可持续发展浪潮下，酷开科技三重“求变”主动破局_风闻

作者 | 曾响铃

文 | 响铃说

随着大屏端的营销优势持续释放，OTT正在迎来新的发展加速期。

一方面，国内OTT终端激活量仍在走高。行业数据显示，2021年OTT总激活规模将突破3.3亿，日活规模超1.3亿台。另一方面，以酷开科技为代表的OTT玩家，也在市场考验之下交出了不错的“成绩单”。

根据最新发布的创维集团财报，截至2021年12月31日，酷开系统的互联网增值服务收入在报告期内录得人民币12.34亿元，同比增长16.9%。截至2021年12月31日，酷开系统在中国市场累计覆盖智能终端超过1.18亿台。

而值得注意的是，在OTT行业发展加速的同时，潜藏其后的问题也在加速浮出水面。

OTT加速狂奔的B面

注意力碎片化时代，各大平台为争取流量，早已使出了浑身解数。在此背景之下，智能大屏却“逆势加速”，开始得到越来越多用户的喜爱。

《2021OTT商业化白皮书》显示，如今长视频内容的使用时长正在向大屏端转移。在用户长视频媒介使用偏好的调研中，使用智能电视观看电视剧、综艺节目的用户分别占比87.9%、82.4%，均高于移动端。

用户喜爱度上升，除了OTT玩家，最喜闻乐见的便是广告主。

一个显著表现是，广告主们对OTT的投放意愿正在上升。“秒针”发布的关于OTT营销价值的研究报告显示，2021年OTT端广告投放相较2018年增长了109%，数字广告流量格局中（PC、Mobile、OTT三端），OTT端广告流量份额从11%逐步提升至20%。

一边是广告主对OTT的投放意向的上升，另一边却是行业对OTT的营销价值仍有质疑未消，尤其在信息安全层面。

互联网时代，用户数据既能为企业创造价值，也可能让企业因“数据泄漏”等问题卷入舆论风波，降低用户好感。随着《个人信息保护法》和《数据安全法》的颁布实施，用户的信息安全问题俨然已经成为行业不得不重视的问题。

此前手机相关的数据泄漏新闻，已经引起了部分互联网用户的恐慌。而OTT大屏作为物联网时代多屏互联的关键终端，在为消费者带去便利的同时，同样免不了引发行业对其背后用户数据安全问题的担忧。

数据安全问题直接关系到OTT行业能否健康有序地发展，不容忽视。这实际也给OTT玩家们出了一道新考题：如何在“谋发展”的同时兼顾“可持续”？

对此，以酷开科技为代表的OTT头部玩家们，正在给出自己的答案。

“三重求变”，驱动OTT迈步“可持续”

OTT行业的可持续发展，实际可以拆解为三个维度：**让用户喜爱、让广告主满意、让行业放心。**前两者与营销效果相关，影响的是OTT的发展速度。第三者则与数据安全挂钩，关系到OTT能否走得长远。

对OTT玩家而言，只有从这三个维度“有的放矢”地做出改变，才有望驱动整个行业的可持续发展。

1. 针对用户：从被动提供内容向主动降低抵触转变

流量时代，摆在用户眼前的营销方式千千万。为了争取本就稀薄的用户注意力，各大媒体平台可以说是“绞尽脑汁”。但即便如此，依然有用户不愿“领情”。

用户对广告营销的抵触，大体可以归因于两个层面：一个是广告内容不够丰富，没能迅速吸引他们的注意；一个则是内容过于千篇一律，没有考虑到不同用户的个性化需求。

因而，相较被动且盲目地提供内容，平台一方面要尽可能丰富内容形式，另一方面也要主动出击，从用户的喜好出发，有针对性地进行营销，降低他们对广告的抵触。

基于此，酷开科技制定了“大内容战略”，通过布局影视、音乐、体育、游戏、教育等多个内容领域，构建了完整的内容矩阵。再加上酷开科技“千屏千面”技术下的个性化内容推送，能精准捕捉用户喜好。如此一来，便能最大程度上减少用户抵触。

