“务农”的拼多多：事情正在起变化_风闻

文|螳螂观察

作者|陈小江

3月21日，拼多多发布2021年四季度及全年度财报。数据显示，截至2021年底，拼多多年活跃买家数为8.687亿，同比增长10%；全年营收939.499亿元，同比增长58%。且自2021Q2以来，拼多多已连续三季度实现盈利，全年扭亏为盈。这在疫情影响、行业内卷的当下，算是一份不错的答卷。

电商基本盘稳固的同时，拼多多的转变也在发生。

在同一天的财报电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，2021年，拼多多从“营销”转向“研发”：“这一转变正如期推进，将为我们的长远发展打下坚实的基础。”

财报数字证实了这一点：2021年，拼多多全年研发费用达到89.926亿元，同比增长30%，其中农业科研又是投入重点。去年8月开启“百亿农研专项”后，拼多多随后将2021年二、三季度利润全部投入该专项。3月21日，陈磊表示，四季度利润也将用于农研科技领域。

作为拼多多重仓农业和科研的结合体，“百亿农研”的持续推进，也让拼多多推动更多的农产区、农户直连数字经济，各项涉农数据表现亮眼。农业与科技，也成为拼多多2021年的重要底色。

交接之年，财报涉农数据表现亮眼

2021年是拼多多的交接之年。在陈磊接棒之后，拼多多从“营销”转向“研发”，农业则是承载这一转变的重要载体。

无论是从陈磊担当“百亿农研专项”一号位，还是从上线两年多的“百亿补贴”不断助推农产品商家成长和农产品销售，都能看出，从农产品中长出来的拼多多，又在大力反哺农业发展。重仓农业和科技的拼多多，在2021年也交出了一份亮眼的涉农数据。

数据显示，2021年拼多多平台累计产生610亿件订单，同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单增幅尤为显著。

以爆款农（副）产品为例，截至2021年12月1日，在拼多多平台单品销量超过10万单的农(副)产品超过6000款，同比增长43%；单品销量超过100万单的农(副)产品达到50余款。

▲3月21日，拼多多宣布将Q4的利润也将用于农研科技领域，持续推动农户直连数字经济。

**在农产品“零佣金”、加大科研投入外，主动为农产品提供更多曝光，也是拼多多涉农订单快速增长的关键一环。**如百亿补贴上线两年多以来，累计超2万款农产品在百亿补贴频道上线，优质农产品商家已突破1万家。

《螳螂观察》认为，作为农村电商近几年迅猛发展的重要推手，拼多多不只是打造了全国最大的农产品上行平台，更重要的是输出了众多农产品产、销标准以及创新产销模式，从而助推行业发展。

譬如，拼多多在云南文山州推动雪莲果种植标准，在长三角推动大闸蟹电商销售标准创建，从种植到销售各环节，通过提升农产品附加值，推动以产定销、发展订单农业等，为农户降本增效。这些标准化的输出，打通了城乡沟通的“任督二脉”，让农产品商品化、品牌化有了清晰路径，带来了更多确定性。这些收益、成长的确定性，又吸引了更多“新新农人”回乡发展。

95后“空姐”何爽就是其中之一。作为打通四川会理石榴线上销售的关键人物之一，何爽在2017年发现会理石榴线上销售规模有限后，从航空公司辞职创业卖石榴。2020年，何爽公司通过拼多多销售220万单，销售额高达5100万。2021年新建仓库后，每天更是能发3.5万单，较前一年增加一倍。

而据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，截至2021年10月，在拼多多平台，以95后为代表的“新新农人”数量超过12.6万人，在涉农商家中占比超过13%，其中女性占比超过31%，00后占比超过16%，已成为推动农产品上行的新力军。

可以看到，从农产品商家培育、到农产品销售的火爆、再到“新新农人”规模扩大，重农的拼多多成为“新新农人”投身乡村发展的主流舞台。亮眼的涉农数据背后，这些更年轻、学习能力更强的“新新农人”反过来又对农产品新品种开发、新技术推广以及电商销售注入了新活力，从而构建起一个“新农商”发展的良性循环。

重仓农业，拼多多的“长期主义”

中国作为全球电商行业最发达的国家，很长一段时间以来，农村电商却处于“边缘地带”，农业数字化程度也偏低。在拼多多崛起前，电商平台普遍更偏爱工业商品。

造成农业数字化程度不高的原因主要有三个——农户对接市场有限、缺乏农业数字化技术，缺乏相关人才，几者之间又互相影响。

以农户对接市场有限为例，由于农户不能直连更多消费者，导致大部分农产品只能以层层转包的形式，经收购商、多级分销商流转到消费者手中，导致留给农户端的利润有限，这是很多农民“进城务工”而非“留村务农”的原因。

留不住人才之外，务农收益有限，还进一步限制了农产品规模化和品牌化发展，农户不能获得足够收益，也不愿投入过多资源进行数字化投入，因而无法发生“质变”。而对大多数电商平台来说，由于各项基础设施有限（如物流基础、用户获取和教育成本高），导致发展农村电商性价比不高。

