中国韧性极强的“宝藏工厂”，都做好了这件事_风闻

文/ 金错刀频道

什么是制造企业，尤其是中小制造企业最惧怕的三个危机？

一是经济周期的危机，二是产业波动带来的危机，三是突发的黑天鹅事件。

而在所有突发的黑天鹅事件中，战争或是疾病由于具有极强的脉冲性，也是最为致命的。

今年是跟新冠疫情对抗的第三个年头，对于制造业而言，更为艰难的是疫情对他们的影响周期更加漫长——供应链问题、库存问题、物流问题、销路问题，哪怕一次展会的延期也会成为关乎命运的阻碍。

谁能让上游制造业找到新的活法，如今就犹如雪中送炭。

这个月，疫情持续反复之下，专属于全国中小企业的节日阿里1688“商人节”依然没有缺席。

对于中国最大的线上供应链平台1688而言，进入2022年，如何更好地对接中国工厂和零售商需求，促进消费，无疑是需要时时思考的一大任务。 

而在疫情防控下，一场变革正在悄然布局。

中国韧性极强的“宝藏工厂”，

都在做这件事

上一次疫情爆发，制造行业的艰难还历历在目。

原因不言而喻，疫情下的市场是一个风险急剧变化的市场，极其考验企业的应对能力。

在广州海珠区的康乐、鹭江、五凤一带，有一个片区名为“制衣村”，这里有上万家制衣厂。过去每年3-5月都是服装生产的旺季，然而一场疫情就让上万家制衣厂难觅订单。

这次反扑之下，申洲国际宁波工厂因疫情关闭，暂时停产的产能占集团成衣产能40%。

其实疫情期间，直接导致工厂处境艰难的原因主要有两个：一是缺乏稳定的订单，二是缺乏销路，库存积压导致负荷过重。

而早在2020年9月，阿里就提出“新贸易”愿景——计划为670万家中国工厂进行数字化转型，其中1688是主要实施愿景和方向。这是1688给出的解决方案，更是中国制造业的趋势：

疫情之前数字化是加分项，现在，数字化是必选项。

中国还有70%的零售没有数字化和线上化。

对于过去深度依赖线下的制造行业来说，疫情给大家提了个醒，那就是数字化一定要带来真实价值，能否真正针对不同场景下市场的波动来搭建柔性供应链，提升对接效率，而不是概念上的泛泛而谈。

改变工厂和市场相隔甚远的顽疾，必须要通过数字化工具，让生产与消费市场同频共振。

特别在疫情冲击后，这个问题变得尤为紧迫。 

而面对疫情的反复，一些提前布局数字化的宝藏工厂不仅有韧性，还迎来了新机会。

举个例子，工厂位于绍兴上虞市的佳妮家居，是一家宠物用品公司，是最早开始专注做猫产品的商家之一。

2018年之前，面向的一直是C端用户，但随着更多竞争对手的入局，开始投入更多精力做B端。通过入驻1688，佳妮家居迅速打开了思维，也接到了不少大客户的定制单。因为布局线上比较早，较好地抵御了疫情冲击，反倒也成为了机会。

而在一起选品、创造产品的过程中，大客户的需求也会带来市场数据和洞察。比如猫爬架这个产品，内贸和外贸的产品设计就会做差异化，国内颜色就会更鲜艳，欧美就会素雅些。

绍兴上虞佳妮家居用品

“通过1688能让更多买家看到我们的工厂，尤其是那些注重工厂实力的买家，也在找优质的工厂，1688给了我们一个展示工厂实力的平台。”

可以说，在消费升级之下，供应链的“多”已经不再是最关键的客户价值，“好”才是客户价值。

所以，要想让工厂接到订单，核心就在于供应链升级——既要让工厂生产、制造更高效，同时也要让工厂面向市场的能力变强，两手抓，工厂才会在未来成为越来越重要的角色。

过去几十年，数字化改变了零售商，未来几十年，数字化要改变工厂的制造商。

直面两端需求，挖掘冰山下的价值

数字化并不是单一的战术动作，而是一套数字化连接的体系。

这次1688“商人节”，也是全球抗疫进入第三个年头举行的商人节，外部环境在变，用户需求也在变。加速中国源头工厂转型，到底应该怎么做？

仔细留意一下就能看出，这次商人节1688几乎没有多余的动作，所有的举措都是在保住生态。

1、要让更多“宝藏工厂”的价值被看见。

很多人误认为1688只是源头工厂众多的分销渠道之一，其实不然。

实际上它带给中国源头工厂不仅如此，还有从传统化到数字化的全新商业模式。

阿里1688利用强大的生态效应和数字化能力，能通过市场的反馈及时反哺制造端，甚至在不改变原有生产线的基础上研发新品。

来自广东优凯科技是国内第一家三腔洗衣凝珠品牌制造商，是联合利华、上海家化等知名品牌客户供货商，也是1688平台上的“宝藏工厂”之一。

瞄准这颗小小的洗衣凝珠，优凯科技早已开始了技术的储备。经过几年的研发，这家工厂突破了美国对中国封装设备技术和凝珠配方的技术封锁，自主建立了国内第一条三腔凝珠封装线和相应配方技术，成为了“专精特新”工厂。优凯拥有强大的专业研发团队，根据客户的市场需求进行新品开发和生产。

