首席访谈|徐少春：让中国软件在全球崛起_风闻

改革开放40多年，中国软件产业完成从无到有、从小到大的跨越，并随着新一轮科技革命和数字经济的飞速发展，迎来数智化、国产化、全球化三浪叠加的历史性市场机遇。不过，中国软件厂商越往上成长，成功通道也就越窄，部分领跑者目前已经进入大型企业市场与兵精粮足的国外厂商近身肉搏。

由于难以获取优秀企业样本，大型企业市场一度是中国软件厂商难以跨越的大山。近几年国际贸易环境动荡和国家持续支持科技创新，产生的国产化替代机会虽然是突破口，但是鲜有厂商成功闯关。金蝶则凭借对中国管理模式的深度理解和把握、技术领先和自主可控，在助力大型企业国产化替代上走在前列。

金蝶国际日前发布的2021年财报显示，公司全年营收创下历史新高达41.74亿元，其中“用云订阅模式再造一个金蝶”目标取得初步胜利，并在过去两年累计为102家大型企业完成国产化替代。

追赶、超越，写就中国管理软件史诗

在金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春看来，如果把国产化替代分成三个阶段的话，目前中国软件的国产化替代还处在初始阶段。

管理软件的国产替代，不止于技术创新替代，还有管理思维的替代，先进的管理学和商业理论更多来自于欧美。“国产化替代看似是用一个产品来替代另一个产品，但实质来说是一个文化的替代。我们若想重构企业数字战斗力，做好数字化转型，除了技术要对标之外，其实根本的是要进行思维模式的转型。”

**照搬国外的模式做不好中国企业，基于中国国情的管理才能收获高质量发展。**不过，人们往往很难接受会带来颠覆的思维模式，这也是企业数字化转型的最大挑战。徐少春决定从金蝶开始以“砸”破局。

2014年5月4日，他将自己的一台笔记本电脑砸碎，并发表《新的工作方式，从这里开始》的主题演讲，带领员工开启移动办公时代，此后金蝶发布云之家移动工作平台，倡导企业参与新的工作方式。

徐少春还砸过客户的服务器、“茧”、“卡脖子的手”。一次次砸的过程，都在向外界宣告金蝶的转型与蜕变，既以此坚定内心，也呼吁客户以及中国所有企业共同做出改变。

徐少春砸掉“卡脖子的手”

由内而外的变革和创新，让金蝶快速成长，聚焦“平台+人财税+生态”战略，从ERP到EBC，搭建起金蝶云·苍穹（新一代企业级PaaS平台）、金蝶云·星瀚（大型企业SaaS管理云）、金蝶云·星空（高成长型企业SaaS管理云）、金蝶云·星辰（小微企业SaaS管理云）等解决方案，同时在多维数据库、动态领域模型（KDDM）等技术上实现了自主可控和行业领先。

思维创新和技术领先的背后，还蕴含着金蝶更大的理想。

大型企业需要的管理软件不仅仅是业务上的保驾护航、效率提升，还有依托于成功管理实践上的规范、重组、灵活开放、持续成长，以及稳定服务、安全可靠。据金蝶中国执行副总裁、研发平台总经理赵燕锡介绍，**国产化替代既看技术创新，也看领先的管理实践。**金蝶长期与中国领先企业合作，探索中国管理模式，在人财税领域积累了行业领先的管理实践；同时，金蝶以苍穹PaaS平台为底座联结各行各业的合作伙伴，共建不同行业企业的数字化转型方案，让金蝶产品不断进步，最终具备国产化替代的能力。

据凤凰网广东了解，金蝶已完成华为、海信、云南中烟等多个行业标杆客户项目打造。其中为海信提供的是财务中台方案，历经半年的时间在苍穹平台上构建了十八个能力中心，八大业务循环功能，实现海信核算人员降低50%以上，大幅提升财务处理效率。

金蝶财务中台方案

2021年，苍穹和星瀚又新签客户316家，包括建信金科、物产中大、沙钢集团、一心堂、华大基因、中软国际、风华高科等。金蝶在大型企业市场获得的成绩，是过去几年中国软件厂商不敢想象的。

另据IDC2022年发布的《IDC中国EA SaaS 公有云服务市场跟踪报告（2021年上半年）》，金蝶在中国大、中、小型企业资源管理云服务市场排名第一，首次实现在大型企业SaaS市场的重大突破。

合力、开放，构建生态的力量

**在海思、金蝶等代表企业持续的研发投入下，中国软件产业已经形成自己的核心技术和核心竞争力，“缺芯少魂”的时代正在过去。**徐少春表示，在技术上中国软件厂商与国外厂商已经可以媲美，差距在产业链的完整性上。“当前，国产替代趋势给了超越的机会，未来两三年国产软件生态就会建起来。”

对于生态的搭建，金蝶一方面与KPMG、软通动力、中软国际等伙伴深化合作关系，探索生态服务合作；与华为、阿里、腾讯、AWS、美团等行业巨头共创行业解决方案。另一方面，将苍穹的设计系统（KDesign）开源，把企业级产品的设计规范和前端组件能力共享给生态伙伴。

在2021年金蝶首届全球创见者大会上，赵燕锡说道：“EBC是数字战斗力，更是合力！中国的企业级软件要实现比肩国际，就必须更加开放，需要更多开发者和生态伙伴参与共建。”

为全力支持和赋能金蝶生态伙伴转型升级，今年3月，金蝶宣布计划设立十亿元规模产业基金，命名为“金蝶追光者数字产业基金”。

金蝶苍穹生态

徐少春表示，**“在数字经济时代，每一家公司都是软件公司，金蝶要做的就是软件公司背后的软件公司。”**未来，金蝶将以苍穹PaaS平台联袂ISV及交付伙伴，共创EBC可组装模式，开启数字化转型的新时代。

不确定市场环境里，长期主义被更多人奉为行为准则。苍穹平台实现EBC的超级数字化底座，也意在通过云原生、可组装和智能化，让企业可以快速响应瞬息万变的市场需求，韧性成长。与此同时，金蝶还在践行另一种长期主义，即数字化人才的培养。

2021年财报显示，金蝶报告期内服务中央财经大学、首都经贸大学、上海立信会计金融学院、山西财经大学、深圳大学等136家所院校，帮助近1800名在校老师提升实践教学水准，为行业输送400多名人才。另外针对企业高管，金蝶数字学堂提供企业数字化管理实训，通过赋能企业高管，助力中国企业数字化转型。

多年持续的创新、转型经验，让金蝶收获了属于自己的清晰战略：2023年用云订阅模式再造一个金蝶；2026年成为中国最强大的PaaS平台服务商；2030年成为世界级的企业SaaS服务商。

徐少春在业绩发布会上说道：**“我觉得这个世界是波浪式前进的，要在不确定当中去寻找确定性。”**金蝶有明确的前行方向，基于苍穹PaaS平台和开放理念势必造就繁荣生态，“让中国管理软件在全球崛起”的梦想正在化为现实。