国产化替代的关键，简单点说就两点：标准和决策，还有就是不要光喊口号_风闻

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这事儿确实麻烦，有客观环境也有人为因素，您搁这儿一说我们经历过的肯定特别理解。

问题主要在两点，简单点说可以是标准和决策，标准类似于很多国外部件或者材料，他们的检测方式，检测仪器以及标准都有内部指标，这些他们自己手拿把掐快得很，成本还低，国内可能从仪器设备上就有区别，这事儿我们见怪不怪了，不同厂家的设备在生产时同一生产环节你要顾及到的参数可能区别相当大。

然后决策主要是针对下游客户企业的需求匹配和客户的耐心了，国企要是给个明确说法，国产率要达到多少，好办，上游单位配合起来心里踏实，不怕你跑路不怕你项目取消，我们前期不收服务费把研发资源拿出来陪你玩儿没问题。一旦涉及到这种项目方向上客户都信心不足的，我们也不敢接活儿，就像上面说了，如果是新产品研发还好，配合思路把我们的方案拿出来，成功率和项目进展都能控制，但你要换原来线上的东西，我就可能要把一整套替代方案都做出来才可能把事情整明白，除了大企业下狠心要弄，一般单位都会求安稳。

感觉真想做成其实也要不了几十年，我上面说的两种思路搭配着来十多年变个天应该是可以的，一方面做以终端导向满足消费属性的新替代品，做破坏性创新，直接把之前的盘子砸了，国内市场够大，能养活几个新单位新产品这事儿自然就会自己运作起来，再就是一边追一边全线替代，麻烦，费事，烧钱，但是精工业不这么弄不行，底子本来就不厚，这个不积累起来后面自研的高端产品肯定是出一堆幺蛾子。

不是我们不想喊口号，口号喊得最响的都是拉拉队，参加比赛的人都想赢球，但只有在场上的人才知道是什么环境，口号喊出来，活儿没做成，也怕被人骂的。