国企干采办，也有过很憋屈的事情，就是涉外采购_风闻

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国企干采办，也有过很憋屈的事情，就是涉外采购。

最早接触外方先进的技术或者设备，花多少钱，人家都不卖给我们，只能租。作为采办人员我们也是很无奈，即便如此，我们也为国企要争取最大利益。因为是带设备服务，人家都是按日租收费，只要设备动员，就开始计算价格。

我们分析过对方的成本，那台设备成本最多50万美金，人员费算一天1000美金，一共5个人需要5K美金一天的人工，设备租赁大约2个月，按照5年折旧计算，一月成本不到300美金，这样算下来，一天的成本是5300万，加上20%的利润6360美金一天，2个月38万美金足以。但是外方非要我们60万，而且不肯降价，很强硬。 

我们只能采取欲擒故纵的方式，且透露他们，另外一家外国公司也能提供相关产品。如果说是国内公司提供，他们是不相信的，但是说他们的竞争对手，他们立刻就软了起来。最终价格谈到50万。

即便如此，我们也知道被他们赚了很大一笔。

为此，我主导这次谈判，说因为现场和中国法律要求，他们5个人中只能来4人，有一个助手必须让我们的人来承担。他们一开始否定我们的要求，说我们的人对他们的设备不熟悉。我说，我们可以安排这个人提前去他们那培训1个月，你们负责教会他，食宿我们自己承担。且相应的人员费也要变成4人，从50万里扣减。经过艰苦的拉锯战，他们最终同意了。

其实这么做，一是降低采购成本，二是能让我们的人学习他们的技术，从而可以逐渐取代他们。