“国内买家找工厂的渠道比较少，精准的b类买家通常会上1688找。与1688超级工厂形成深度合作，目前在家清行业的金牌制造及找工厂端各榜单排名top3，询盘量同比以往增长20%以上。”

优凯科技

这也是1688挖掘宝藏工厂的意义——对于头部工厂严卡门槛，提供本地化服务，让这些能够代表每个行业最高水平的宝藏工厂，在1688的平台上扎根、发芽、开花，长出新的数字化能力。

2、要把“中国最优质的供应链”送到零售商眼前。

如果把零售行业的竞争力比作冰山，海平面上看到的是规模，之下则是供应链能力。

衡量源头工厂的供应链能力有三个重要指标：产品力，履约能力以及生产能力。

对于买家来说，采购需求复杂多样。买家需要工厂实力强，产品上新要快，并且要有品质；在产品交付上既有现货的储备，又有确定性的交付的日期，能稳定出货、持续补货、柔性化生产等等。

在这些前提下，还要保证一手价格。无论是大商家还是小商家，都希望厂方要不挑大小客，小单也能做……符合这些条件的，才能称之为“宝藏工厂”。

1688对工厂的能力进行了专业、精准的分装，可以提供研发、定制、加工、原材料，批发、一件代发等等各种服务。

针对他们的担心和诉求，1688一直在做的事情就是为工厂和零售商搭建一座桥，把两端连接起来。

1688挖掘“宝藏工厂”，

背后意味着什么？

当下大环境仍旧严峻，数字化转型，势必是个持久战。 

造节的目的不是造节，而是造一个成长路径和心智入口。这些年阿里1688所有的动作都在解决一个问题：“源头工厂-买家”之间最高效、最安全链路，该如何搭建？

首先，要变被动为主动，让爆品不再是靠运气。

作为“世界工厂”，中国制造业GDP已经达到 4.01万亿美元，占世界的30%，世界第一，是美国的1.84倍、日本的4倍、韩国9.11倍。

但背后的事实是，直到今天，很多优质工厂们的生产模式依然是末端接订单然后生产。中国真正实现数字化的工厂还非常少，他们始终离市场非常远，不仅在“等”，而且“等”得极其被动。

同时，B2B交易虽然已经高度成熟，供应链另一头的买家核心痛点一直存在，面临“选品难”的困扰：找不到源头的工厂，找不准好卖的产品。 创业者拿着好的消费洞察、产品设计、营销理念、销售渠道，但是，没有好的供应链，做不出一款好的“货”。

而1688恰恰非常擅长解决这个问题，数字化赋能下，挖掘出潜力股“宝藏工厂”，两端链接越多，沟通渠道越通畅，就越可能帮助源头产能进行升级。

视频连接请戳

其次，要强强联合，让生意更确定。

上海新麦食品工业有限公司，原本就有着25年的中西式糕点生产经验，是来伊份、盒马、故宫食品的供应商。2020年跟阿里1688平台合作，帮助他们寻得更多的新机会，先后接洽了法国可里尼公司、瑰丽酒店、法国蓝带、熊掌咖啡等大客户。

这些举措，让源头宝藏工厂有希望生长成实力更强大的上游供应商，同时，与这些在1688平台上拥有成熟供应链能力的优质源头工厂合作，确实比自寻供应商更靠谱、更可信。

这本身就是阿里相当擅长的事情，但对于两端的帮助却很大。

这个过程中，1688攻克了最难的两点：

一是对于这些宝藏工厂或是行业隐形冠军来说，阿里1688愿意真正扎根进去，挖掘真正优质的供应链；为中国整个制造业企业量身定制的去找大客户、大订单，这说明，1688拥有强悍的产品爆发力。

二是对于这些B端买家来说，1688作为国内B2B内贸平台能聚集效应，也就是说，1688拥有足够的供应链创新力。

结语：

疫情终会结束，我们该如何迎接未来？

消费者有什么需求，产业也会随之发展。难关过后，企业所要思考的是，如何修炼好自身的“数字化生存能力”，能够更加从容应对新时代的各种不确定性与挑战。

1688上有着最懂中国工厂的一批人，回归到商业本质，就是深耕数字化，用数字化的武器，让这些宝藏工厂在全球市场上最有竞争力。

商务部《中国产业带数字化转型》报告显示，阿里1688覆盖了173个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，已经成为产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主通路。

所谓深耕，就是做“透”这份工作。因为数字背后，是一家家优秀的中国工厂，更是有血有肉的创业者。

只有把平常当战备，才能把危机当平常应对，并且实现化危为机。

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