成员祁进、姬别情作为特别嘉宾，与用户一块跳起了减脂操。

Keep携手《剑网3》的“虚拟偶像·新年直播夜”

透析Keep在内容创新上的一系列探索，不难发现，Keep一直在不断打破边界，试图通过多元化的内容为不同喜好的用户提供趣味和陪伴，以此来消解健身过程中的枯燥和乏味。

在大文娱趋势下，这不仅仅是一种内容运营上的升级，更是产品层面的二度创新，相比线下健身房所受到的物理空间约束，线上反而赋予了Keep更多创造的空间。

虚拟偶像这把火，能烧旺Keep资本市场的柴吗？

就在上个月底，Keep向港交所递交了招股说明书，此次联手A-SOUL跨界背后，能不能借虚拟偶像这把火，烧旺其资本市场的柴？

Keep以虚拟偶像丰富产品内容，从长远角度而言，一是具备内容稳定性，二是兼得IP价值。

虚拟偶像在全行业的爆红，除了前文所提到的Z世代崛起外，更深层的原因还在于资本的有意推动。2021年全年，虚拟数字人相关投资有16笔，融资金额从数百万元人民币到数千万美元不等，其中不乏红杉资本、峰瑞资本等知名投资机构。2022年，热钱继续涌入，开年第一个月，虚拟人领域近百起融资累计已超4亿元。

一夜爆红的虚拟人柳夜熙引发市场关注

根据中国传媒大学&头号偶像发布的《2021中国虚拟数字人影响力指数报告》，在“影响力”评估上，虚拟偶像遥遥领先。

近年来，随着各路明星网红的人设塌房，IP效应的双面性开始凸显，红的时候众星捧月，黑的时候墙倒众人推。从商业角度而言，这绝对不是一门稳定的生意，而只要是真人偶像，就永远无法规避这种风险。

并且，即便真人偶像人设不出问题，其一旦成长起来也会存在单飞的可能，从以往明星和经纪公司的纠纷，到如今网红和MCN机构的矛盾，都不乏各种案例，去年李子柒和杭州微念之间的恩怨就闹得满城风雨。

虚拟偶像不仅不存在上述问题，还具备无限成长可能性，能完美契合当下偶像养成的趋势，并可以永远年轻，就像洛天依一样，不断陪伴新一代的年轻人。全球最大的IP运营商——迪士尼正是凭借无数个虚拟偶像，建构起了自身庞大的商业帝国，年近百岁的白雪公主，依然为公司创造着源源不断的财富。

洛天依线下与粉丝的活动

由此推测，此次Keep和A-SOUL的合作仅仅只是个开始，在虚拟偶像大行其道的当下，Keep是在“一鱼多吃”——

从内容运营上而言，虚拟偶像不仅能带来更多新鲜有趣的玩法，还能给予年轻人需要的温度感和陪伴感，更是拓展了内容的多元性；从品牌定位而言，这无疑为Keep带来了更多潮流化和年轻化色彩，丰富了其品牌的人格化属性。

最后站在业务发展来看，虚拟偶像的入驻无疑会推进Keep会员制的发展。根据Keep招股说明书，2019年Keep平均月度订阅会员80万，2021年330万，增长4倍以上，会员渗透率从3.5%增长到9.5%。其中，2021年前三季度会员及线上付费内容收入3.8亿元，同比增长32.8%。抓住年轻人就是抓住未来，Keep对Z世代市场的渗透，自然会给资本市场带来更大想象空间。

对Keep而言，无论是借虚拟偶像这把火，还是借二次元这阵风，都是在做一件事情，让自己伫立在潮水的前方，从而飘向更远的地方。