为什么年轻人都不愿意干销售呢？_风闻

这更多地取决于企业怎么看待销售、这么对待销售。

首先是销售薪酬构成的问题。很多销售岗位，底薪低到可以忽略，收入全靠提成。那我完全不理解，这和自己当经销商有什么区别？一个对公司本身、行业都不了解，没有太多工作经验的年轻人，怎么可能做成大量单子。如果企业认为，销售是不值得投入和培养的，必须“不见兔子不撒鹰”，那我真觉得，与其干销售，还不如自己当经销商。

我当然不反对，靠提成等方式刺激销售努力工作，但薪酬一定程度的稳定性还是很有必要的。必定大部分人都厌恶风险。打工和创业，所应该承担的风险，本来也不同。

其次，企业的销售是怎么完成的。是否有市场团队进行市场推广，生产和研发前是否经过市场调研，技术团队是否给予了销售足够的支持。销售本来就是整个公司的事情。如果企业的工作方式是，把东西生产出来，扔给销售，让它去卖了，这份工作自然就没法干了。

更重要的，企业提供的产品或者服务是否有特点，是否有市场竞争力。企业希望销售以何种方式去获得订单。

比较传统的销售，一般是听取客户的需求和预算，在预算范围内，提供能尽量满足需求的方案。

如果高级点，销售和企业对自己的能力或者专业知识有自信，可以适当地进行用户教育。告诉用户，他还有什么没考虑到的需求，他会在今后应用中遇到的问题；或者，企业提供的方案，除了满足他的需求外，还能创造更多价值。

以这样的方式工作，我想应该还是会有一些年轻人愿意从事销售工作的。

但如果企业本身的产品或者服务毫无特色，价格上也没有优势，要靠销售的其他能力来完成工作。那任何从事销售工作的意愿都高不起来。

卖毫无优势或者特点的产品，最好用的方法可能就是谎言。但说谎是很累的，记得自己说过哪些慌，今后要怎么圆，更加累了。我想绝大部分人还是愿意更真诚地去工作的。

第二种方法，可能是从非产品的角度下手。记得自己每一各客户（决策者）的生日和爱好，配偶的生日和爱好，子女的生日和爱好。这实在太累了。况且除了有特殊爱好的人，大部分人都不喜欢这么卑微地处世。年轻人中独生子女的比例高，自然就更加不适应。

如果企业希望销售以后两种方式工作，年轻人自然不会太愿意干销售。