董明珠，继续干_风闻

作者 | 南风窗主笔 韦星

35岁，职场隐性的一条红线。

很多人一旦超过这个年龄段，就不敢“挪窝”，特别是在舒适圈待惯了的人。但大家都非常熟悉的一个人，属于例外——现任格力电器董事长董明珠。

1990年，刚经历丧夫之痛的董明珠做出人生的一个重要决定：辞掉南京一家化工研究所的干部身份和工作，把年仅8岁的儿子扔给他奶奶带，一个人前往广东打拼。

珠海格力电器集团有限公司总裁董明珠（图源：视觉中国）

当时，她在海利空调厂（格力空调的前称）任业务员。这年，她36岁。

时间来到2022年，董明珠也已来到68岁，可她的职场生命并没有就此结束。

今年2月28日，格力电器审议通过的《关于选举公司第十二届董事会董事长的议案》显示，与会董事一致同意选举董明珠连任董事长，同意继续聘任董明珠为公司总裁，任期三年。这意味着，董明珠的职场生涯还将延续至71岁。

董明珠没有感觉到自己老，互联网上，从文字到短视频，她还是一贯的“咄咄逼人”“永远正确”。江湖上，没人叫她董阿姨，或董妈妈，而是亲切地称之为“董小姐”。

2019年12月14日，由中国新闻周刊主办的2019“年度影响力人物”荣誉盛典在北京举行，格力电器董事长董明珠出席（图源：视觉中国）

在今年的跨年演说中，董明珠说：“虽然60多岁，接近70岁的人，但是我说我很年轻，我只有25岁！”

她强调的不是生理年龄，而是一种思想、心境，一种超越年龄、永不服输的激情与奋斗梦想。

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年近七旬，屡屡“闯祸”

这些年，除马云、董明珠外，几乎没有哪个企业家能将自身和企业的形象，如此紧紧捆绑在一起。

当马云开始退场、沉默，董明珠事实上成了还在商场上的“孤独舞者”。但不管在怎样的场合中，董明珠总一副爱憎分明、立场鲜明的“大姐”形象，也因此，在互联网上，她圈粉无数，而她自身也从一开始的直播带货反对者，转变为互联网营销的坚定支持者。

一个人要进行自我否定，其实很难，特别是对于习惯成功的人来说。但董明珠做到了。

2020年4月首场直播带货失败后，董明珠迅速总结失败教训，并在同年5月进行第二场直播带货时创下“3小时超3亿元”的销售额。此后，这些数据一次次被她刷新。

董明珠直播带货不断刷新销售额

当人们以为，这只是董明珠出于好奇而“尝鲜”时，她却坚持将直播带货持续下去。

某种程度上，她正致力于将“工厂直销”模式推上互联网，打造全新的“网络批发”营销模式，本质上，这也是格力对全国各地销售公司的一次“削权”。

分析人士认为，过去，董明珠拿出的一些政策想给零售商、专卖店，但很可能这些政策和利好还没落到终端就被销售公司、代理商“吃掉”了。因此，董明珠希望借助互联网平台将这些利好，真正惠泽更多群体，进一步做大格力的市场。

试图推倒原先的渠道利益格局之后，如何重构新的利益分配机制，确保格力持续做大做强，这也是董明珠正面临的重大挑战。

挑战对很多人来说是致命的，但对董明珠而言，这是企业生存和发展该有的常态。年近七旬，她一直都在倡导斗争的哲学思维。

董明珠说：“我们的一生都是在斗争中成长的。”

自十年前，董明珠就任格力电器董事长后，互联网就格外热闹了。她公开举报奥克斯空调质量问题，与此同时，在2019年6月10日，格力电器在公司官方微博发布《关于奥克斯空调股份有限公司生产销售不合格空调产品的举报信》，称奥克斯生产的部分型号空调产品与其宣传、标称的能效值差距较大。

奥克斯方面赶紧“报警”，同时公开指责格力和董明珠“诋毁”公司品牌和形象，认为其此举是想在618电商节空调销售旺季到来前，故意以这样方式攻击对手，抢占市场份额，属不正当竞争。

