深耕农研、助力新国潮：看拼多多财报背后的战略定力_风闻

中概股迎财报季，一众电商巨头“扎堆”公布财报，笔者观察到，新电商拼多多的业绩反而让人“眼前一亮”。

2021年第四季度财报显示，拼多多营收272.309亿元，同比增长3%；截至2021年12月31日的年度活跃买家数达到8.687亿，继续“领跑”电商行业。

与此同时，拼多多2021年全年成交额（GMV）为24410亿元，同比增长46%。

GMV及用户量持续增长，但拼多多财报中亮眼的部分不止是业绩数据，还有平台面对行业环境所发生的战略转变。

2021年以来，经济与互联网监管环境不断生变，更多平台同样在起变化，尤其是电商行业，新业态直播电商遭遇变局，头部企业“马太效应”增强，存量竞争愈演愈烈。

面对如此行业环境，拼多多的策略依然是继续守住电商基本盘，扶持新国潮品牌，长期深耕自身“最擅长的领域”——农业。

上述一系列举措背后，拼多多正在进行着“从量变到质变”的过程。

财报背后的战略升级

在2021Q4财报中，拼多多的战略大方向之一，依然是“轻营销、重研发”。

第四季度，拼多多的营销费用较2020年同期的147.125亿元，同比下降23%至113.658亿元，而拼多多第四季度研发费用为20.226亿元，全年研发费用89.926亿元，同比增长30%。

重研发、轻营销，这是拼多多自2021年以来最大的战略转变，拼多多董事长兼CEO陈磊也表示，2021年企业的优先事项从销售和营销转向了研发。

轻营销意味着，平台用于获客、产品推广的销售支出减少；重研发则意味着，平台将更多费用投入到研发、升级技术产品上，以提升用户和商家的体验、优化供应链。

对拼多多而言，“重研发、轻营销”的背后，平台不再单纯满足于销售额、用户规模的增长，而是从产业发展角度出发，通过减少中间环节、提升履约体验等，带动供、需、平台“三位一体”的增长。

在财务电话会议上，陈磊也表示，去年，拼多多进行了战略升级和调整，更加注重农业与核心技术，以谋求长期、高质量发展。

而不仅是“重研发、轻营销”，拼多多正从多方面提升发展质量。

财报显示，拼多多的订单量在持续增长，2021年，每位活跃买家的平均订单数为 70%，较2020 年增长45%。同时，2021年拼多多每位活跃买家的平均年支出同比增长33%至2810元。

活跃买家年支出增长的背后，不仅反映出用户消费力提升、平台规模增长，更显示出拼多多通过引入大量优质源头产品和知名品牌，推动产品质量、客单价提升。

例如今年1月，拼多多正式启动“2022多多新国潮”行动，联合美的、上海家化、立白和君乐宝等百余家国产品牌，共同打造首个新国潮消费季”。

经典的国产传统品牌与新电商平台相结合，双方擦出了不少火花。数据显示，过去的2021年，入驻拼多多的新国潮、新国货品牌数量同比增长超270%，先后涌现出327个销售过亿品牌。

同时，拼多多不仅为国潮品牌提供新的销售通道，更是利用反向定制、算法大数据等能力，让国潮品牌更贴合新消费趋势，提高供需两端的匹配度。

据了解，去年11月入驻拼多多、拥有66年历史的国货品牌“海鸥手表”，就针对拼多多研发了专供款机械表，自产机芯媲美瑞士高端腕表、性价比高，在平台上十分走俏。

另一家国产家电品牌“格兰仕”，与拼多多进行全链路合作，联合推出定制款微波炉，该产品过去一年累计销量超10万台。

拼多多+新国潮品牌模式的背后，平台将长期沉淀的电商技术与供应链能力，运用到传统品牌的供应链环节，在提升产品销量、品牌知名度的同时，也进一步提升传统产业链的整合度。

著名经济学者、《变量》系列作者何帆也认为，智能制造不一定要从生产端开始数字化，也可以通过互联网洞察到用户的真实需求，再来反推生产过程。

这样的新国潮消费季，同样能带动传统制造品牌的高质量发展。

不仅是制造业，在拼多多长期深耕的农业领域，平台更是深入源头产区，挖掘高质量产品。例如2020年，拼多多联合江苏淡水水产研究所等科研机构，共同探索长三角的螃蟹分级标准，助力土特产品生产、销售的规范化。

农产品是拼多多平台的重要品类，农业产业升级更是拼多多发展中的长期议题；而为实现平台与行业可持续提升的整体目标，拼多多更是深入田间地头，从产业链上游入手优化传统农业。

坚定升级农业产业链

数据显示，2021年拼多多的订单数同比增长59%，达到610亿单；另外，由于农产品的“零佣金”政策，拼多多涉农订单的增幅尤为明显。

由于对农产品及农业产业高度重视，近年来拼多多也带动一批“新农人”返乡创业。据了解，截至去年10月，拼多多上以95后为代表的“新新农人”数量超过12.6万人，在涉农商家中占比超过13%。