2. 针对广告主：从追求单一转化向实现降本增效转变

实际上，OTT的营销价值已经开始获得更多认可。群邑山海今的数据显示，OTT广告在形成品牌认知、传递信任两方面得分在全媒介中均排第一，超越传统电视及楼宇商圈广告。

但广告主想要的，却并非单一的转化效果。在各大媒体渠道的流量成本跃升的当下，降本增效才是他们的最终追求。

具体到OTT行业，降本增效与广告投放的精准度密切相关。而精准投放的实现，远不止于投放前的准备。投放过程中的调整以及投放过后的复盘优化也尤为重要。

酷开科技依托原生DMP数据管理平台和CDP用户数据平台，在投放前为广告主制定精准投放策略；在投放过程中做到广告数据透明可视、方案随时调整；在投放后进行投放复盘，通过分析高渗透人群，帮助广告主不断优化营销方案。如此，酷开科技实现了全链路的降本增效。

3. 针对行业：从聚焦信息传递向兼顾信息安全转变

过去，OTT玩家普遍将重心放在如何通过大屏传递信息层面，忽视了背后的信息安全问题，这才引发了行业对OTT数据安全问题的担忧。

如何唤醒“埋头谋发展”的OTT玩家们对信息安全问题的重视？头部企业的作用不可小觑。

作为OTT行业龙头之一，酷开科技主动承担起了这一重任。2021年开始，酷开科技与国家工业信息安全发展研究中心展开合作，发起了业界首次大屏OTT行业操作系统安全性测试。

随着合作的深入，酷开科技在国家工业信息安全发展研究中心“软件融合应用与测试验证工信部重点实验室”下设立了“OTT技术创新实验基地”，将围绕OTT行业发展、数据安全、技术创新、安全测试等方面展开行业交流和技术研究工作，推动OTT行业内数据安全技术&测试验证方法的研究攻关。

在酷开科技的努力之下，相信信息安全问题会得到更多OTT平台的重视，这将驱动整个行业朝着更健康有序的方向发展。

新营销时代，OTT真能成为“引领者”？

随着OTT的营销价值得到释放，新的行业思考也在浮出水面：OTT是否有望成为新营销时代的“引领者”。

答案自然是肯定的。

Digital TV Research预测，2025年，全球OTT收入将达到1670亿美元，对比2019年830亿美元的收入规模，这是其两倍还多。

而OTT之所以有望成为新营销时代下的香饽饽，主要源自以下两个层面的原因：

其一，移动端流量竞争迈入存量时代，广告主需要更“经济”的流量洼地。

如前所述，此前被移动端瓜分的用户注意力，随着智能大屏优势的显现，再度回到了大屏端。与此同时，以酷开科技为代表的OTT玩家，又能依托其数据科技优势，在保证广告主传播效果的同时，有效降低营销成本。

对广告主而言，选择OTT便是选择一个“高效”且“经济”的流量洼地，何乐而不为？

其二，5G新浪潮助推家居智能化大踏步，智能大屏加速实现“全民普及化”。

OTT与家居智能化本就密不可分。5G时代的到来，为物联网的发展按下了加速键。而大屏电视作为新时代下物联网的核心终端，是必不可少的存在。

据“奥维云网”预计，2022年中国彩电市场大尺寸升级持续，65寸有望成为第一大主销尺寸，市场正式进入“6时代”。同时，2022年中国彩电市场平均尺寸将达55.9寸，较2021年增长1.5寸。

显而易见的是，当智能大屏走入千家万户，OTT的营销价值将得到进一步释放，未来前景向好也就在情理之中了。

结语

随着OTT发展迈入新的加速期，投身其中的玩家会越来越多。也正是因此，可持续发展的重要性不言而喻。

作为OTT行业的先行者，酷开科技不仅从内容、数据、技术等多个维度出发，持续提升OTT的营销效果和消费口碑，也从自身出发，主动推进OTT行业信息安全的普及化和标准化。真正做到了兼顾“谋发展”与“可持续”。

可以预见的是，在酷开科技的带领之下，一个更加规范有序的OTT时代正加速到来。

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；

5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；

6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；

7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。