这年，格力电器凭借瞩目的营收成绩登上了《财富》世界500强，位居第414位。

董明珠从没忌讳同行，甚至，她对同行屡次主动出击。接受采访时，她公开表示，“一晚一度电”的说法是骗人的！

众所周知，“一晚一度电”是美的空调的宣传口号。董明珠，这个被网友形容为“美的一生之敌”的女人，再度惹怒美的。

2013年，她和小米创始人雷军“对赌”。彼时，雷军表示，五年后，即2018年，小米销量将超过格力，不服就赌。赌注是“一块钱”。

2013年12月12日，北京，雷军和董明珠出席2013年度经济人物颁奖典礼（图源：视觉中国）

董明珠不服，当即表示，要赌就赌“10亿元”。

结果显示，2018年格力营业收入2000.4亿元，比小米多出250多亿元。格力在五年之“赌”中胜出。

不过，董明珠表示，10亿元不要了，希望再赌五年。

执掌格力电器一把手这十年，董明珠屡屡被推上舆论风口浪尖，但她似乎没有因此受到困扰，她持续以心直口快、泼辣不留情面的形象，出现在公众面前。

在格力人看来，尽管董明珠已入职格力32年，但当年那个风风火火的“董小姐”还是一点没变。

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100多万元与10万元的选择

董明珠的职业生涯是很多人一生都无法企及的高度，她也因此成为很多人职场人士所膜拜的“霸道总裁”。

但董明珠如何看待董明珠？

接受媒体采访时，董明珠直言自己不是一个“霸道总裁”，和现在相比，她坦言，最开心的还是做业务员的那段时光。

2012年12月09日，北京，格力电器董事长董明珠（图源：视觉中国）

“如果我还作为一个普通的员工多好啊？不用去忧心这8万人，不用考虑要怎么样培养他们，怎么样能生活得更好，怎样才能对我的股民负责，怎样对社会多做贡献。”一次采访中，董明珠直言：“我要想得更多，要考虑企业发展，职务越高就意味着付出更多，而不是得到的更多，所以我总认为作为一个普通人是最幸福的。”

很多人也认为，董明珠已经很有钱了，且名气财富兼而有之，她没必要那么拼。

对此，董明珠也承认，当你作为一个普通员工，你只要对自己负责。但当你坐到这个位置上，你决策的对和错，就能使几万员工的生活发生变化，责任是巨大的，所以你要付出比别人多。

“当领导就是付出，牺牲。”董明珠说。

原本只想做个幸福小女人，但现实和实力不允许她这么做。

中年，她丈夫因病去世。36岁，她辞掉干部身份和工作，主动跳出舒适圈，干起普通的业务员。

董明珠（图源：视觉中国）

未曾料到的是，这普通业务员并不普通，小刀初试，她大获全胜。

彼时刚入职，还不知营销为何物，但董明珠却凭借着坚毅和死缠烂打，40天就追讨回前任留下的42万元债款，这令当时的格力电器总经理朱江洪刮目相看。

一战成名后的董明珠，又持续屡屡创下公司的销售神话。两年后，董明珠个人销售额达到1600多万，占当年整个海利（格力前称）销售额的八分之一。

“铁娘子”董明珠的称号，也逐渐广为人知。

1994年，格力公司经营部人员集体辞职，董明珠将这次风波形容为“一个灾难性的事件”。集体辞职风波的出现，对格力销售带来了空前重大的影响。

销售毕竟是企业最为核心的部门之一。这时，格力公司总经理朱江洪邀请董明珠回公司总部当经营部部长。

2014年6月9日，武汉，著名企业家、格力集团董事长兼总裁董明珠在中南财经政法大学作“格力经营之道”演讲（图源：视觉中国）

如果从经济账的角度看，回来当部长对于董明珠而言，是“不划算的”。彼时，董明珠做业务员的收入一年能拿到100多万元，可回来当部长时，一年只能拿10万元。

“但企业好了，我个人不就好了吗？”董明珠后来回忆说：“如果当时不是我放弃了100多万元而拿10万元，我怎么可能有今天的待遇？公司怎么能成为世界500强？所以我觉得个人的选择非常重要。”

对于董明珠来说，她当时也摸不准自己能否在格力走到人生巅峰。按照她的说法，她也没有考虑到能在公司里做多大的“官”。不过，在她看来，在职场首先要学会做人。

“什么叫做人？就是要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。”董明珠说，“很多人会说，‘我以后要当总经理’，那不叫目标，而是一种私人目的。”

2019年12月14日，北京，格力电器董事长兼总裁董明珠接受采访（图源：视觉中国）

“‘我要做总经理，要做到某个位置’，有了利益驱使可能就会不择手段。”董明珠说，“人不应该有目的，但要有目标。目标是什么？是我在岗位要做得比别人都好，做到极致，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了一个职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。没有浮躁的心态，才能更踏实做事”。

正是对人生目标有清晰认知，当一切还在充满变数又面对眼前利益最直接的受损时，董明珠才能做出充满挑战性的抉择。但这也契合她的个性与人生选择，她因此收获到了属于她的职场春天。

从这个意义上说，现年68岁的董小姐不老，这还真不是个传说。