拼多多之所以长期深耕农业领域，关键原因之一是我国农业产业链的现状并不乐观。

一方面，我国农业生产高度分散，全国2亿左右农业经营户中的规模经营户不足400万个，分散的小农户亦很难独立把控农产品质量，导致行业标准化程度较低。

另一方面，高时效、全冷链的物流基础设施还未延伸到偏远地区，产地直采的农货很难快速送到消费者手中，即使送到也会出现磕碰、脱水等损耗情况，影响消费者体验。

同时，据《2021农村电商发展趋势报告》显示，农村电商人才短缺，“难育、难引、难留”；农民意识欠缺，基层政府认识不足等问题依然突出。

面对农业产业中出现的难题，政府及新电商平台亦在努力给出新解法。

拼多多也在财报电话会议中表示，农业中有许多方面和领域可以改进，例如拼多多正在寻找如何应用核心技术来提高农业效率并减少浪费，从而使消费者能够获得负担得起的高质量产品。

因此，拼多多推出“农地云拼”创新模式，平台直连产地与消费者，再通过电商技术、供应链能力，将分散的用户需求加以集中，并“砍掉”大量不必要的流通环节，提升产品质量，增强消费者体验。

 “农地云拼”模式已经应用到田间地头。例如陕西的洛川顶端果业，在当地发展了10000亩果园，并由1000多户种植托管，所产苹果直连拼多多上的拼单用户。

数据显示，依靠在新电商平台上销售苹果，2021年，洛川顶端果业带动农户每家增收2万元。

与此同时，远在山东荣成的悦多果业，借助拼多多百亿补贴、万人团和限时秒杀等功能，使得家乡的荣成苹果月拼单量超过10万。

通过“拼”模式，曾经时空上高度分散的需求，与源头的农产品供给精准匹配；这一模式为农户增收，让消费者感到实惠，最终提升农业产业链的运转效率。

不仅是“农地云拼”模式，拼多多更是从多方入手，持续不断升级农业产业链。

在物流方面，拼多多通过路线规划技术与网络解决方案，在2021年初步打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，带动1600万农户参与其中。

在农产品标准上，拼多多的“丹东草莓”按照单果20、30、40克分成不同等级，40克比20克的每斤贵3元到4元，从源头对产品进行分级，提高农产品附加值和溢价能力。

农业不能是短线战略，正如陈磊所言，“农业投资需要时间，过程中必须非常耐心”。

但拼多多已经做好准备，从农业产业链上游入手，强化产地直采、仓储物流等环节的建设，打一场“持久战”。

更何况，通过农研技术推动基础农业升级，还是拼多多的“星辰大海”。

长期主义

拼多多去年提出的“百亿农研项目”，在本季度财报中依然是重点之一。

陈磊表示，继去年第二、三季度后，拼多多四季度的利润也将用于农研科技领域。接下来，平台将继续深耕农业，持续加大在农研科技、农业人才上的投入。

如前所述，升级农业产业链是“持久战”，农研项目与应用更是“滴水之功”，但陈磊认为，相比于更早被线上化、更高线上化率的品类来说，目前中国农业的线上化率仍然很低，在现有履约体验下，用户的很多需求没有被满足。

拼多多看到了农业的机会。

在本季度财报电话会议上，拼多多也提出了农业科研的应用方向：通过技术提高配送效率、通过物流技术减少运输时间并减少对环境的影响、在生产中使用技术来提高效率和质量……

多重突破口之下，拼多多正加快将农研技术应用到实际场景中。

多多农研科技大赛

自2020年起，拼多多就发起了“多多农研科技大赛”，先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。

参加第一届大赛的云南团队“智多莓”，就在云南率先启动农研商业化项目“社区种植者支持计划”，投资建设数字化农业服务工作站。

据了解，“智多莓”团队会在云南昆明古莲村的田间地头，安放一个20多平方米的小型集装箱，其中安装了自动化施肥和种植决策系统，可服务周边100亩左右的草莓园。

农业科技的突破将推动农业种植、生产从粗放走向集约、高效，拼多多亦通过“农研科技大赛”的方式，快速挖掘出可落地的农研科技产品，以提升农业产业链最源头的种植标准、效率。

但说到底，农研科技是“辛苦活”，一项新技术的出现，往往要经历项目提出、多轮实验及试错等漫长的过程，才能有机会投入商用，应用到实际生产中。

因此，做农研项目，考验的是企业持久力，以及企业基因中有没有“长期主义”的内核。

现在来看，要投入利润到农研项目中的拼多多，有着基于“长期主义”的战略考虑。

不仅是农研项目，目前多多买菜推出的“快递代收点系统”，也是拼多多为长远发展考虑而布局的新业务。

据地歌网了解，多多买菜目前正为有资质的快递网点提供代收代寄服务系统，并已经构建起一套低成本且高效的分布式物流网络；而通过连接起快递代收点这一“末梢神经”，多多买菜的物流网络能快速复用到传统快递领域。

从农研项目到多多代收点，从提升农业种植、生产效率，到完善后端履约体系，现在的拼多多，不再是单纯的“低价、砍单”卖货，而是通过提升技术、物流和供应链等基础设施能力，带动农业、制造业等实体产业的快速发展。

正如开篇所述，电商行业的存量竞争依然激烈，各路玩家都在挖掘增量机会，拼多多也不例外。在规模增长达到一定阶段时，拼多多在向“内”找答案，复用自己沉淀的电商能力，补齐传统产业链中存在的短板，提升行业效能。

一季度乃至一年度的财报，都难以概括拼多多的全部战略，因为农研、物流建设等并非短期战略，而未来，拼多多的长期战略依然是深耕农业、推动产业共同升级。