京东拍卖：万物皆可拍，靠的是什么？_风闻

文 | 江小桥

2021年6月，世界知名的拍卖行苏富比举办了一场有着特殊意义的拍卖——出自万维网发明者、英国科学家蒂姆·伯纳斯-李之手，最初为万维网编写的源代码，作为非同质化代币资产以起拍价1000美元在线拍卖。

这场拍卖有一个激动人心的主题——“这改变了一切”。

能够称得上改变了一切的，也不仅是互联网。

2020年的诺贝尔经济学奖，颁发给了斯坦福大学师徒教授Robert Wilson和Paul Milgrom，因为他们的成就——“改善拍卖理论以及发明新的拍卖模式”。

拍卖这种交易形式和其背后的拍卖理论，已经无处不在，并深刻地改变着我们的生活。

而当互联网和拍卖这两股人类生活的动能汇聚起来，一切会怎样？

**在中国，互联网产业已经成为了一个全球范围内的“范本”。**从智能制造、“互联网+”到数字经济、共享经济互联网，中国互联网产业的创新发展浪潮为经济持续发展积聚起新动能。

在线上拍卖领域，亦是如此。尽管在这一领域中国的互联网企业并非先发，但“学徒”们已经成长起来。

从最初互联网平台撮合下的大众拍卖 ，到司法拍卖、不良资产拍卖逐渐落地互联网，再到以京东拍卖为代表的以科技赋能将线上拍卖延伸至涉及全场景、全产业链的拍卖服务，这一行业正在进入3.0时代。

它们不仅负责拍卖一切，更制造出一个更大更新的经济场域。

从酒坛到大海，负责拍卖一切

199箱半茶叶、2吨棉纱、超10种果树、24.92亩鱼塘、443个陈酿酒坛、58021公斤檀香木段、23套大连住宅、33套葫芦岛古城风格商业街房屋、杭州的度假山庄……

这些看上去风马牛不相及的物品，都出现在2021年末京东拍卖年度盛典的标的清单中。

在这场拍卖行业的年末大戏中，起拍价超过1亿元的大额标的就近百个。此外，还有各种看上去匪夷所思的标的，比如一片大海——辽宁省锦州市凌河区大有乡107.389公顷海域的使用权。

自诞生以来，网络拍卖早已经被网友们贴上了一个名为“神奇”的标签。京东拍卖是从哪找来这么多只有想不到、没有拍不到的标的？

得益于近年来中国司法拍卖的线上化进程，自2016年成立以来，京东陆续上线司法拍卖、资产拍卖、政府海关拍卖、破产拍卖等对公服务性质的拍卖业务，提供全场景、全产业链的拍卖服务，并进入了最高人民法院司法拍卖网络服务提供者名单库。

而在司法及破产领域，由于案件类型众多，罚没物品从一切生活用品到车辆、房产、土地、文玩等实物资产，再到股权信托、海域使用权、商标专利，无所不包，无所不有。

在“处理”这些资产上，京东拍卖是专业的。通过其一系列技术服务，京东拍卖推动用户从“集聚围观”到“出手抢购”，实现了资产变现减难度、司法执行加速度。

在3月16日开启的京东拍卖6周年庆上，“神奇”还在继续。京东拍卖联合法院、金融机构、海关政府及破产管理人带来海量标的正在火热开拍！

一套石油化工炼油设备拆除装置，因为其高达120亿元的原价值，和超大的折扣——以市场价1折起拍，成为此次京东拍卖周年庆的焦点。这一位于山东东营的标的，包含石油化工炼油设备、拆除装置、机械装置等全流程项目的生产装置，体量巨大。这是山东的首例地炼装置“网拍”，对于正在加速新旧动能转换和改善生态与绿色发展的山东，意义可谓重大。

如果说上述标的的“神奇”在于价格，那么更多标的的“神奇”在于其自身的新奇特：一份230吨铁粉，一艘型号为SANJ45的飞桥游艇，近166吨四川绵竹九香春酒业有限公司的原酒，一批以1元起拍的茶壶、手串、木雕、高尔夫球杆等刑事案件罚没资产，甚至还有来自厦门海关的一批包括4773只六斑刺豚、2551只菲律宾茶鼻鲀和凹鼻鲀在内的鱼鲜……

历来备受青睐的法拍房自然不会缺席。比如上海市静安区威海路12、14号全幢的老式花园洋房，拥有配套车位，总面积达499.14平方米，起拍价约7000万，此外还有北京、深圳、成都、青岛等热门城市的2000余套法拍房上拍，面积从几十平方米到一二百平方米不等。

**在过去的6年里，包罗万象的标的在京东拍卖“落槌”。**公开数据显示，京东拍卖至今已经服务全国2000多家法院、近千家金融机构和国有企业、百余家政府单位、海关以及千余家拍卖行和商业企业，累计成交拍品超过1亿件，通过市场化方式盘活行业不良资产，也佐证了一句对线上拍卖的评价——万物皆可拍。

“拍”得“民心”并不容易

在今天，线上拍卖尤其是线上司法拍卖已经离大众越来越近。

不仅是因为那些1元起拍的房产、19亿元拍下“济南第一高楼”中弘广场这些令人惊叹的新闻，而是人们切实意识到，司法拍卖提供了一个让他们买到平时难以想象事物的机会。“淘金”和“捡漏”成为了大众认知中线上司法拍卖的标签。

但问题也随之而来。

“司法拍卖的那些东西靠谱吗？”“为什么法拍房这么便宜却没有人买？”“法拍车是不是只是看上去很美？”

这些社交网络上的提问揭示出人们对司法拍卖浓厚兴趣的同时，也伴随着担心。拍卖行业的博弈特性让它很有趣，也更符合大资产交易趋势，但对于竞买人而言，也更需要一种强责任。这其中的内涵是丰富的，不仅仅是拍品的真实性和状况描述的真实性，更需要价值判断和拍卖后市场的服务加持。

