首席访谈|新良田总经理温红均：竞争是最好的动力_风闻

​从信息获取的角度看，视觉是人类最重要的感知手段，大约有超过80%的信息来自眼睛所看到的。进入21世纪以后，越来越多的企业基于视觉原理探索和布局视频技术、图像技术领域，为人类贡献了丰富多彩的产品，并借助科技手段解决工作和生活中大多数的琐碎事情。

作为办公领域革新性产品——高拍仪，就具备着这样的意义。过去需要复印、扫描、手动编辑的工作，现在一台高拍仪就可以搞定，甚至实现了更多的可能性。坐落于深圳市南山区的国家高新技术企业——深圳市新良田科技股份有限公司（下称“新良田”）是高拍仪品类的创立者，目前市场份额位居行业首位。

近日，凤凰网广东与新良田总经理温红均进行了一次访谈。根据温红均介绍，新良田推出的高拍仪产品已广泛应用于政府、金融、教学、医疗等企事业单位，目前整体行业规模在几十亿元左右，算是小众市场，但是公司十几年沉淀下来的视频和图像传输技术将成为未来打开千亿级市场的钥匙。

从0到1的坚守与突破

新良田开展高拍仪业务源于一位客户的需求，“他希望文件不用经过繁琐的复印程序，拍一下就能上传到电脑上。”彼时，伴随着中国互联网的发展壮大，新良田的电脑摄像头起家业务已经收获不错的成绩，正在寻找第二增长曲线，该客户的需求让公司高层看到了机会。

做好初步的市场分析后，新良田组建专门的项目小组投入新品研发。作为创新型产品，新良田并没有可借鉴的方案，依托于摄像头技术研发和制造的丰富经验，反复试错，历时一年成功推出“高拍仪”，并拿下自主知识产权。

不过，产品研发仅是第一步，接下来更难的是市场教育。

企事业单位早已习惯复印机、传真机、扫描仪等办公工具，温红均说道：“当时大家都不知道什么是高拍仪，以为是台灯。”业务推广难度大，公司业务员销售热情自然也不高。

新良田高层确信这场源于客户需求的业务会有其市场，放眼更长远的未来，高拍仪具备的功能可以替换大部分的办公工具，而且满足无纸办公、低碳办公的趋势，前景可观。基于此，公司内部快速改变提成制度，通过让利的方式激发业务员的销售动力，不久就迎来高拍仪业务的重大转机——一家金融行业客户为提升工作效率向新良田采购了数千台高拍仪。

这笔大订单既让新良田更加坚定高拍仪业务的可行性，也是市场教育的开端。此后，新良田高拍仪便凭借高效快捷的优势拓展到通信、政府、军队、教育、医院等领域。

良田高拍仪S500A3B

回想起这段从0到1的跨越，**温红均感慨：“利他就是利己。”以让利的方式迅速打开的高拍仪市场，助力新良田迈向了新的成长台阶。**目前，高拍仪业务已成为新良田主营业务，其中在政务领域市场占有率达70%-80%。

良田书籍高拍仪BS3000P

以竞争做动力，构筑护城河

数字化浪潮滚滚而来，企事业单位愈发重视数字化转型和高效办公，相关的企业服务行业迎来高速发展期。高拍仪行业早已不止新良田一个玩家，竞争愈发激烈。

对此，温红均感受到的不是威胁，**“竞争是最好的动力”，只要不断创新，实现技术领先，便不怕竞争。**长期以来，新良田每年投入研发费用占营业额的7%以上，同时通过产学研合作成立“新良田视觉研究院”，导入核心技术项目，推进着高拍仪行业技术的更新迭代。

截至目前，新良田已经拥有130多项核心技术和专利，并紧随数字化发展，在2018年底布局“智能交互终端”，持续构筑新的护城河。

据温红均介绍，目前高拍仪产品已经进入2.0版本，注重智能化和多集成。新良田在2020年制定了“4+1”的产品战略，即“智能化、集成化、无人化、无纸化”和“国产化”，前4点是基于市场发展趋势，“国产化”则是作为中国民营企业的使命担当。近两年，中国企业频频因芯片等关键环节被卡脖子，考虑到信息的安全性和对国产芯片企业的支持，新良田从产品设计方案开始逐步以国产替代进口。

良田智能交互终端GW1000R

凭借技术研发、生产制造等方面的深厚积累，新良田在应对危机时具备更多的优势和灵活性。如新冠肺炎疫情爆发时，新良田快速推出无感测温设备，以及用于线上教育、远程医疗的高拍仪，抓住了发展机遇。

拥抱新时代，挺进千亿级大市场

基于“场景定义软件、软件定义硬件”的产品策略，新良田目前可以根据不同行业客户需求推出个性化、定制化的产品，并有AI语音控制、精准拍摄算法、身份识别、人证对比、数据加密等多种功能搭载，做到了视频、图像和音频的高效和安全传输。

展望未来，温红均表示，新良田向内将持续夯实技术能力，强化核心竞争力；向外将发展自有品牌，提升品牌影响力，推进全球化战略。新经济时代，新良田也将以更加开放的姿态拥抱全球新科技和新趋势，主动参与全球产业竞争，走向新一轮的创新发展。

**“作为大数据的前端采集入口，高拍仪将为各产业发展赋能。”**与此同时，随着新能源汽车、自动驾驶、工业机器人等产业的发展，人们对视觉的需求越来越多，基于视频和图像传输技术积累和摄影摄像研发经验，新良田将持续拓展视觉应用边界，向千亿级大市场挺进。