2021年,我司赔了10万块钱_风闻
捞捞-2022-03-16 11:06
微博@宁雨潇潇:
2021年,我司赔了10万块钱。所以说点心里话,给想做自媒体的小朋友看看。
我们公司主要就是运营一个媒体叫“摄影笔记”。这是干嘛的呢?教摄影的地方。咱们有个公众号——摄影笔记,有个微博——就是这个。此外其它杂七杂八的公共平台也都注册了。但是重要的就是俩微,因为这是正了八经的私域流量。
2014年开始做订阅号,当时也没想着是现在的样子。当时想法特别简单,写点摄影教程,然后有了点击量,做广告——硬广。非常不成熟的想法。
2014年做订阅号说晚不算晚,因为那时候确实能做起来。但是说到早,我最后悔的就是2013年的时候没听滕飞老师的话,那时候就做。如果那时候就做,我觉得少说现在粉丝量应该在500万吧。这是微信的粉丝量啊!现在仅仅84万。
但是这84万可是在摄影这么一个垂直小领域,已经非常多了。你要是想要,哪怕2016年开始做都没戏了。更别提现在做了。
2015年,我们率先尝试了微信讲摄影课,没想到一下子就火了。于是我们全面开课。到2018年,我们讲课的微信群差不多前前后后几百个吧(全满)。后来众多摄影培训自媒体如雨后狗尿苔一般涌现。人家可以9块9,可以免费。反正基本上2018年是我撑着的最后一年了。后来讲课就佛系了。
当然,现在依然可以报名我们的课程,都改成视频版的了。
2015年我的第一本书《摄影笔记》上市了。这本书目前是除了卖了几十年的老掉牙的《纽摄》以外,总销量最高的摄影书。所以我讲课的实力,你是不用怀疑的。我把话放在这,论摄影入门、摄影基础理论和技巧,我没遇到过比我讲得好的。
2015年彼时彼刻,我还想着以后不接任何广告,好好做课程。但是现实就是就算再烂,免费的课程出来了,还是会被骗走大部分人的。
于是2016年下半年,我也开始积极和厂商们合作了。能够和厂商们合作有一个重要的原因——我是曾经大媒体出来的,甚至我2018年才辞职。我当年本身就是个商业型编辑——我是主编,有权利和销售一起见客户,能够深度参与选题策划,以及有很多机会给甲方洗脑告诉他们产品应该如何宣传。所以我有非常多的甲方资源。加上我作为编辑,在行业内也算是有一号的,所以也有不少主动找我的。更重要的是,我已经有流量了。
也就是说,我想和甲方合作还是比较容易的。
所以早年,我们还是赚到一些钱的。而且我一直比较骄傲的就是,我带着一群有水平的作者和摄影师一起赚钱。我们一起做事儿,老师们拿得并不少。
再后来,我们还和一些国家的旅游局合作,组件外拍团,去了很多国家。
在国家有等级考试的年代,我们还组织过等级考试培训。
总之,我之前的思路就是,一个人在摄影阶段遇到的任何事儿,我能不能自己解决,或者通过我的合作方完美解决。
整体来说还是非常全面健康发展的。
直到2020年,疫情来了。对于我们摄影行业影响还是很大的。首先,我们这两年几乎没有组织过几个摄影团了。群众拍摄需求的下降,加上行业内卷,也让我们的培训方面大大不如之前。我这个人比较挑甲方,所以商业合作也没什么增加。
这么坚持两年,去年一个自然年,我们今年粗略算了算。第一次年度赔钱了。赔了大概10万。
对于我们来说最大的支出就是人工费用。职工的工资+合作老师的分成,一年下来还是很多的。
幸好我们办公的场地费用非常低,主要我们都是居家办公的。
2018年的时候,我也不知道为什么,要求公司有余粮。没想到后来疫情来了之后,这些余粮还是很救命的。至少不会立刻就倒闭了。抗赔钱能力还是有的。
好了,同学们,如果你想做一个自媒体。觉得可以是大金V啊!每天微博上指点江山,然后在家数钱。出门五星酒店,飞机座位都是30号之前。手机都不花钱,镜头都是第一时间。今天天山明天海南,模特长得都很好看。
如果你想。
那么你问自己几个问题。
1、你有流量吗?我说的是真实的流量。就是给你一批东西,你卖得出去吗?
2、你专业吗?我说的专业指的是真的专业。
3、你有名望吗?大家对于你的行业地位是不是真的认可。至少是甲方要真的认可。
4、你的读者信你吗?你有没有骗过他们,哪怕是为了恰饭。
5、没收入的话,你能支撑多久?这是非常现实的。
最后就是最重要的问题。
你真的热爱你想做的领域吗?
这是最重要的。如果你是真的从心底热爱,那么什么问题都不是问题。就像我,曾经失业4年,也要做摄影,并且坚信自己能做好。有热爱有拼搏有坚持有能力有天赋,你也能。
但是有了热爱,你要有拼搏啊。我2015年在我司最快上升期的时候,每天也就睡2小时,坚持了8个月。真的可能随时猝死的。你能这么拼么?
你还要有坚持啊。我从2014年点评第一张照片起,到现在坚持了快8年了。我的公众号几乎没断更过。我见了太多想做自媒体的,连一周的更新就坚持不下去。
你还要有能力啊。对于我来说,不管是谈专业、谈行业、谈商业,我都可以。我可以让甲方明白我多重要。我曾经预言过几年后的行业发展——从不被打脸。我可以随随便便写个上万字的文章,成爆款。但其实大多数人连话都说不明白呢。
重要的是你还要有天赋。我原来说我可以不论几点睡觉,5点半准时起床,这就是我的天赋。此外我特别能说,有我绝对不冷场。还有我长得也不错,不让人讨厌。最重要的是,一件事一发生,我往往比别人先明白过来。你行吗?
就这样我们去年还是赔了10万。
当然我赔得起。一方面我的公司一直有不少的余粮可以消耗。另一方面,我作为图书作者,每年的版税也是一大笔。就刚刚还收到一条短信,人民邮电出版社给我结了一笔版税,3万多。
加上我有房子有车子,没贷款。孩子公立好学校。除了养老人和孩子,平时就是买卖东西。没什么了不得的开销。
所以在这个大多数行业的寒冬中,还算是泰然自若。想着熬过去,春天就会到来。而且可以在低谷期,通过自己的资源,整出更大的盘子。作为自己下一个阶段的发展目标。
我今年39岁。在摄影行业中算是非常年轻的。我一直觉得摄影要过了45才进入黄金期。
如果你只是想做个数码博主。真的是吃青春饭的。我可以在50岁的时候,和你们分享影像中的人生,影像中的世界。甚至配上巴赫的《巴赫G弦上的咏叹调》,显得我特别厚重。
但是你如果35岁了,还在跑分……
每一年,我们都觉得这一年算是最糟糕的了。2022年没人说这话了。麻木了吧。
所以这一年好好想想,冷静冷静,你真的要做个自媒体吗?