过去我们在谈到线上司法拍卖时，我们谈论的是互联网的包容性带来的巨大线上买方市场和场景多元化，大数据和AI能力带来的精准辐射用户和获客，权威机构强背书打造的信任连接。

但如今这还不够。谁能在拍卖方面深得民心，谁才能真正把握这个市场。供应链和服务能力，成为下半场的关键。

而这两者，也正是京东拍卖的能力所在。2020年，京东将自己定位为“以供应链为基础的技术与服务企业”，这也给京东拍卖打上了独特的京东烙印，这是京东拍卖的差异化优势所在。

京东的供应链能力，首先是其在全国各地都有仓储布局，能够为涉公机构提供仓储、理货、配送等服务，其次京东各地分公司和机构，可以根据当地需求派驻团队，为合作伙伴提供多元化服务。

另一方面，拍卖平台在服务工具和交易制度上的做法，的确对线上司法拍卖解决“执行难题”起到了一定作用，但随着整个行业进入深水区，拍卖平台依旧需要有推陈出新的能力，需要真正把服务做到深处和细处。

京东拍卖正在交出答卷。此次6周年活动，京东拍卖不仅推出了小金库交保最高优惠100万元、法拍房低至5.6折可贷款 、好物捡漏 1元起拍等活动，更以“法拍贷”、鉴定评估服务、法拍车的一站式服务、“京拍保”、撮合服务、专属客服服务6大金牌服务展示了京东拍卖的深度服务能力。

不少参与过线上司法拍卖的人都或多或少地有过一些纠结时刻。要么是找不到自己想买的东西，要么看到心仪的拍品但不知道其价值而担心自己当了冤大头；看到一套心动的法拍房，却因为需要全款购买而无奈放弃；又或者拍卖保证金影响了自己的资金流转。

这正是京东拍卖着力想要解决的——

基于大数据和AI能力的撮合服务，实现了从“人找货”到 “货找人”；联合金融机构推出的“法拍贷”业务，让竞买人不用全款竞拍，降低了法拍房购买门槛；针对小件动产的鉴定评估服务，专业机构的鉴定让用户拍的放心；“京拍保”让竞买人在拍卖报名时无需缴纳全额保证金，保障了竞买人的资金使用；从拖车、锁车、存储、清洗、评估、看样到出库的法拍车全流程一站式服务，让竞拍人拍到车后没有后顾之忧；专属客服服务，7*12小时帮助用户解决全程竞拍问题。

**简单地总结，京东拍卖解决的其实是消费者对于投资、收藏、捡漏的多元化需求。**与此同时，作为“卖方”的司法机构，也因此而得到了成交率和溢价率的提升。这是一场竞买人、处置机构以及京东拍卖的多方共赢。

网络拍卖的3.0时代

我们正处在一个拍卖深刻影响社会的时代，它的触角伸进了经济生活的每一个角落。

与获诺奖最多的那些宏观经济理论相比，拍卖理论这四个字听起来似乎平易近人得多，但它对当代经济生活的影响是巨大的。从电力、股市到碳排放执照，当理论与实践相结合，它们有能力将人们对于效率和便利的想象更新换代。

而互联网对拍卖这一古老行业的改造，也进入了一个新的时代。

现在，网络拍卖作为一种新的细分业务形式，已经成为必争之地。据预测，未来五年中拍卖会占据中国电商市场的30%。与此同时，全世界范围内的传统拍卖机构也在向线上进发。无论是国际范围内的苏富比、佳士得，还是国内的嘉德、保利等都在加速线上化。

如果把从最初互联网平台撮合下的大众拍卖视为1.0阶段，那么到司法拍卖、不良资产拍卖逐渐落地互联网时，2.0阶段的线上拍卖生态日渐丰富，社会经济功能日趋完善。而如今，随着互联网平台们以科技赋能，将线上拍卖延伸至涉及全场景、全产业链的拍卖服务，这一行业正在进入3.0时代。

这一新时代既以拍卖行业的线上线下融合为标志，也以京东拍卖这样的进入到产业链深处和全场景细处的拍卖服务为标志。

更多的价值的“发现”和“放大”正在产生。

京东拍卖的方法论，是用互联网放大市场，用技术提升资产处置效率，用服务建立信任连接。

这不仅直指拍卖的本质——在有关信息和价值认知的博弈基础上，实现了某一资源和更适合的人之间的匹配。

政府利用拍卖数字化处置资产，消费者利用拍卖满足多元化的需求，经济学家则用拍卖来解释繁荣与萧条。这造就了拍卖的经济功能：发现价格、资源配置、促进资源流通、提高交易效率。

在今天，这一经济功能的实现离不开互联网的改造，和平台的资源优势和服务能力。

比如一个最重要的体现，是使司法拍卖全流程提速。司法这类涉公资产拍卖与传统的C2C拍卖交易不同，其业务复杂程度更高，专业性更强。京东拍卖提供了覆盖司法拍卖全流程工作的近20项服务，带来司法拍卖数字化处置资产全流程的效率提升。而司法拍卖是中国拍卖行业绝对的大头，2021年政府部门、其他机构及法院委托拍卖这三大委托人占总成交额占比超过80%，这一提速，无疑意义重大。

而现在，京东拍卖还在继续向深处行进——不断地把线下场景线上化，不断搭建数字基础设施，依托大数据和AI，以互联网特有的快速价值发现和市场发现功能的力量，从而为错配的不良资产进行重新配置，以帮助拍卖人、竞买人乃至国民经济的效益的最大化。

这永远没有终点。京东拍卖举起的槌子，也永远不会落下。