**拼多多之所以能够重仓农业，跟其看好农业的长期价值有关。**以农业起家的拼多多，从激发下沉市场，让农村人买起来；到从水果拼购，让农村卖起来，农业可以说是拼多多的基本盘。

因此，在产销标准打造之外，拼多多还着力农产品品质化发展——搭建“农地云拼”体系、开启“百亿农研专项”，持续从农产品标准化向规模化、品牌化推进，从市场、技术和人才三方面助力农村电商和农业数字化发展。

市场方面，拼多多为全国农户提供了一个可直连8.7亿用户的大市场，并继续通过一系列工具和举措，让全国农产品和消费者需求实现高效匹配，帮助农户拓宽市场。拼多多在2021年与七大主要柑橘橙产地合作的“柑橘橙狂欢季”购物节，联合CCTV等推出的“家乡好物直播”等，皆是为此。

技术上，除接连将季度利润投入“百亿农研专项”外，通过两届“多多农研科技大赛”，拼多多先后孵化出温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，以及自动化作物监测、应对气候条件变化的程序化动态调整、自动化灌溉等经济实用技术。

▲过去一年，“多多农研科技大赛” 孵化的多个前沿技术，正广泛应用于全国各地。

这些已被广泛应用在辽宁、安徽和云南等地，为农户降本增效。如自动化种植系统帮助传统农户实现草莓大棚产业升级——由“一个大棚两人管”变成“一个管七个大棚”。

人才方面，据《2021新新农人成长报告》统计，从2019年到2021年，拼多多平台“新新农人”从2.97万增加到12.6万人，翻了4倍多。

▲在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”超过12.6万人。

其中超9成“新新农人”为农二代，返乡创业后变成产业带头人。据统计在创业过程中，平均每位又可以带动5至10位95后参与到电商创业中。

《螳螂观察》认为，“新新农人”的不断“裂变”，为近几年农村电商迅猛发展提供了强劲“内驱力”。而通过拓宽市场对接、技术研发和推广、吸引人才加入，拼多多也让农村电商之路越走越宽。

从“边缘”到“主流”，小农户书成乡村振兴大文章

在拼多多“开荒”之后，近几年众多平台接连发力农村电商，农村电商也从“边缘”走向“主流”，成为乡村振兴的主力军。

今年2月份，国家在指导“三农”工作的一号文件指出，将聚焦产业促进乡村发展，重点发展农产品加工业、乡村休闲旅游、农村电商三大产业。

《螳螂观察》认为农村电商不仅成为乡村振兴三大产业之一，也是其中的“头马”，原因有二：

一方面，农村电商为农产品销售拓宽了市场，也架了产销两端的桥梁，其连接的全国消费市场不只针对农产品，同样也适用于农产品加工商品，这为农产品加工工业的发展插上了“翅膀”，让很多农村特色产品在源头完成加工之后，可以卖往全国。

拼多多平台95后“新新农人”李诗宣，是山西省吕梁市文水县刘胡兰镇人，也是当地首个从事电商创业的年轻人。过去两年多，其通过拼多多平台销售当地牛肉、贡梨等特产等超过2亿3000万，带动当地多家养殖场、屠宰场、加工厂、经销商以及超100位95后参与电商创业，就是一个典型。

▲返乡之后，李诗宣先后带动超过100多位年轻后生，加入电商产业之中。

另一方面，通过农村电商吸引而来的返乡“新新农人”，让原本“空心化”“老龄化”的乡村聚拢了更多年轻优秀人才，随着农业、农产品加工业等产业的发展，乡村经济实力增加后，有望溢出到乡村休闲旅游等服务产业建设上。

因此，通过农村电商，做好小农户的大文章，是乡村振兴的关键一环。与此同时，由于传统农产品普遍附加价值较低、受外界影响大（需要“靠天吃饭”）、产品品质不可控（同一批次水果口感不一等），单纯靠营销并不足以改变这些难题，要想让农户获得稳定更好的收益，大力发展农业科技变得很关键。

过去7年，拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能技术打造“农地云拼”模式，通过不断更新算法实现了从“有效率的算法”向“有价值的算法”的升级。

在最初，“农地云拼”主要解决的问题是通过“拼购”将原来在时间和空间上极度分散的需求，汇聚成一个个相对集中的订单，为小散农产品“拼”出大市场，提升效率。如今随着更多技术的不断跌代，在效率之外，还为农产品价值提升创造条件。

如通过大数据指导用户改种市场需求更大、价值更高的品种，利用AI远程种植提升农产品品质、降低人力成本，帮助农户降本增效；推动“农商”变成“新农户”，向产业链前端深入，以销定产，发展订单农业等等。

2021年上半年，陕西“果二代”王琦在价格波动中“逆势”卖出好价格，原因就在于其在运营拼多多店铺时发现，“瑞香红”的好评和回购率要高于“红富士”，决定“以销定产”，说服生产部分改种“瑞香红”，最终获得更好的收益。

此外，在推动农产品发展之余，拼多多还通过末端物流站点“一站多能”等打造，为农村就业，创业、农民增收提供更多渠道。

可以看到，通过平台重农、科技兴农的拼多多，以及不断进化的小农户和越来越多的新新农人，农村电商和农业数字化正在加速发展，带动一部分新农人和乡村先富起来。乡村振兴这篇大文章，也因此变得越来越精彩，这给重仓农业的拼多多，也带来了更多的想象空间。

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